더페이스샵의경영전략및마케팅분석

목차

● 소 개 ●

1 화장품 산업 개요

2 국내 화장품 시장규모(공장 출고가 기준)

3 국내 화장품업체 순위(2003년 기준)

4 저가화장품 탄생요인 분석

● 더페이스샵(TheFaceshop) 마케팅 분석 ●


1 더페이스샵 소개

2 더페이스샵 매출액 및 매장수

3 경쟁 업체 분석

4. SWOT 분석

5 STP 전략

4. 마케팅 믹스

본문내용

웃소싱을 시작해 현재 외부생산 비중이 80%이다.
미샤는 현금거래와 직판체제로 비용을 절감하였고 광고비,포장비 등 불필요한 지출을 억제 비용구조를 혁신하여 업계 최저가격을 실현하였다.
2003년 8월 이후 외부 전문업체 위탁 생산 현재 외부 생산 비중 80%이다.
2002년
33억 2500만원
2003년
135억원
2004년
1200억원
미샤 매출액
4. SWOT 분석
1) 강점
- 다양한 제품군을 합리적인 가격에 제공
- 고품질과 자연주의라는 고급스러운 이미지
- 브랜드샵으로 타브랜드 견제용이
- 인지도 구축에 따라 충성도 높은 브랜드 마니아 형성
- 브랜드샵으로 인해 본사와의 직거래로 유통의 효율성 극대화로 인해 고마진확보
2) 단점
- 저가화장품 업계의 후발주자로서의 어려움
- 주 고객이 10~20대의 젊은 여성(제한된 소비자계층)
3) 기회요인
- 경기침체로 인한 합리적인 소비문화
- 지속적인 점포 확장
4) 위협요인
- 저가격 정책으로 인한 소비자의 부정적인 선입견
- 낮은 진입잔벽으로 인한 경쟁업체들의 난립
- 급격한 가맹점 확장에 따른 가맹점의 수익악화
5 STP 전략
1) Segmentation
①인구통계확적 변수
여성을 기준으로 연령대로는 메이크업에 대한 관여도가 높은 계층인 10대후반에서 30대초반까지 고려한다.
②지리적 변수
오프라인 매장은 수도권을 중심으로 시작하여 주요한 상권에 위치 ,지방의 경우 유동인구가 많은곳에 입지 최대의 노출효과 , 이외의 곳은 온라인으로 보완한다.
③사회문화적 변수
경기침체로 인한 소비심리위축으로 감성적인 소비문화보다는 이성적 소비문화로 변화되고 있는 시점이다.
2) Target positioning
① 연령
10대~30대초반의여성
② 지리적 위치
대도시의 주요 상권,젊은 유동인구가 많은 지역
③중요하게 생각하는 가치
- 높은 제품의 질과 낮은 가격
- 매장의 세련되고 깔끔한 분위기
- 합리적인 소비
3) Positioning
① 높은 품질과 저렴한 가격
더페이스샵은 자연주의라는 컨셉트로 포장비를 대폭 줄이고 유통단계를 줄여 저렴한 가격에 그리고 천연재료로 높은 품질의 화장품을 공급하고 있다.
② 고급스러운 매장 분위기
더페이스샵은 자연스럽다는 느낌을 주도록 흰색을 기반으로 최대한 심플하게 설계함으로써 고급스러운 매장 분위기가 난다.
4. 마케팅 믹스
1) Product
더페이스샵은 기초화장품 및 메이크업,헤어케어,바디 제품등 총 870여개의 제품을 갖추고 있으며 한방 재료,과일,꽃,허브등 천연성분 800가지 천연원료를 사용해 질 높은 제품을 공급하고 있다.
2) Price
고품질 원료를 사용하는 반면 가격은 초저가를 지향한다. 제품의 가격은 1000원,3300원,5500원대등이며 대부분의 제품이 1만원 이하의 제품이다. 용기나 포장지의 단가를 줄이고 브랜드샵으로 유통단계를 줄여 더페이스샵은 이런 저가격에도
충분한 수익을 얻을수 있는 시스템을 갖추었다.
3) Promotion
자연주의라는 컨셉트로 권상우라는 인기스타를 광고모델로 브랜드 이미지를 높였다. 그리고 구매액의 2%를 적립하는 마일리지 제도를 운영중에 있다. 마일리지가 2000원이 넘으면 전국의 매장에서 현금처럼 쓸 수 있다 이런 제도를 통해 고객 충성도를 높이고 있다.
4) Place
더페이스샵은 2004년 12월 기준으로 직영점 20개 가맹점 200개 등 총 브랜드샵이 220개 매장을 운영중이다.
①대학생
더페이스샵은 매장은 대학로점,이대점,성신여대점,건대점 등 주요 대학가에 매장에 위치함으로써 젊은층의 고객을 대상으로하고 있다.
② 문화,주유 상권 및 주거 밀집지역
명동,코엑스,잠실 등 유동인구가 많고 현금 유통이 활발한 지역에 위치해 있다.

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