중소기업의 국제 (해외) 마케팅 믹스 - 촉진 전략 성공 사례( 뉴스타 광학)

소개글

중소기업의 국제 (해외) 마케팅 믹스 - 촉진 전략 성공 사례( 뉴스타 광학)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 국제촉진전략의 개념
2. 뉴스타 광학의 현황
3. 미국시장에서 뉴스타 광학의 국제촉진전략
4. 현재 촉진 전략에 대한 문제점
5. 문제점에 대한 개선방향

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

체로서 앙드레김이 디자인한 것을 기업이 만들어 판매를 하고 있는 것이다. 이런 마케팅 전략은 디자이너의 유명세로 기업의 제품을 널리 알리기 위한 전략이다. 지금 뉴스타 광학에서는 해외에 유명한 디자이너들에게 의뢰하여 새로운 디자인을 개발하고 있다. 따라서 이러한 뉴스타 광학의 제품이 곧 유명한 디자이너의 제품이라는 사실을 광고하는 것도 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법이다. 영향력 있는 디자이너는 유명한 배우나 모델이 미치는 가치 이상으로 더 큰 효과를 낼 수 있다.
(2) 홍보전략
1) 뉴스타 광학은 한국에서 유명인을 적극 활용하는 마케팅 전략을 하고 있다. 하지만 미국에서는 그렇지 못하다. 히딩크, 윤도현, 박찬호, 박세리 등 국내·외 스타를 이용하여 적극적으로 홍보 마케팅을 하고 있다. 따라서 미국시장에서도 유명한 모델이나 배우들에게 협찬을 하여 시선의 제품을 홍보하는 것은 아주 효과적일 것이다. 미국에서 트렌드에 가장 민감한 10대와 20대를 겨냥하여 그들이 우상으로 여기는 배우들에게 선글라스나 안경을 협찬하여 광고한다면 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있을 것이다.
2) 스포츠 마케팅 활용
뉴스타 광학은 국제 대회를 홍보의 장으로 적극 활용하였다. 대구 하계 U대회에 참석한 북한 응원단에게 선글라스를 전달하여 뉴스타 광학의 브랜드를 알린 적이 있다. 이처럼 국제적인 활동을 통해서 홍보를 하는 것은 큰 효과를 볼 수 있다.
뉴스타 광학 같은 경우 회사 및 브랜드를 알리고 인지도를 높이기 위해 스포츠 마케팅을 활용하면 쉽게 전 세계 사람들에게 알릴 수 있다. 뉴스타 광학은 안경을 만드는 기업이기 때문에 스포츠 마케팅을 하기에 적합한 제품 중 하나이다. 올림픽이나 월드컵 등과 같은 세계적인 행사는 세계인들에게 많은 돈을 들이지 않고 엄청난 홍보 효과를 거둘 수 있다. 이전에 박세리 선수가 삼성의 후원을 받고 삼성의 심볼마크가 새겨진 모자를 쓰고 골프대회에서 우승을 한 것이 미국의 TV에 방영되자 약 2000억 정도의 광고효과를 거두었다고 뉴스에 나온 적이 있다. 이를 통해 알 수 있듯이 이런 효과는 기업을 알릴 수 있는 좋은 기회 이다. 올림픽, 월드컵은 세계적인 행사이기 때문에 이때를 활용하여 뉴스타 광학의 디자인을 스포츠 선수들을 통해 알릴 수 있도록 하는 것이다. 뉴스타 광학의 다양한 제품의 안경과 선글라스를 미국에서 인기 있는 스포츠인 골프나, 야구 선수들에게 착용하게 함으로써, 스포츠 경기를 시청하는 소비자들이 자연스럽게 뉴스타 광학의 제품을 접하게 하고 무의식속에 제품의 이미지를 심는 것이다.
(3) 판매 촉진전략
