부동산 컨설팅과 중개

소개글

부동산 컨설팅과 중개 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[1] 부동산 컨설팅
1. 부동산 컨설팅의 의의
2. 부동산컨설팅과 유사개념
3. 부동산컨설팅 서비스의 내용
4. 부동산컨설팅의 주요기능
5. 부동산 컨설팅의 필요성
6. 부동산컨설팅의 특징
7. 부동산컨설턴트의 직무성격
8. 부동산컨설팅의 과정

[2] 부동산중개
1. 부동산중개의 의의
2. 거래계약과 중개의뢰계약
3. 부동산 중개행위의 성격
4. 중개의뢰계약의 유형
5. 부동산중개업
6. 부동산중개업의 변천과 법제의 연혁
7. 부동산판매의 원리
8. 부동산 판매과정
9. 에스크로우 제도
10. 부동산중개업에 대한 전망

[3] 총 설
1. 부동산업 경영의 의의
2. 부동산업의 종류
3. 부동산 경영자의 기능
4. 부동산 상품 및 부동산업의 특징

[4] 부동산광고
1.부동산광고의 정의와 기능
2. 부동산광고의 특성
3. 부동산광고의 분류
4. 효과적인 광고 방법
5. 광고매체의 선택

본문내용

정기간행물 분야에 있어서 부동산에 관한 광고는 두 가지 유형이 있다. 즉, 일반잡지와 부동산업계 잡지(Trade Magazine)가 그것이다.
(2) 광고게시판, 간판, 포스터
1) 광고게시판
광고게시판에 의한 광고는 값이 비싸지만 그 효과는 지속적이다.
2) 간판
매매나 임대부동산의 간판 부동산광고는 외국에서는 매우 널리 사용되고 있다. 그것은 단순하면서 효과적이다. 왜냐하면 그것은 그것이 표시하고 있는 부동산 위에 놓여 있기 때문에 서술적이 될 필요가 없기 때문이다.
3) 차와 버스에 붙이는 판지(Cards)
이는 교통광고를 말한다. 교통광고란 전철, 버스 등의 차내광고, 역구내의 간판광고, 기업이 운용하는 차체에 기업명을 써 알리는 광고 등을 말한다. 버스, 전철, 지하철 등의 차내광고에 있어서는 교통기관의 이용자의 행선지, 직업, 소득계층, 통근거리, 시간 등을 분석하고, 광고해야 할 부동산에 관련이 깊은 통근객을 갖는 노선과 문안을 선정한다.
(3) Direct Mail(D.M)
부동산매매의 많은 부분이 회람장(Circular Letters) 등을 포함한 직접 소비자에게 우송되는 광고인쇄물(Direct Mail)에 의하여 이루어지고 있다.
1) D.M의 이점
① 형식의 다양성 - 작은 것으로는 엽서로부터 크게는 팜플렛에 이르기까지 모든 형태의 광고물을 이용할 수가 있다.
② 대상의 선택성 - 업자가 희망하는 수의 대상을 선택하여 광고할 수 있다.
③ 전달의 개인성 - 불특정다수를 대상으로 하는 광고와는 다르며 특정개인을 지적한 광고이므로 전달의 개인성이라는 특색이 있다고 볼 수 있다.
2) D.M의 결점
① 명부의 유효성, 유지의 곤란성 - D.M의 효과는 우송 대상자 명부의 유효율에 의존한다. 예를 들면 이전ㆍ전직ㆍ결혼ㆍ사망ㆍ중복ㆍ탈락 등 명부의 가치는 시시각각 변화하며 이것을 어떻게 정정하여 그 유효성을 유지하는가가 문제이다.
② 비용이 비교적 고액 - 어떤 광고방법 일지라도 손실률이 없는 것은 없으며 D.M도 부동산거래에 관심이나 필요가 없는 사람에게 보낼 가능성이 있으며, 1건당 비용은 비교적 고가가 되므로 대상을 엄선할 필요가 있다.
3) D.M의 효과
D.M의 효과는 지속적이며 누적적이므로 발송회수가 많을수록 좋다. 이 방법은 리스트작성에 상당한 경비를 필요로 한다. 산발적인 광고로서는 비경제적이고 정기적이며 계속적인 활동을 요한다. D.M의 효과를 알려면 부동산을 사겠다, 팔겠다, 부동산 관계세금에 대하여 알고 싶다, 소유부동산의 시장가치를 알고 싶다 등 제항목을 가진 앙케이트를 인쇄하여 관심을 갖는 사항에 체크하는 왕복엽서 또는 반신용엽서를 송부하여 반응을 본다.
