창업 준비 절차와 경영, 마케팅, 홍보 전략 (1부)

소개글

창업 준비 절차와 경영, 마케팅, 홍보 전략 (1부)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 기업들의 이메일 마케팅 적용 과제
- 차별화된 세일즈를 하라
- 오프라인 업체의 웹사이트 구축전략 - K마트 사례
- 비즈니스라는 시합에서 지켜야할 7가지 원칙
- 이메일로 고객관계를 강화하라
- 방문객을 매출로 연결시키기
- 온라인 상에서 브랜드 신뢰를 쌓기 위한 5가지 단계
- 차별화를 만들어내는 PASONA법칙
- '귀족마케팅 전략'
- '성공을 불러오는 고객관리 전략'
- 판매 성공비결 10계명
- 성공적인 온라인 상점의 네가지 '비결'
- 인터넷에서 로얄고객 만들기
- 다이렉트 마케팅 7가지 법칙
- 고객의 욕구속에 성공의 정답 있다
- 대단한 사람들의 비밀
- '이목구비'가 즐거우면 뜬다!
- 늘어가는 마케팅 비용 어디에 써야 하나?
- 불황기에 생각할 수 있는 디마케팅
- 브랜드관리 불황기에 빛난다
- 인터넷 홍보는 오프라인과 연계해야 한다
- 복잡한 www보다 간단한 한글인터넷주소
- E메일과 검색엔진을 이용한 공동 마케팅
- 창업성공학 / 마케팅과 홍보전략 마케팅통해 구전효과 노려야
- DM 활용 방안/고려사항
- 인터넷으로 효과 거둔 광고들
- 간판은 최적의 홍보수단(배꼽잡는 간판들)
- 온라인 비즈니스를 통해 얻은 10가지 교훈
- 영업맨이 보는 눈, 고객이 보는 눈
- 직접 고객 찾아가 단골 만들어라
- 자신의 인생에 행운을 끌어 들이라
- 살아남는 법
- 슬로건은 만만한가?
- 사람을 연구하자
- 온라인에서 글 잘 쓰는 법
- 고객에게 설득력 있는 질문을 하는 법
- 80:20 법칙을 온라인 사업에 적용하라
- 어떤 행동이 영업상담의 성공확률을 높이는가?
- 구글, 사업 속의 장인정신
- 장기적인 마케팅 전략이 중요한 이유
- e메일 리스트 확보하기
- 더 많은 수익을 올리기 위한 3가지 고객 전략
- 인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙
- 세일즈프로 - 유치원에서 배운 것들
- 인터넷마케팅의 장단점
- 고객커뮤니케이션 전략으로서 바이러스 마케팅
- 고객에게 감성을 팔아라
- 온라인 설문조사 성공 전략
- 이메일 응답율을 세배로 늘리는 방법
- e메일이 없는 사람들을 위한 e메일 마케팅
- 첫 방문객을 (손쉽게) 잡는 방법
- 사업계획서에 담을 내용
- 사업계획서에 꼭 필요한 답변자료
- 성공 창업을 원한다면 사업계획서를 작성하라
- 사업계획서의 형태
- 사업계획서 심사기준
- 사업계획서의 작성요령 및 유의사항
- 웹에이전시 제안서 작성요령
- 투자자를 사로잡는 사업계획의 5가지 요소
- 창업사업계획서 작성기준
- 투자자없이 창업에 성공하는 7가지 원칙
- 벤처자금 조달 유형
- 불황기 창업 체크리스트
- 매출계획의 검토
- 창출된 사업아이디어의 가치 판단기준
- 벤처가 실패하는 이유
- 창업자의 마음가짐
- 개업자금 조달시 주의할 점
- 후보 사업아이디어의 탐색
- 소자본 창업자의 함정 12가지
- 맨손창업 7계명
- 떠나는 방문객을 붙잡는 사이트 인덱스
- 성실한 게시판관리 고객감동 이끌어내
- 잠재고객을 고객으로 전환 시키려면...
- 고객을 만족스럽게 만드는 방법
- 검색 엔진 마케팅 해야하는 이유
- 네티즌에게 가장 효과적인 광고 매체
- 불황 탈출을 위한 6가지 마케팅 전략
- 효과적인 웹 마케팅을 위한 6가지 습관
- 인터넷 성공의 12원칙
- 250명 법칙
- 人프라를 구축하라
- 잘 파는 세일즈맨과 팔지 못하는 세일즈맨의 차이
- 인터넷 마케팅의 새로운 전략
- 초미니 가게 성공 5계명
- 마니아를 공략하라
- 배너광고의 효과를 증대시키는 14가지 방법
- 인터넷에서 판매하는 방법
- 고객점유율을 높이는 방법
- 부자가 되려면 부자를 만나라
- 향기 마케팅
- 성공 소호몰의 몇가지 공통점
- 쇼핑몰에서의 컨텐츠(커뮤니티)와 판매의 상관성에 대해
- 감성 마케팅 (emotional marketing)
- 인간적인 마케팅이 성공한다.
- 글로벌 브랜드
- 세계 최고가 되기 위한 6가지 전략 키워드

