스폰서십(메세나)의 의의와 목표, 스폰서십(메세나)의 효과, 인터넷스폰서십(메세나)의 유형, 인터넷스폰서십(메세나)의 현황, 스포츠스폰서십(메세나)의 발달과 역할, 스포츠스폰서십(메세나)의 활성화와 제고 방향

소개글

스폰서십(메세나)의 의의와 목표, 스폰서십(메세나)의 효과, 인터넷스폰서십(메세나)의 유형, 인터넷스폰서십(메세나)의 현황, 스포츠스폰서십(메세나)의 발달과 역할, 스포츠스폰서십(메세나)의 활성화와 제고 방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 스폰서십(메세나)의 의의

Ⅲ. 스폰서십(메세나)의 목표
1. 마케팅 전략 목표
1) 기업이미지 제고 전략
2) 매체노출 전략
3) 커뮤니케이션 전략
4) 관계마케팅 전략
2. 기업 스폰서십의 구체적 목표
1) Gray의 목표
2) Arthur, Scott, Woods와 Booker의 목표
3) Mullin, Hardy와 Sutton의 목표

Ⅳ. 스폰서십(메세나)의 참여효과
1. 기업 스폰서십 참여
1) 부분적 참여
2) 통합적 참여
2. 스포츠단체와의 관련성에 따른 분류
1) 직접참여
2) 간접참여
3. 지역 범위에 따른 분류
4. 기업 스폰서십 효과
1) 효과 분류
2) 기대 효과
3) 법적 규제로부터의 자유로움
4) 기술력 과시
5) 판매촉진 효과
6) 판매증진
7) 조직구성원의 자긍심 고취
8) 기업 가치 제고

