마케팅 성공 사례

소개글

마케팅 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 기업과 제품 선정이유
2. 기업소개
3. 오리온 (동양제과)의 성장배경

Ⅱ. 본 론
1.오리온 초코파이의 탄생
(1) 초코파이의 개발과 판매
(2) 발매초기 초코파이의 성공요인
2.초코파이의 위기
(1) 경쟁제품 비교
(2) Family 제품의 출시와 실패
3.초코파이의 차별화 전략 (4P 분석)
(1) 제품
(2) 가격
(3) 촉진
(4) 유통
.4. 초코파이 마케팅의 성공요인
5. 오리온 초코파이의 해외진출기
(1) 해외진출 배경과 국제화 전략
(2) 중국시장에서의 전략과 성과

Ⅲ. 결 론
1. 초코파이의 문제점 및 한계점
2. 새로운 마케팅 대안과 사례
3. 초코파이의 향후 전략과 제언

본문내용

진출의 성과
-북경과 상해에서 10대들이 가장 선호하고 먹고 싶은 제품으로 나비스코의 ‘오레오’에 이어 ‘초코파이’가 2위에 오름.(98년 기준)
-중국 CCTV와 인민일보가 공동으로 조사한 자료에서 4년 연속인지도 1위차지.
-2003년 7월 KOTRA가 베이징, 상하이, 광저우 등 중국 3대 도시 소비자들을 대상으로 실시한 한국 상품 브랜드 인지도 조사에서 중국 소비자 가운데 55%가 오리온 초코파이를 알고 있다고 응답.
-2002년 1월 중국 인민일보와 CCTV(북경중앙텔레비전)가 발표한 2001년도 '전중국주요도시소비자조사' 결과에 따르면 오리온 초코파이는 중국 시장內 파이류 中 시장 점유율 63%를 차지해 2위 업체를 무려 58.2%나 앞지르며 1위를 차지.
-브랜드지명도, 브랜드인지도 등 모든 부문에서 4년 연속 1위라는 진기록을 달성.
-높은 기술력과 세계시장 점유율, 수출증대 노력 등을 인정받아 2002년 4월 산업자원부로부터 '한국의 1백대 일류상품'에 선정.
Ⅲ. 결론
동양제과에 있어 초코파이는 배의 키와 같다고 할 수 있다. 초코파이가 방향을 어떻게 잡아주느냐에 따라 목표된 항로에서 얼만큼 이탈하지 않고 직선거리의 짧은 운행을 할 것인가가 정해지기 때문이다. 초코파이는 지금까지 20년이 넘는 기간 동안 어려운 항로를 잘 헤쳐 나왔고, 그럴 때마다 위기 속에서 조련된 솜씨는 순풍을 타는 노련함 마저 보여왔다. 그러나 동양제과의 초코파이가 여기에우쭐해 안주한다면 암초에 좌초할 위기는 항시 존재한다. 이것이 초코파이가 당면한 과제이다. 1위 제품으로서의 리드를 어떻게 지켜나갈 것인가. 동양제과는 최근 이러한 문제를 인지하고 초코파이를 통한 몇 가지 전략을 구상하고 있다.
그것은 국내적으로 초코파이의 정(情)이미지를 어떻게 회사의 이미지로 정착시켜 정이 있는 회사로 만들어 가느냐 하는 것이고, 또 하나는 소비자에게 신선하게 다가갈 새로운 장르의 제2의 초코파이를 어떻게 만들어 회사에 활력을 불어넣을 것인가 하는 것이다. 또한 국제적으로는 세계화의 첨병인 초코파이를 어떤 방법으로 '코카콜라'와 같은 지속적인 글로벌제품으로 만들어 글로벌라이제이션을 달성하느냐 하는 것이다.
쉽지는 않을 것이다. 그러나 동양제과의 모든 임직원들은 초코파이를 통한 미래는 자신들의 열정과 모험을 시험하는 기회라고 생각하고 있다. Only Orion, Only ChocoPie를 위한 그들의 믿음은 이미 마음 속에서 세계를 덮고 있다.
1. 초코파이의 문제점 및 한계점
