여성필수품인 매직스에 대한 마케팅 전략 완벽분석

소개글

여성필수품인 매직스에 대한 마케팅 전략 완벽분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<목 차>
● 서 론

● 본 론
I. 환 경 분 석
1. 외부 환경 분석
가. 생리대 시장 분석
나. 경쟁사 분석 - 유한킴벌리 와 P&G
2. 내부 환경 분석
가. 대한펄프(주) 분석
나. 매직스 제품 분석
다. SWOT분석
II. Targeting and Positioning
III. 마케팅 믹스 전략
1. Product(제품)
가. 제품
나. 브랜드
2. 가격(Price)
3. 판촉(Promotion)
가. 광고
나. 판촉
4. 유통(Place)

● 결 론

■ 참조. 참고 사이트 및 기사

본문내용

깨끗한 나라”와 “매직스”등 위생용품을 함께 포장하여 집들이 선물용 등으로 사용할 수 있게 판매하는 것도 좋은 방법이라고 생각한다. “깨끗한 나라”와 “매직스”등 위생용품을 함께 포장하여 판매하는 것은 매출의 증가를 유도할 뿐만 아니라, “깨끗한 나라”가 “매직스”와 같은 회사제품임을 소비자에게 알려주고 “깨끗한 나라”의 좋은 이미지를 “매직스”에게도 전이하고자 함이다.
② 자동판매기
자동판매기는 대부분 사전에 생리대를 준비하지 못한 소비자가 이용하는 것이므로 자신이 사용하던 기존 회사의 제품이 아닌 자동판매기 안에 존재하는 회사의 제품을 사용하게 된다. 이때 자동판매기에서 “매직스”만 판매한다면 그 동안 “매직스”를 사용하지 않았던 소비자에게 직접 사용하여 보게끔 하여 “매직스”를 알릴 수 있다. 그러므로 학교, 병원, 지하철 내의 화장실 등에 “매직스”만의 생리대 자동판매기를 설치하는 것이 좋다. 특히 병원에 “매직스”만의 자동판매기를 설치하는 것은 건강을 중시하는 보약형과 식이요법형 소비자들에게 ‘병원에 오니까 “매직스”만의 자동판매기가 있군. 다른 제품들에 비해 위생이나 건강상 좋으니까 병원에서 저 제품을 쓸 수 있도록 한 거겠지?’라는 생각을 하게 만들어 “매직스”가 건강에 좋은 생리대라는 점을 알릴 수 있다.
③ 인터넷 쇼핑
인터넷 쇼핑은 컴퓨터를 통해 인터넷에 개설된 가상 쇼핑 공간에서 주문을 받아 직접 또는 우편 택배에 의해 소비자에게 배달 판매하는 방식으로 유통 단계를 최소화하고, 제조업체와 소비자 간 직거래가 가능하여 그만큼 저렴한 가격에 공급할 수 있다. 그러므로 저렴한 가격과 건강에 신경을 쓰는 식이요법형에게 유용하다. 인터넷 쇼핑은 고객과의 쌍방향 커뮤니케이션이 가능하므로 생리대를 구입하려는 소비자에게 “매직스”가 ‘건강에 좋은 생리대를 만든다’는 것을 알릴 수 있고 건강에 대해 상담을 해줌으로써 식이요법형과 보약형에게 “매직스”를 권할 수 있다.
④ 홈쇼핑
현재 우리나라의 홈쇼핑 시장은 크게 성장하였다. 일례로 주식회사 LG홈쇼핑의 연간 매출액은 1조 원이 넘는 수준이며, 이는 롯데백화점의 연간 매출액과 비슷하다. “매직스”도 홈쇼핑을 잘 이용하면 매출신장뿐만 아니라 그 동안 “매직스”를 사용하지 않았던 고객에게 광고까지 할 수 있다. 홈쇼핑은 상품 또는 서비스의 광고 및 판매를 목적으로 하는 전문 프로그램을 방영하고 시청자로부터 전화주문을 통해 상품을 구매하도록 하는 방식으로, 집에서 편안히 앉아서 주문하면 집까지 배달해 주기 때문에 편리하고 가격도 10～30%정도 저렴하며, 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 유익한 상품 정보를 얻을 수 있다. 그러므로 “매직스”는 홈쇼핑을 이용하여 타제품과의 비교실험을 통해 “매직스”의 우수한 커버품질 및 통기성을 알릴 수 있고, 가격도 저렴하게 판매되므로 식이요법형과 보약형에게 크게 어필할 수 있으리라고 생각된다.