Ⅴ. 인터넷스폰서십(메세나)의 유형

Ⅵ. 인터넷스폰서십(메세나)의 현황

Ⅶ. 스포츠스폰서십(메세나)의 발달과 역할
1. 스포츠 스폰서쉽의 발달
2. 스포츠 스폰서쉽의 역할

Ⅷ. 스포츠스폰서십(메세나)의 활성화

Ⅸ. 스포츠스폰서십(메세나)의 제고 방향

Ⅹ. 결론

참고문헌

본문내용

높으며 그 비용은 광고보다 저렴하다. 월드컵대회 보드광고의 CPM (Cost Per Thousand) 은 약 0.0015달러로 일반 방송광고의 CPM과 비교되지 않을 정도로 낮음이 조사되었다 (Sponsorship Research International, 1994).
기업 제품의 미디어광고 및 프로모션 활동이 금지, 또는 제한되어 있는 경우 (예: 담배회사) 대안으로 스포츠 스폰서쉽을 활용할 수 있다.
기업의 광고전략이 상품중심에서 기업이미지 중심으로 전환되는 시점에서 긍정적이고 역동적인 스포츠이미지를 이용하여 기업이미지를 극대화시키려는 경향이 늘어나는 추세이다.
기업이 원하는 소비자 타겟을 지정, 그들에게 적합한 메시지를 전달할 수 있는 가장 효과적인 커뮤니케이션 수단으로 스포츠를 선택하고 있다.
스포츠 스폰서쉽은 기업이미지제고는 물론 제품매출증대 및 직원들의 애사심과 자부심을 향상시키는 등 그 긍정적인 효과가 지속적으로 증명되고 있다.
언어, 문화 및 습관 등이 다른 해외타겟을 겨냥한 기업이 홍보수단으로 만국언어인 스포츠를 이용한 스폰서쉽을 활용하는 사례가 늘고 있다.
성공적인 스폰서쉽의 사례
코카콜라 마케팅 백서에 따르면 코카콜라 구매자 39%의 구매사유는 \"코카콜라가 올림픽 후원사이기때문.\"
LA 올림픽 공식후원업체였던 브라더공업의 매출은 16.3%, 인지도는 60% 상승.
서울올림픽 참여업체인 비자카드社의 거래는 17%나 증가하였고 기업인지도, 역시 51%로 급상승.
\"월드컵후원의 효과로 스니커즈의 매출액이 지난 6개월간 14% 증가라는 놀랄만한 신장을 거두었다\"
UPS는 아틀란타 올림픽을 후원하여 유럽에서의 인지도를 0% 에서 10%로 상승 시킬 수 있었다. 특히 UPS 는 올림픽 후원함에 있어서 사내 종업원의 자부심 함양을 통한 판매활동촉진과 유럽에서의 인지도 향상이라는 두 가지 목적을 설정하여 광고와 프로모션 활동을 전개한 결과 두 가지 목표를 모두 달성할 수 있었다.
스폰서쉽은 기업의 이미지를 증대시킬 수 있을 뿐만 아니라 매출증대와 종업원의 자부심 및 애사심증대 등의 수많은 긍정적 효과를 불러일으킬 수 있음이 수많은 사례를 통하여 입증되었다.
나이키社는 미국의 새로운 골프붐을 주도한 천재골퍼 타이거우즈를 후원하여 기업 인지도의 제고는 말할 것 없고 골프관련 매출액도 60%가량 증가시키는 전대미문의 효과를 얻은바 있다. 나이키라는 Name Value를 지니고 있었음에도 불구하고 그리 성공적이지 못했던 골프웨어 부문이 스포츠마케팅을 통하여 제품이미지 제고 및 시장경쟁력을 확보하게 되었다.
Ⅸ. 스포츠스폰서십(메세나)의 제고 방향
앞으로 자사의 이미지를 높이고 브랜드 인지도를 높이는데에 스포츠는 물론이고 운동경기에 스폰을 하는 기업은 늘어날 것은 자명한 일이다. 삼성이 한국 기업으로는 최초로 나가노 동계올림픽에 공식 스폰서로 참가하여 삼성의 브랜드 인지도가 64%에서 74%로 높아졌다고 삼성측은 설명했다. 삼성은 이번 시드니 올림픽에도 후원업체로 선정되어 더 많은 성과를 얻을 것이라고 생각한다. 그러나 이번 시드니 올림픽은 상황이 조금 다르다고 할 수 있다. 조직위원회의 철저한 상업성배제 원칙에 의하여 막대한 돈을 들여 공식 파트너가 된 기업들이 자신이 원하는 만큼의 효과를 거둘 수가 없었다. 이러한 관점에서 볼 때 스폰서쉽에 있어서 기업과의 절충이 필요한 때다. 기업이 얻을 수 있는 이익이 없다면 더 이상 스폰서가 되겠다고 나설리는 없다. 그러다 보면 최악의 경우 스포츠는 없어질지도 모른다.
기업의 입장에서는 적은 비용으로 더 많은 효과를 얻기 위해서 스포츠의 스폰서가 된다. 올림픽 정신에 위배되거나 무리한 요구가 없는 이상 공생관계가 형성된다는 생각으로 기업도 이익이고 올림픽 조직위원회도 이익인 방안을 잘 조절하여 더욱더 발전시킬 수 있는 올림픽 스폰서십이 되었으면 한다. 다시 말하면 무분별한 공격적인 마케팅 전략은 부작용을 가지고 올 수 있으니 절충안 마련한 올림픽 마케팅이 되었으면 한다.
Ⅹ. 결론
그러나 국내 프로 스포츠구단이나 리그는 역사가 짧아 자생력이 없으므로 모 기업의 지원 없이는 독자적 경영이 어려운 실정이다. 프로팀을 갖고 있는 모 기업들은 프로팀이 자신의 기업에 대한 광고 및 홍보 선전효과를 가져와 기업의 이미지를 개선시키고 있다고 믿고 있다. 그러므로 프로팀들이 기업체로부터 떨어져 나와 독립법인체로 자생능력을 갖고 운영되는 일이 거의 없으며 기업이 재정난으로 인하여 소멸되면 제일 먼저 스포츠팀이 해체되거나 매각 되어버리는 일이 다반사로 나타난다. 이러한 문제 해결은 결국 현재와 같이 모 기업에 소속된 독립적 경영능력을 갖추기 위해서는 프로팀을 이끌어 나갈 수 있는 수익사업을 보다 많이 개발하고 기업의 스포츠 스폰서십의 참여에 대한 효과검증이 이루어져야 될 것이다.
스포츠 스폰서십과 스포츠광고 효과에 대한 연구를 보면 천명환(1998)은 스포츠관여도에 따른 광고 효과, 임명욱(1999)이 제품관여도에 따른 스포츠광고 효과, 김진영(1998)이 스포츠 스폰서십에 대한 소비자 호의도 분석과 기업이미지와 소비자태도형성에 미치는 영향을 이론적 고찰과 실험연구로 하였고, 강신도(1999)는 스포츠 스폰서십을 이용한 광고효과를 실험연구 하였다. 스폰서십에 대한 광고효과의 연구가 있는 반면 경기장 주변의 광고물로 운동장에 세워져 있는 A-Board광고와 선수가 입고 있는 유니폼에 광고를 넣어 광고하는 유니폼광고에 대한 선행연구가 부족하였다.
참고문헌
금강기획 마케팅전략연구소(1997) - 스폰서쉽의 이해와 월드컵마케팅참여전략
김수잔·박영준(1997) - 스포츠 스폰서십의 발전 이익과 선택 기준:한국 스포츠 행정 경영학회지
마케팅의 새로운 돌파구 스포츠 마케팅(1998)
박현종(1996) - 스포츠 스폰서십과 스포츠광고의 효과에 관한 장기연구, 광고연구
송해룡(1998) - 스포츠 스폰서링과 스포츠 광고의 효과에 관한 연구, 한국언론학회
신인철(1998) - 스포츠 스폰서십 마케팅의 커뮤니케이션과 구매행동, 국민대학교 스포츠산업대학원 석사학위논문
육종술(1993) - 스포츠 마케팅을 위한 스폰서십 모델 개발, 고려대학교 대학원

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스폰서십,   메세나,   스폰서쉽,   스포츠스폰서십,   스포츠