국제 마케팅 MIX관련 성공 사례

목차

Ⅰ. 회사개요

Ⅱ. 패러글라이딩 시장

Ⅲ. 제품 내역

Ⅳ. 시장 특성

Ⅴ. 자사 브랜드 개발 동기

Ⅵ. 마케팅 전략

① 제품전략

② 가격전략

③ 유통전략

④ 촉진전략

Ⅶ. 마케팅 조직

Ⅷ. 앞으로 나가야 할 길

본문내용

일을 포함하여 유럽 쪽에, Firebird의 장비는 세계 시장에 대한 판매 및 마케팅을 책임진다. 또한 판매와 고객 서비스, 정보 제공에만 중점을 두고 사업을 운영하여 두 회사 장비의 디자인이나 개발에는 관여하지 않는다.
<합작기업 STT AG와 자회사들>

(주)대교엔터프라이즈 (주)Firebird


STT AG (Sport Thurn & Taxis)



(주)EDEL; (주)Firebird; (주)Profile (주)Aktix (주)Bavaria
기존 EDEL 기존 Firebird Sport ; Edel Freizeit; Ballonfahren;
제품개발 제품개발 및 Firebird 종합교육기 열기구
생산 생산 장비판매 관 비행산업

(주) Aktix Freizeit는 지난 10년 동안 독일 Tegelberg지방에서 행글라이딩과 패러글라이더 교육을 해 온 기관으로서 행글라이딩과 패러글라이딩 뿐만 아니라 싸이클, 세일링 등의 교육을 담당하며, (주)Bavaria Ballomfahren은 그 동안 계속해 오던 열기구 비행사업을 병행하면서 신규 고객 유치를 책임지는 역할 분담이 이루어지고 있다. 이같은 조직을 이끌어 나가기 위해 대교엔터프라이즈는 현지에서 생산직 50명, 관리직 10명의 직원을 고용하고 있다.
Ⅷ. 앞으로 나가야 할 길
첫째, 합작회사를 통제하고 관리하기 위한 능력을 개발하여야 할 것으로 보인다. 특히 자회사인 (주)Profile Sport와 발생할 수 있는 유통상의 갈등 문제가 어떻게 원활히 처리될 수 있는지 이에 대한 대비가 필요하다.
둘째, 사업의 다각화가 필요하다. 현재 유럽 내에서는 패러글라이더에 대한 수요가 점차 대중화되고 있어 이에 따른 제품 다양화가 필요할 것으로 보인다. 특히 커다란 잠재수요를 가지고 있는 미국 등지의 시장에서 패러글라이더에 대한 수요가 일반화되면 현지 레포츠 기업의 막대한 자금력이나 기술력에 밀릴 우려가 있다고 볼 수 있다. 이런 점에서 볼 때 대교엔터프라이즈는 패러글라이더 뿐만 아니라 그와 수요층이 유사한 여타 레포츠 산업으로의 진출도 고려할 필요가 있다.
목차
Ⅰ. 회사개요
Ⅱ. 패러글라이딩 시장
Ⅲ. 제품 내역
Ⅳ. 시장 특성
Ⅴ. 자사 브랜드 개발 동기
Ⅵ. 마케팅 전략
① 제품전략
② 가격전략
③ 유통전략
④ 촉진전략
Ⅶ. 마케팅 조직
Ⅷ. 앞으로 나가야 할 길

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