초코파이를 선호하는 소비층은 상당히 두텁다. 그럼에도 불구하고 초등학교 학생들을 주 대상으로 광고를 했다. 소비자 층이 두터운 초코파이를 어린이용으로 국한시키지 않고 모든 제품에서 보이는 현상처럼 제과도 소비량이 가장 많은 층인 10대에서 20대를 장악해야 성공할 수 있다. 그러므로 초코파이 역시 실제적으로 주 고객층이 되어야 하는 10대에서 20대 사이에 판매량이 상대적으로 저조해 앞으로 마케팅의 관점이 10대에서 20대의 초점에 맞추기 위해 노력해야 할 것이다.
2. 새로운 마케팅 대안과 사례
① 다이어트 초코파이 개발
지금 여성들의 최대의 관심사는 다이어트라고 해도 과언이 아니다. 우리가 많이 즐겨먹고 있는 초코파이는 사람들에게 고 칼로리로 인식되고 있어 새로운 다이어트 초코파이 개발을 생각하게 되었다. 또한 이 과정에서 머쉬멜로우에 대한 인식을 바꾸어주어야한다.
<칼로리 비교>
스낵류
인스턴트 식품
초코렛(1/2개)
274Kcal
햄버거(1개100)
280Kcal
초코파이(1개45g)
215Kcal
핫도그(1개100)
280Kcal
웨하스(10개40)
200Kcal
감자튀김(1봉지68g)
220Kcal
② 다양한 초코파이제품 개발
현재의 초코파이로는 시장 형성이 성숙기를 지나 쇠퇴기로 접어들고 있다. 이에 고급화, 세분화를 통해 10, 20대 고객을 유치하기 위해 오리온 초코파이는 새로운 제품을 개발하여 타제품과의 차별화를 위해서 화이트 초코파이, 모카 초코파이, 크런키 초코파이 등을 개발하면 좋은 효과를 얻을 수 있을 거라고 생각된다.
③ 1318세대를 위한 파이데이 행사
실제로 화이트 데이나 빼빼로 데이 등 특별한 날에 선물을 하는 세대는 1318세대이다. 실제로 대학생들이나 20의 직장인들만 해도 특별한날 여행을 간다거나 분위기 있는 곳에서 데이트를 하지 중 고등학생처럼 챙기지는 않는다. 그렇다면 1318 세대를 공략하기 위해서는 파이데이 행사를 추진하는 것은 어떨까 생각해 본다.
④ 휴대폰을 이용한 행사
요즘 문자메시지를 보내는 30원을 아까워할 사람들은 거의 없다. 그만큼 휴대폰의 사용이 일반화 되었는데, 이것을 이용한 하나의 판매 전략을 세우는 것이다. 패키지 판매를 통해 그 상자 안에 번호가 있는 추첨권을 넣어 그것을 휴대폰메세지로 보내면 추첨하여 당첨되는 사람에게 선물이나 보답을 하는 것이다. 이것도 젊은 층을 위한 하나의 전략이 될 것이라고 생각한다.
⑤ 초코파이 사랑의 집짓기 행사
이 행사에 참여하는 한 가족 당 일정량의 초코파이를 제공하고 그 것으로 사랑의 집짓기 콘테스트를 하는 것이다. 조건은 온 가족이 참여해야 하며, 그에 대한 상품 또한 가족이 함께 할수 있는 것으로 준비하는 것은 어떨까 생각된다.
3. 초코파이의 향후 전략
동양제과의 경영목표는 ‘식품업계 최고의 회사’를 만드는 것이다. 동양제과는 이를 위해 대내적으로는 경영환경에 능동적으로 대처하는 고품질 경영전략(HQA, High Quality Approach)을, 대외적으로는 국제화전략을 적극 추진해 나가고 있다. 코아브랜드를 통한 제품합리화, 과학적 영업시스템 구축을 통한 영업의 과학화, 제품의 글로벌라이제이션과 사업영역의 세계화를 통한 국제화, 자율과 책임경영체제를 통한 조직력 강화, 제조원가 개선을 통한 생산의 합리화는 동양제과가 경영목표를 달성하기 위해 취하고 있는 경영전략들이다. 이러한 실천전략들은 질(質) 위주의 경영을 통해 수익성 제고와 미래 경쟁력 확보에 그 목적을두고 추진되고 있으며, 궁극적으로는 이를 통해3S(고객만족, 사원만족, 회사만족)를 실현하고, ‘행복한 사원이 많은 회사’를 실현하는 것이다.

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마케팅 성공 사례,   마케팅,   초코파이,   오리온