● 결 론
지금까지 “매직스”의 마케팅 활동을 통해서 생리대라는 제품의 특성상 소비자들이 기존 제품을 잘 바꾸지 않는 보수성을 가지고 있으며, 이미 성숙기에 접어들어 실제로 제품간에 차이가 크게 없는 시장에서 어떻게 시장 점유율을 확보할 수 있는지에 대한 여러 가지 방법들에 대해서 살펴보았다. “매직스”에 비해 오랫동안 높이 평가 되어온 1위, 2위 브랜드인 “화이트”와 “위스퍼”의 시장점유율을 가져올 수 있는 방법은 무엇보다도 “매직스” 자체에 대한 인지도를 높이는 일이다. 실제로 소비자들이 제품간 차이를 크게 느끼고 있지 않으므로, 각 제품의 브랜드 인지도가 구매에 결정적인 역할을 하기 때문이다. 하지만 “매직스”의 경우 경쟁사 대비 인지도가 상당히 낮아 “매직스” 자체에 대해 전혀 모르고 있는 사람들이 많았으며, 뿐만 아니라 “매직스”의 커다란 제품 특징 중의 하나인 ‘커버의 부드러움’이 제대로 알려져 있지 않은 경우가 대부분이었다. 따라서 우리의 목표는 고객들에게 잘못 알려진 “매직스”에 대한 이미지를 바로 잡고 제품의 우수한 특성을 제대로 알려 브랜드 인지도를 높이는 일이라 할 수 있다.
앞서 언급한 바 있듯이 제품 자체가 성숙기에 이르렀기 때문에 제품간 차이가 크지 않은 상황에서 우리의 특성을 잘 알리고 높은 반응을 이끌어 낼 수 있는 시장을 찾는 일은 쉽지 않다. “매직스”가 생리대 시장에서 성공하기 위해서는 무엇보다도 "매직스"에 대한 소비자들의 잘못된 인식을 바꾸고, 우리 제품의 특성을 제대로 잘 알리는 것이 가장 큰 과제인 것으로 보인다.
마지막으로 생리대에 대한 궁금증으로부터 시작해 환경 분석, 그에 따른 타케팅, 포지셔닝 그리고 마케팅 믹스전략을 수립하는 전 과정은 나에게 의미 있는 과정이 아닐 수 없었다. 이런 좋은 기회를 주신 교수님께 감사 드리고, 여기서 연구한 “매직스“가 많은 사람들에게 제대로 알려져 ‘여성을 위한 좋은 브랜드’로 큰 발전을 이루길 바란다.
■ 참조. 참고 사이트 및 기사
※ 참고 사이트
1. 대한펄프(주) 홈페이지- http://www.dhpulp.co.kr/
2. P&G 홈페이지 - http://www.pg.co.kr/
3. 유한킴벌리 홈페이지 - http://www.yuhan-kimberly.co.kr/
4. 톡투걸 - http://www.talk2girl.co.kr
5. 루나패드 - http://www.lunapads.co.kr/
6. 한국리서치 - http://www.hrc.co.kr/
※ 참고 기사
1. 여성신문 - 2000/11/12 자 기사
2. 매일경제신문 - 탤런트 고수 '괴로운 생리대'; 2001/2/1자 기사
- 유신기업, 생리대 중국 판매; 2000/02/23자 기사
- 한국피앤지, 전국 복지시설 16억원 상당 생리대 기증; 2000/01/27자 기사
- 대한펄프 10대전용 생리대 '오키도키' 출시; 2000/03/28자 기사
- 유한킴벌리, 기저귀. 생리대시장 '독주'; 2001/07/20자 기사
- [새상품] 유한킴벌리, 제5세대 생리대 ‘화이트’; 2002/05/16자 기사
- 더이상 얇아질수 없다; 2002/05/10자 기사
- 유한킴벌리, 회사도 사원도 `불우이웃돕기'; 2000/02/09 자 기사

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