본문내용

52. 고객에 의한 경영을 해라.
고객이 공장운영을 직접 할 수 있도록 하라. 대만의 한 반도체 기업이 공장운영을 고객에게
맡겨 성공했다
@ 자신을 기업체로 만들어라.
53. 지식을 공유하라.
자신의 경력을 한단계 높이려면 다른 지식을 받아 들여라. 자신이 하나의 팀과 같은 조직
즉 지식 결합체여야 한다.
54. 기업의 예언자가 돼라
틀리더라도 좋다. 없는 것보다는 낳다. 조직을 이끄는 힘이 된다.
@ 21세기에 명심해야 할 10가지 명제
55. 무조건 정직해야 한다. 일관성이 중요하다.
56. 공정하라. 말한 바를 반드시 실천하라.
57. 자신에 대해 연구하라
58. 편견은 금물이다.
59. 초 관리를 하라. 시간을 아끼되 많은 것을 얻어라.
60. 본질에 초점을 맞춰라
61. 독특한 유머를 지녀라.
62. vision은 장기로 세우되 현실을 직시하라.
63. 다른 사람과는 다른 자신만의 원칙을 세워라.
64. 일만이 전부는 아니다. 교제와 사회생활과 균형을 유지하라.
상기 10가지 명제에 차세대 기업에 필요한 6가지를 추가하면 다음과 같다.
65. 경험에 의존하지 말라. 과거의 방식으로는 새로운 방식을 찾을 수 없다.
66. 세계화이 주목하라. 새로운 경쟁자, 새로운 시장, 새로운 규칙이 매일 만들어 지고 있다.
보조를 맞추지 못하면 도태된다.
67. 작지만 창의적인 기업이 돼라. 벤처기업을 벤취마킹하라.
68. 컨설턴트 관점에서 다른 기업의 사업을 도와줘라.
69. 단순한 관리는 아니다. 리더가 되어야 한다.
70. 움직이면서 장사하라. 글로벌시대는 다른 기업과의 네트워크가 필수적이다.
71. 시간을 짜내라. 시간관리가 중요하다. 최고경영자라도 허리에 삐삐를 차고 핸드폰과
노트북을 항상 들고 다녀라. 이용가능 한 통신 수단은 모두 갖춰라.
세계화 추세가 아무리 거세도 기업의 기본이 흔들리면 곤란하다. 오히려 기본이 충실해야
예상치 못한 변화에 능동적으로 대처할 수 있다. 체조선수가 유연성을 기르기 위해
기본체력 훈련에 충실하는 것에 비유할 수 있다.
@ 성공경영의 6가지 필수 조건
72. 실수를 인정하라
경영자 스스로 잘못을 스스로 밝혀라.
73. 움직여라
실수를 하더라도 좋다. 실수보다 더 나쁜 것은 아무 것도 하지 않는 것이다.
74. 진실을 말하라.
부정직은 화를 부른다. 제너럴 일랙트릭이 투자자들에게서 항상 최고 기업으로 선정되는
이유는 정직함에 있다. 한국기업의 신뢰도 상실은 IMF을 불렀다.
75. 모호함은 금물이다.
왜 하는지를 분명히 하라.
76. 둘 중 하나는 안된다.
이것 아니면 저것에서 이것과 저것으로 생각을 바꿔라. 확실 한게 필요하다.
77. 방향을 설정하라.
일관성은 신뢰를 낳는다.
@새로운 조직의 8가지 원칙
78. 조직 자체가 비교우위가 될 수 있다. 최근 들어 변화에 즉각 대응하는 아메바 조직 같은
논의가 이는 것은 당연하다.
79. 경영자 스스로가 직접 프로젝트에 참여하는 것이 가장 효율적인 조직 통제 수단이다.
사장이 직접 팀원이 돼라.