(4) 지도와 팜플렛
수많은 부동산이 그것이 개발 중인 부지나 주택일 때에는 매매의 광고시에 지도와 팜플렛을 사용하는 것이 좋다. 지도는 시선을 줄 수 있도록 정성 들여 마련되어야 하고 팜플렛은 아주 좋은 질의 종이에 씌어져야 한다.
(5) 기타의 광고수단
1) 업무용 편지지(Business Stationery)
부동산중개업자의 사무소에 고유한 편지지를 마련하여 그 편지지 위쪽에 업소명, 소재지, 전화번호 등을 인쇄하여 이를 광고의 수단으로 한다.
2) 명함(Business Cards)
부동산중개업자는 각자 고유한 명함을 사용하여야 한다. 가능하면 부동산판매원도 자기의 명함을 가지고 있는 것이 좋다.
3) 라디오ㆍTV 광고
라디오ㆍTV 광고의 장점은 많은 가망고객에게 빨리 알릴 수 있다는 것과 신용도가 높다는 데 있다. 라디오 광고는 타매체보다 값이 높으므로 대규모의 분양지광고나 기업광고의 매체로서 이용할 때가 많다. 스파트 방송(Spot Announcement)이 주가 되나 방송자의 음성ㆍ이미지ㆍ음악 기타의 효과에 대하여 검토를 요하며, 문안은 반드시 읽어보아 청각에서 받는 인상을 확인한 다음에 전파에 실려야 할 것이다.
TV 광고는 가장 강력한 광고매체이지만 요금이 고가이므로, 뉴타운의 개발, 별장지의 분양 등과 같은 대규모광고라든가 대규모 부동산업자의 기업광고가 아니면 전파에 실리기가 어렵다. 따라서 동업자 또는 부동산과 관련이 있는 다른 업자와 공동광고를 하여 비용절감을 꾀하는 것이 필요하다.
4) 노벨티 광고(Novelty Advertising)
노벨티란 개인 또는 가정에서 이용되는 실용적이며 장식적인 조그만 물건으로 예컨대 온도계, 달력, 책상 위에 놓을 만한 비품 등을 말하며, 그것을 광고매체로 이용하는 것을 노벨티광고라 한다.
부동산업에 있어서 노벨티광고의 목적은 부동산업자를 일반에게 알리고, 장래 고객을 확보하고, 거래하여 준 데 대한 감사의 뜻을 표하며, 금후도 계속 호의를 가져 달라는 데 있다.
이때의 대상인 노벨티의 효과적인 선정과 배포는 다음과 같다.
① 노벨티는 가능한 한 부동산과 관계있는 제품이 좋다.
② 사용회수가 많고 수명이 긴 것이 좋다.
③ 상대가 필요로 하는 것이 좋다.
④ 경험이 많은 전문점에 상의해서 만드는 것이 좋다.
⑤ 외국의 관계 잡지, 가정잡지 등의 권말에 게재된 광고에서 아이디어를 얻는다.
⑥ 금액이 많이 든 것은 거래한 고객에게만 배포한다.
⑦ 값이 싼 것은 내방고객이나 분양지 견학자에게 배포한다.
4. 효과적인 광고 방법
부동산은 소비자가 있는 곳까지 운반할 수 있는 상품이 아니기 때문에 잠재적 소비자를 제품의 소재지까지 안내하지 않으면 안된다. 제품을 보여 줄 상대가 없으면 아무리 유능한 판매원이라도 그것을 팔수가 없는 것이다. 광고에 관한 구체적인 계획, 제작 및 실시의 문제가 대다수 부동산업자가 끊임없이 직면하고 있는 큰 과제인 것은 이러한 이유 때문이다.
5. 광고매체의 선택
TV, 라디오, 신문광고 등 광고비용이 비싼 광고매체가 광고효과가 큰 것이 사실이지만 그렇다고 광고비를 어느 특정한 광고매체에만 집중시키는 것이 좋은 선택이라고 할 수 없다.
따라서 광고효과를 극대화하기 위해서는 다양한 광고매체를 효과적으로 짜맞춰야하는데 이와 같이 광고효과의 극대화를 위해 광고매체를 조합하는 일을 애드믹스(ad mix)라 한다.
애드믹스는 절대적인 것이 아니고 경쟁관계도 고려해야 하며 부동산의 종류에 따라 당연히 변화된다.

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