유한양행 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

목차

Ⅰ. 선정동기

Ⅱ. 회사소개

Ⅲ. 유한양행의 마케팅전략

Ⅳ. 마케팅전략의 문제점

Ⅴ. 해결방안과 개선점

Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점

본문내용

여지가 없는 경우이기 때문에 어쩔 수 없는 일이지만 고객들은 이러한 고객의 입장을 고려해주기 보다는 가격의 상승에 대한 불만이 늘고 제품의 구매에 대한 하락이 발생할 것으로 여겨진다. 그러므로 유한양행은 가격을 줄일 수 있는 방법을 연구하던지 아니면 높은 가격에 따른 기능의 강화로 인해 고객의 불만을 감소시킬 수 있어야 한다. 먼저 가격을 절감시키기 위해서는 원재료에 대한 수입처를 다양화시킴으로써 보다 싼 가격에 살 수 있는 거래처를 확보할 필요가 있다. 다른 방법으로 말할 수 있는 것은 높은 가격에 따른 기능을 강화하기 위해서는 제품 개발이 선행되어야 한다.
3. 새로운 시장에 대한 정확한 평가 필요
유한양행은 의약품 사업에 국한되지 않고 새로운 성장 가능성이 예상되는 기능성 음료시장에 본격적으로 사업을 확대하려고 하고 있다. 이러한 유한양행의 전략은 사업의 다각화로 인해서 기업의 수익을 많이 창출할 수 있고 한 사업의 위험성에 대한 대비가 가능해진다. 하지만 이처럼 새로운 시장에 진출함으로 인해서 단점도 발생할 수 있는데 그것은 기업이 기존에 갖고 있던 회사의 역량을 다른 곳에 분산시킴으로 인해서 기존 사업에 대한 기업의 경쟁력을 저하시킬 수 있다. 유한양행의 강점이라고 하면 의약품에 대한 우수한 제품 개발력을 바탕으로 하여 시장을 선도하고 있는 부분이다. 유한양행이 이러한 부분에 쏟고 있는 역량을 기능성 음료시장으로 분산시킬 경우에 기업에게 반드시 이점으로 작용하지 않기 때문이다. 또한 현재 기능성 음료 시장은 경쟁이 치열한 상황이다. 이러한 치열한 경쟁상황에서 살아남기 위해서는 기능성 음료에 대한 높은 진입장벽을 형성할 수 있는 경쟁우위 요소가 필요한데, 유한양행이 기능성 음료에 대한 경쟁우위 요소를 확보하지 못한 상태에서 시장에 진출하는 것은 어리석은 일이라고 할 수 있다.
4. 철저한 광고 계획 수립
유한양행은 광고에 대한 적절한 계획을 수립하지 못함으로 인해서 문제점이 발생했다. 광고의 심의 기준을 제대로 파악하지 못하고 광고를 제작함으로 인해서 비용을 소모했고 그 광고를 신문제 기제하지 못함으로 인해서 시기가 지나버린 때 늦은 광고를 신문에 기재함으로 인해서 고객들에게 자사의 제품을 제대로 홍보하지 못하고 있다. 이것은 유한양행이 사전에 광고에 대해 철저하게 계획하지 못함으로 인해서 발생한 문제라고 할 수 있다. 심의에 통과하지 못한 광고의 경우에는 다시 찍을 경우 비용적 소모가 크다고 할 수 있다. 사전에 보다 철저한 계획을 바탕으로 해서 이러한 비용적 소모를 막아야 하는 것이다. 또한 유한양행은 계절에 따라 바뀌어야하는 광고를 실시하고 있다. 이러한 경우에는 특히 더 광고에 대해서 신경써야 하며 철저한 계획을 바탕으로 해서 사전에 이러한 문제점에 대비할 수 있어야 한다.
Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점
유한양행은 오랫도안 제약회사에서 그 영향력을 행사하며 존속해 온 우수한 기업이라고 할 수 있다. 특히 기업의 투명한 경영과 사회환원으로 인해서 긍정적인 기업의 이미지를 갖고 있으며 고객들에게 가치있는 제품을 지속적으로 선보임으로써 고객들이 선호하는 기업으로 인정받고 있다. 특히나 제약업계의 특성상 우수한 강점이라 할 수 있는 제품의 개발에 대한 회사의 역량이 뛰어나며 이는 계속해서 유한양행이 시장에서 존속할 수 있는 이유가 된다.
우수한 역량을 가진 유한양행은 현재 현실에 대한 냉정한 판단과 철저한 계획을 세우지 못함으로 인해서 마케팅전략에 있어서 몇가지 문제점을 나타내고 있다. 이는 유한양행이 지속적으로 시장에서 자사의 위치를 확장시켜나가는데 걸림돌이 된다고 할 수 있다. 유한양행은 제약업계의 특성상 신제품 개발이 중요하다는 사실을 인식하고 자사의 역량을 새로운 의약품 개발에 집중시킬 필요가 있으며 철저한 계획을 바탕으로 한 점검을 통해서 광고로 인한 손해와 같은 일은 막을 수 있어야 한다. 이러한 노력들을 이루어 질 때 유한양행은 한단계 더 발전하는 기업으로 탄생할 수 있다.
유한양행은 우수한 역량을 바탕으로 하여 시장을 선도하고 있는 기업이다. 유한양행은 현재 마케팅 전략에 있어서 몇가지 문제점을 나타내고 있긴 하지만 이러한 문제점이 유한양행의 생존에 영향을 미칠 정도의 심각한 문제는 아니다. 하지만 이러한 부분에 있어서의 개선을 지속시켜 나감으로써 유한양행은 현재 유한양행이 가진 시장의 영향력을 보다 강화할 수 있으며 지속적으로 시장을 선도해 나갈 수 있는 기업이 될 수 있을 것이다.
*참고자료
http://www.eto.co.kr/?Code=20100419101658810&ts=141817
<경제투데이>
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20100414009028
<서울신문>
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010012716384666810
<아시아경제>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0000619267
<네이버뉴스>
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DC14&newsid=01705606592835752&DCD=A00204&OutLnkChk=Y
<이데일리종합뉴스>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=009&aid=0000071588
<매일경제>
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0901m_View&corp=fnnews&arcid=00000921595237&cDateYear=2009&cDateMonth=03&cDateDay=13
<파이낸셜뉴스>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=102&oid=015&aid=0000412394
<한국경제신문>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=015&aid=0000693125
<한국경제신문>

키워드

유한양행,   유한양행마케팅,   유한양행마케팅전략,   마케팅전략,   마케팅