블루오션과 레드오션의 세계

소개글

블루오션과 레드오션의 세계에 대한 보고서 자료입니다.

목차

□ 목 차
● 블루오션 전략의 정의

● 레드오션 전략의 정의

● 블루오션과 레드오션 전략의 비교

● 블루오션 전략의 성공사례

● 블루오션 전략의 가치혁신

● 블루오션 전략과 신시장의 관련

● 앞으로 가능한 블루오션의 세계

● 블루오션 전략에 대한 나의 생각

● 질문

본문내용

차별화가 불가능한 상황에 이르렀다. 이는 기업들에게 더 많은 마케팅 비용과 시장 규모의 몸집만 키우는 비효율적인 비용 증대만 가져오고 아울러 소비자들도 점점 제품 속성, 서비스에 대해 만족도를 잃어가고 있는 상황이다.
레드오션 전략은 내가 살기 위해서는 상대를 이겨야 한다는 경쟁과 상대기업과 나 사이의 비교우위를 점하는 것을 기본 전략으로 하고 있다. 이는 기업이 고객을 상대로 마케팅을 하는 것이 아니라 상대 기업의 동향, 마케팅 전략을 보고 대응함으로써 서로에게 약점이 쉽게 노출되는 성격을 지니고 있다.
블루오션 전략은 경쟁사를 이김으로써 매출을 증대시키는 데 중점을 두지 않고 소비자와 기업에 대한 가치를 증대시킴으로써 시장점유율 경쟁에서 자유로워지고 이를 통해 경쟁이 없는 새로운 시장공간을 열어나간다.
그러나 실제 현실은 블루오션과 레드오션이 언제나 공존해 왔기 때문에 기업들에게 두 개의 바다 모두에서 성공을 거두었고 양측 모두를 위한 전략에 숙달할 것을 요구한다. 레드오션이 과도한 경쟁으로 기업들 간의 유혈사태를 발생시키는 것은 사실이지만, 그러한 과정을 통해 기업들이 가치혁신을 가지고 새로운 시장을 열어나갈 아이디어를 찾게 되며, 이는 새로운 기업의 시장 진입으로 건전한 경쟁을 거쳐 더욱 발전적인 모습으로 나아갈 수 있다. 따라서 블루오션과 레드오션은 서로 독립적인 시장이 아니라 공존하는 시장모습이라는 것이 나의 생각이다.
예를 들어 블루오션을 개척하여 성공한 기업으로 꼽히는 블루클럽의 경우 전통적 가치사슬을 과감히 잘라냄으로써 시장에서 큰 성공을 거두었으나, 이는 쉽게 모방할 수 있는 부분이었고 블루클럽보다 더 싼 가격에 머리를 잘라주는 곳도 우후죽순 생겨나게 되었다. 미용실 같은 경우 고정비용과 가변비용중 일단 고정비용만 들이게 되면 가변비용은 거의 들지 않는 사업 중 하나이다. 일반적으로 경제학에서는 한계비용과 가격이 같아지는 시점에서 기업의 이익이 극대화된다고 하지만 한계비용보다 가격이 낮아지더라도 미용실의 경우는 한 명이라도 더 잘라 주는 것이 이득이 된다. 머리를 한 명을 더 자른다고 해서 인건비가 상승하는 것도 아니며 가위나 빗의 감가상각이 크게 이뤄지는 것도 아니다. 따라서 가격보다 낮은 금액을 지불하는 고객이더라도 일단 잘라주는 것이 이득인 것이다. 즉, 블루클럽은 이제 더 이상 블루오션의 시장이 아니라 레드오션의 시장으로 접어들게 되었다. 이런 상황에서 또 새로운 가치혁신을 가져다 줄 기업이 나타날 것이고, 이런 순환을 통해 기업들은 더욱 발전하고 소비자들의 효용도 점점 극대화에 가까워지게 된다고 생각한다.
● 질문
앞에서 언급한 나의 생각에서 연장한 질문을 하겠다. 만약 이런 경우 블루클럽은 어떤 돌파구를 찾아야 하는 것일까. 기존의 모든 사업을 포기하고 새로운 시장을 찾기에는 이미 엄청난 비용을 소모하였고, 블루오션을 개척해나가기 위해선 많은 시간을 투자한 전략적 프레임을 구상해야 할 것이다. 하지만 계속해서 불어나는 경쟁자들 사이에서 단기적으로 해결책을 제시해야 한다면 어떤 방법을 내놓을 수 있을까?

키워드

블루오션,   레드오션,   blue ocean,   전략,   신시장