80. 모든 근로자는 자신의 부가가치를 높여야 한다.
81. 지원 프로세스를 어떻게 구축하느냐가 조직효율성의 열쇠다.
82. 조직은 제품과 고객위주로 짜여져야 한다.
83. 조직의 행동방향과 과제를 규정하는 Leader-Ship이 필요하다.
84. Manual은 없다. 매뉴얼을 만들되 그 매뉴얼에 너무 구속되지는 말아라. 기본에는 충실해야
하나 거기까지이다. 그 뒤에는 창의성이 관건이다. 기업특성에 맞는 경영을 해야 한다.
@ 지식기업을 만들어라.
85. 전략을 새로 짜라
경쟁우위를 재발견하라. 아마도 현재상황을 초월해야 찾을 수 있을 것이다. 전략의 틀을
새로 짜 전혀 다른 경기규칙으로 경쟁자를 압도하라.
86. 배우고 또 배워라
학습조직을 잊지 말아라. 미래가 불확실하다는 사실 하나만이 확실한 지금 기업이 살아
남을 수 있는 수단은 지식이다. 노니카 이쿠지로 교수의 말이다.
87. 기계적 사고를 벗어라
전략을 도출하는데 두 가지 방법이 있다. 전통적인 방법과 소위 가치혁신에 의한 방법이
그것. 물론 후자를 택해야 한다. 설사 자신이 속한 산업분야의 상식에 벗어나는 것이라도
고객이 원하면 언제든지 새로운 길을 가야한다.
88. 공동선을 위하여
일본경영의 새로운 용어 중 꼭 알아두어야 할 것이 교세이란 말이 있다. 개인과 조직이
공동 목표를 위해 협력하는 것이 교세이다.
89. 속도를 갖춰라.
아시아 기업의 성패는 속도에 있다. 무엇을 위한 속도인가. 새로운 기술을 습득하고 새로운
기술을 습득하는 속도이다. 경쟁자 보다 한방 앞서야 한다. 시장점유율을 높이는 것에서
지식 점유율을 높이는 것으로 목표를 바꿔라.
90. 두뇌자원을 관리하라.
지적자본이라는 말이 유행한다. 지적자본은 인간, 조직, 고객 세 가지가 있다.
91. Internet을 배워라
Internet을 통해 고객의 소리를 들어라.
@ 미래를 준비하라.
92. 정보고속도로를 타라
정보고속도로를 최대한 이용할 수 있는 조직을 만들라.
93. 변화 관리를 관리하라.
변화를 이익을 창출할 수 있는 기회로 만들어라.
94. 권한을 나눠라.
종업원들도 주인이라는 생각을 지닐 수 있는 실질적인 권력분점체계를 갖춰라.
95. Generalist가 돼라.
최고 경영자는 오케스트라 연주자 같은 것이다. 사무실을 개방하라.
96. 예리한 눈과 빠른 발을 가져라.
먼저 보고 먼저 움직여야 한다. 팀워크의 생명이다.
97. 제조업 개념을 다시 정립하라.
지식 집약적이 아닌 기업은 죽는다. 단지 비용을 낮추는 Process만으로는 영원한 승자가 될
수 없다.
98. 걱정하지 말라.
우리는 지금까지 경험하지 못한 성장의 시대에 살고 있다. 12년마다 경제규모가 두배로
늘어나고 있으며 세계 모든 국가가 부의 팽창에 힘입어 빈곤의 굴레에서 벗어나고 있다.
환경문제도 해결될 것이다. 기술의 발전과 Network가 이 모든 것을 가능하게 만들었다.
비관주의는 무익하다. 희망을 갖고 일하라.

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