판매촉진 전략을 적극 활용하는 것이다. 현재 뉴스타 광학은 고급화를 추구하기 때문에 제품 이미지에 손상을 주는 촉진전략은 사용하고 있지 않다. 하지만 가격할인이나 쿠폰과 같은 촉진 전략이외에도 다양한 촉진전략을 사용할 수 있다. 일주일간 소비자에게 시험사용을 유도하거나, 일정한 가격이상의 안경을 구매하는 고객에게 사은품을 제공한다든지, 소비자들이 많은 장소에서 대량 전시회를 여는 것 등은 제품의 이미지에 손상을 주지 않으면서도 소비자의 주목을 끄는 좋은 촉진수단 들 중의 하나이다. 또한 시선을 알리는 광고용 판촉물을 제작해서 그 판촉물을 가져온 사람들에게는 A/S 기간을 늘여준다던지 가격을 어느 정도 할인해 주는 것도 좋은 촉진 수단 중의 하나가 될 것이다.
Ⅲ. 결론
우리나라에서도 그렇게 큰 인지도가 없는 대구의 어느 작은 중소기업이 대한민국의 수십 배가 되는 미국이라는 거대한 시장을 자신들의 무대로 만들고 있다는 사실은 정말 놀라운 일이 아닐 수 없다. 뉴스타 광학을 알기 전에 우리에게 그것은 단지 작은 중소기업이었지만, 뉴스타 광학을 알고 난 후에 그것은 우리에게 다국적 기업, 그 이상으로 다가왔다.
뉴스타 광학이 성공할 수 있었던 이유는 높은 제품의 질과 다양한 제품군, 그리고 월마트와 같은 영향력 있는 유통망의 선택, 차별화된 가격전략, 고급화 이미지에 맞춘 다양한 디자인 등 여러 가지가 있을 수 있겠지만 그 중에서도 가장 중요한 이유는 첫째, 다양한 이벤트와 홍보전략 둘째, 제품의 고급 이미지를 높일 수 있는 광고전략 이었다.
뉴스타 광학은 체계적인 촉진 계획과 전략으로 해외진출의 첫 걸음마에 성공했다. 하지만 뉴스타 광학이 가야할 길은 아직 많이 남아있다. 여전히 미국의 대부분 사람들은 뉴스타 광학의 제품을 사용하고 있지 않으며 그 제품에 대에 대해서 알지 못하는 경우가 대부분이다. 뉴스타 광학이 대구를 넘고, 우리나라를 넘고, 미국을 넘어 세계적인 기업으로 발돋움하기 위해서는 지금보다 더 적극적이고 강력한 전략을 수립해야 한다. 제품에서 유통 가격 촉진에 이르기까지 지금과는 다른 것들이 더 필요하다. 그 중에서도 가장 중요한 것은 뉴스타 광학이 가장 목표로 삼고 있는 시장점유유율을 높이기 위해서는 브랜드 인지도를 높일 수 있는 새로운 촉진 전략의 수립이 가장 시급하다고 할 수 있다. 지금 뉴스타 광학이 실시하고 있는 광고는 지금의 폭을 넘어 더 넓은 폭으로 나아가야 할 뿐만 아니라, 좀 더 다양하고 독특하며 차별적인 홍보 전략도 필요하며 지금까지 해보지 않았던 다른 촉진 전략의 수행도 필요할 것이다.
참고문헌과 사이트
하영원. 마케팅원론(4판). 학현사. 2007
필립 코틀러. 윤훈현 옮김. 촉진전략-통합적 마케팅 커뮤니케이션 접근방법. 도서출판 석정. 2006.08
하대용. 촉진전략론. 청주대학교 출판부. 2001.
정인환 <논문집>우리나라 중소기업의 국제화 촉진전략. 동의대학교 중소기업대학원
연합뉴스- U대회- 북한 선수단에 1억원 상당 안경 선물 http://www.yonhapnews.co.kr/
서울경제신문- 대구국제광학전 1일개막 http://economy.hankooki.com/
매일경제- "이제는 브랜드 싸움이다." 대구지역 안경업체들이 제 이름 갖기에 적극 나서고 있다. http://www.mk.co.kr/
http://www.dgsm.net/company/companyInfo.jsp
시선 http://www.seesun.tv
대구경북지방 중소기업청 http://daegu.smba.go.kr

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