GNC의 가격판매(프로모션, 판매촉진)

소개글

GNC의 가격판매(프로모션, 판매촉진)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. GNC의 가격판매촉진
1. 목표고객
2. 표적시장
3. 가격판촉
4. 비가격판촉
5. 기대효과
6. 한계
7. 시사점

※참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
판매촉진은 ‘제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위해 제품이나 서비스 그 자체 외에 부가적으로 더해진 일종의 편익으로서 소비자를 대상으로 하거나 또는 중간상(판매원)을 대상으로 하며, 단기적으로 시행하는 직접구매를 자극할 수 있는 모든 ‘마케팅 활동’이라고 한다.
날로 치열해 져가고 있는 경쟁시장에서 살아남기 위한 방안으로 기업들은 점점 판매촉진에 비용을 올리고 있으며 중요성이 대두되고 있는 시점이다.
본 내용에서는 웰빙 붐과 함께 국내에 진출하여 관심이 커지고 있는 건강기능식품회사 중 미국 건강기능식품 업계에서 시장점유율 1위를 차지하고 있는 “GNC” 의 대표적인 판매촉진 방법인 가격할인 제도에 대해서 알아 보고, GNC에서 시행되고 있는 가격할인제도의 목표고객, 판촉방식등을 살펴보고, 그것에서 예상되는 효과와 시사점 등을 연구해 보고자 한다.
II. GNC의 가격판매촉진
몇 년전부터 한국은 고령화로 인한 건강지향에 대한 욕구가 증대되고 있으며 대체의학과 자가치료에 대한 관심증대로 국민들은 건강기능식품에 관한 관심이 증가되고 있는 추세이다.
1935년 설립이래, 14년간 미국 시장점유율 1위로 세계최고 건강기능식품브랜드의 이미지를 지켜온 ‘GNC’가 ‘동원F&B’와 손을 잡고 (총판) 국내시장 진입을 시도하기 위해 여러 판매촉진활동을 시행하고 있다.
한편, ‘동원 F&B’가 고함량 중심의 제품으로 병의원에서 환자대상 영양 지도가 필요한 의사 전용 처방 제품군의 판매촉진을 위한 병의원 유통을 위해 ‘이수유비케어’와 파트너 관계를 가지게 된 점에 주목할 만한 일이다. 지금부터는 GNC의 판매촉진 활동 및 중간상대상 판매촉진의 형태로 이루어지는 이수유비케어의 병의원 판촉활동을 중심으로 정리해 보고자 한다.
1. 목표
건강식품 이라하면 왠지 나이든 사람에게만 필요하다고 생각이 들 수 도 있겠지만, 인스턴트 식품과 불규칙한 식사로 영양이 불균형해진 오늘날 남녀노소 모두에게 필요하다고 인식되고 있다.
이에 동원F&B 에선 생산성이 활성화 될 것 이라는 가정하에 일반매장에서는 팔 수 없고 전문의사의 처방에 의한 고함량 성분의 건강기능식품을 내세워 병의원 유통진출의 기회로 삼고있다.
이와는 반대로 이수유비케어는 수년간 다져온 병의원 네트웍을 기반으로 병원의원에 새로운 수익모델 제공 및 파트너십 증대를 위한 병의원SHOP IN SHOP 최적의 모델성공을 위한 런칭에 착수하고 있다.
2. 표적시장
2003년 시장규모는 2조원이며 연평균 20% 초고속 성장이 예상되고 있다. 법률적으론 제조활동이 신고제에서 허가제로 변경됨에 따라 중소업체 대규모 퇴출 및 자금력, 기술력, 유통망에서 우위를 가진 대기업 위주로 시장이 재편될 것으로 판단되고 있다.
또한, 방문판매법의 개정으로 방판시장 침체 및 매출이 감소될 것으로 예상된다.
이에 동원F&B와 이수유비케어는 다음과 같은 시장진출을 목표로 하고있다.
1)일반매장 판매 : 국내72개의 GNC전문매장에서 일반인을 상대로 판촉활동이 이루어지며 오프라인 판매를 하고 있다.
2)인터넷 판매 : 온라인 판매
3)전문 병의원 판매 : 병의원 환자를 대상으로 환자별 과거 History 관리, 병명별 처방 패턴 자동 제공으로 판매를 하고 있다.
목표고객을 소비자를 대상으로 나눈다면 아동 ~ 청소년, 20대 ~ 40대, 50대 이상의 3 계층으로 나눌 수가 있겠다.
첫째, 아동~청소년층에선 미네랄성분의 칼슘보충제나 철분함양제 또는 두뇌영양보급에 좋은 오메가3나 아토피에 효과적인 감마리놀렌산과 같은 자연유래식품을 들 수 있겠다.
둘째, 20대 ~ 40대에게는 피로회복 및 신진대사에 좋은 비타민 류와 ,특히 여성에게는 골다공증,빈혈등을 예방할 수 있는 무기질 식품이 있으며,
셋째, 50대 이상에게는 퇴행성관절에 좋은 글루코사민류 와 혈압에 좋은 무기질 성분을 주로 들 수 있겠다.
3.가격 판촉내용
1)가격할인
GNC의 가격판촉에는 GNC골드회원 특혜를 들 수 있다. 주로 매장판매와 인터넷판매에서 이루어지는 판촉활동으로 소비자가 골드카드 가입을 하면 가입당일에 전제품20% 할인이 가능하며, 매달 첫 7일간(1~7일) GNC의 모든 제품을 20% 할인된 가격으로 혜택을 받을 수 있으며, 골드데이 기간동안 GNC 오프라인 전문매장에서는 GNC 베스트 제품 30% 할인, 신제품 출시기념 30% 할인 혜택도 주어지고 있다.
또한, 4월28일~5월15일 기간에는 가정의 달 선물 행사로 30%할인의 혜택을 주고있다.
사내직원을 위한 가격판촉으로는 년말년시 이벤트 성격으로 직원에게는 50% 할인의 혜택으로 많은 양의 매출에 기여하기도 한다.
4.비가격 판촉내용
1)시연회,이벤트
주로 병의원 종사자를 대상으로 실시되며 지난 12월엔 일산 KINTEX에서 병의원 의사를 대상으로 건강기능식품 활용세

키워드

프로모션 과제물,   판매촉진,   가격판촉분석