글라소 비타민 워터 소비자 분석 및 마케팅 분석

소개글

글라소 비타민 워터 소비자 분석 및 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1) 선정동기

2. 본론
1) 제품소개
(1) 글라소 ‘비타민 워터’
2) 환경분석
(1) 시장분석
(2) 경쟁제품 분석
3) 소비자 분석
(1) 마케팅전략과 소비자의 관계
(2) 소비자 구매행동 유형
4) 마케팅 전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
노출, 이해, 주의, 기억
5) 마케팅 전략 제시
(1) 시즌판매 전략
(2) 유통전략
(3) 이해전략

3. 결론

본문내용

한민국!을 신나게 외쳐봅시다.
우린 자랑스러운 대한민국의 12번째 전사들이니까요.
근데 잠깐, 붉은악마의 센스는 갖췄나요?
붉은 티셔츠 하나쯤 걸쳐주고, 붉은 악세사리 하나쯤은 달아줘야
아~ 응원 좀 하는구나 하잖아요.
근데 어디 악세사리로만 응원하란 법 있나요.
defense음료는 붉은악마의 상징! 붉은 에너지가 가득 가득 들어있네요.
여기에 응원할 때 지치지 말라고
비타민C까지 듬뿍 넣었습니다.
② 패키지+응원도구
패키지 옆면 슬리브를 이용하여 머리띠나 손목 팔찌를 만들 수 있는 형태로 제작하거나 이벤트 형식으로 사은품을 나누어 준다.
③ 연예인 프로모션에 협찬
응원선전을 기하는 연예인에게 defense음료를 제공해주어 TV광고나 길거리 응원 시에 자사 제품이 노출될 수 있도록 한다.
(2) 유통전략
① 테이크아웃 커피 전문점 유통
카페페네, 스타벅스, 커피빈 등지의 테이크아웃 커피 전문점에 RTD음료 코너에서 비타민 워터를 판매할 수 있도록 한다.
가격 : 3000~3500원 정도로 판매
옵션 : 카페에서 제공하는 기본 얼음 잔을 500원에 추가 구매할 수 있도록 하고, 얼음 잔에 음료를 즐길 수 있도록 한다.
기대효과: 비타민워터를 현재 테이크아웃 커피 전문점에서 판매하는 페리에, 미네랄워터 등의 경쟁사로 자리매김 시키고 해당 제품 구매 시, 소비자의 마음에 고려 상표군으로 자리 잡는다.
② 야외 놀이동산과 휴가지에 유통
나들이 인파가 많이 몰리는 롯데월드, 애버랜드 매점에 유통망을 확보한다. 또한 캐리비안베이와 같이 한여름에 인파가 몰리는 곳에 유통을 하여 판매량을 확보한다.
기대효과: 음료가 필요한 시점에서 구매 시, 고려 상품군으로 자리 잡을 수 있고, 인파가 많은 장소에서 진열된 제품과 제품을 마시는 사람들로 인해 잦은 노출로, 많은 홍보 효과를 기대할 수 있다.
(3) 이해 전략
① 온라인 SNS를 이용한 상품전략 - Facebook
Facebook에 비타민워터를 Like it-한 사람들이 1,000,000명 이상이며, 사이트에 접속하면 상품정보와 가십거리를 나눌 수 있다. 페이스북을 이용하는 유럽, 미국 사람들에게 프로모션의 효과가 뛰어나며, 실시간으로 이야기를 주고받을 수 있는 장점이 있다.
ex)미국 Facebook
② 온라인 SNS를 이용한 상품전략 - Twitter
글라소 비타민 워터의 트위터를 개설해 운영하면서 실시간으로 소비자와 대화를 나누며 친근하게 다가간다.@Vitaminwater
기대효과: 소비자들과의 지속적인 관계유지를 통해 수시로 비타민워터 제품을 접할 수 있으며, ‘이해’단계에 소비자의 마음에 자리매김 할 수 있을 것으로 보인다. 또한, 현재 운영하고 있는 블로그 와 병행하여 운영하면 저비용으로 큰 효과를 얻을 수 있을 것으로 전망된다.
3. 결 론
이렇게 해서 최근 선풍적인 인기를 끌고 있는 글라소 ‘비타민 워터’의 자사분석과, 그들의 성공적인 마케팅 전략들에는 어떤 것들이 있는지에 대해 소비자 행동의 측면과 그들이 사용하고 있는 마케팅 전략을 토대로 분석해 보았다. ‘비타민 워터’는 주로 우연적 노출과 이해 부분에 초점을 맞춰 드라마의 간접광고나 패션쇼, 팝업스토어 블로그 등의 활용한 마케팅 활동을 하고 있었으며, 이 점들이 광고 없이도 소비자의 마음에 자리매김 할 수 있는 주요 요소들 이었다. 또한 저관여 상품이면서도 상표 충성도가 높은 것으로 나타나 소비자 정보처리 프로세스 중 주의 단계의 마케팅에 성공한 것으로 분석했다.
또한 설문지 조사와 STP를 활용한 경쟁사 분석을 통해 앞으로의 글라소 ‘비타민 워터’의 포지션을 어디에 집중할 것인지, 소비자에게 더욱 많은 주의, 노출, 이해, 기억을 위한 새로운 마케팅 전략에는 어떤 것이 있는지에 대해 논의해 보고, 결론을 도출할 수 있었다.
그 결과, 타겟층을 넓힐 기회로 삼을 수 있는 시즌판매 전략에 대해 월드컵시즌판매라는 구체적인 상황을 예로 들어 스토리텔링 기법, 그 밖의 여러 프로모션 활용 등을 이용해 ‘비타민 워터’에 대한 인지도를 상승시킬 수 있는 방안을 생각했다.
또한 테이크아웃 커피전문점과 놀이공원에서도 비타민 워터를 판매해, 더 많은 유통경로를 확보하는 방안을 마련했으며, 페이스북과 트위터를 이용해 소비자들과의 지속적인 관계유지를 통해 소비자의 마음에 포지셔닝하여 장기 기억될 수 있도록 하는 방법 또한 생각해 볼 수 있었다.
글라소 ‘비타민 워터’의 마케팅 전략을 바탕으로 한 세계시장 성공사례를 사례로, 우리 기업에서도 경쟁력 있는 제품을 출시하고, 올바른 소비자 분석을 통한 전략적인 포지셔닝과 마케팅을 토대로 세계적으로 성장할 수 있는 제품이 생겨났으면 하는 바람이다.
※ 관련기사, 출처
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-코카콜라 ‘글라소 비타민워터’, 트렌디한 패션 피플 유혹 <프런티어타임스>
-뉴욕 홀릭 <포커스신문사>
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-동원 F&B홈페이지
-글라소 비타민워터 홈페이지
-글라소 비타민 워터 스튜디오 http://www.vitaminwaterstudio.co.kr/

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