[촉진전략] 촉진의 기본개념과 과정 및 유형, 촉진전략 결정시 고려사항

목차

*촉진전략
Ⅰ. 촉진의 기본개념

Ⅱ. 촉진의 과정

Ⅲ. 촉진의 유형
1. 인적 판매
2. 광고
가) 광고의 개념과 전략
나) 인터넷광고
3. 홍보
4. 판매촉진

Ⅳ. 촉진전략 결정시 고려사항

*참고문헌

본문내용

)는 특정 웹사이트의 상 하단부에 광고가 띠형
태로 위치하여 사용자의 방문이 광고주의 홈페이지로 연결되는 형태를 의미하는
데, 검색엔진 웹사이트, 언론매체 웹사이트, 오락관련 웹사이트 등에 주로 게재된
다. '단일페이지광고'(single-page brochure)는 인터넷 배너광고가 광고비를 지불하
고 유명한 타사의 웹사이트에 자신의 광고를 게재하는 것에 반해서, 자신의 웹사
이트를 이용하여 자사의 상품이나 서비스에 대한 광고를 수행하는 방법이다. '정
보센터광고'는 사업의 규모가 점점 확대되면서 홈페이지에서 다수의 다른 페이지
로 연결되도록 구성되어 있는 형태의 정보자를 의미한다. 홈페이지를 연결할 때는
그 콘텐츠(contents)를 고객이 가장 편리하게 이용할 수 있도록 배려하여야 한다.
이를 위하여 고객이 어떠한 종류의 정보를 어떠한 방식으로 수집하고 있는가에
대한 체계적인 분석이 필요하다.
(3) 홍 보
홍보란 상품 서비스 기업에 관하여 상업적으로 중요한 뉴스를 인쇄매체에 게
재하거나 라디오나 TV . 무대에 호의적으로 제시함에 의해서 수요를 자극하는 무
료형태의 비인적 매체를 의미한다. 홍보가 광고와 다른 점은 광고가 유료형태이고
광고주를 명시하는 반면, 홍보는 무료형태이자 광고주를 명시하지 않는다는 점이
다. 또한 기사의 내용이나 결계의 여부가 일체 편집자의 자유의사에 달려 있으며
기사의 표현방식도 소비자와 대중의 이성에 호소한다.
홍보전달매체로는 신문 잡지 라디오 -TV 등이 있는데, 기자회견 세미나 자
선회 연주회 등이 있으며, 이러한 매체를 통하여 전개하는 방법에는 자연발생적
뉴스와 기획된 뉴스가 있다. '자연발생적 뉴스'는 새로운 중역의 임명이나 승진, 종
사원에게 수여된 외부의 표창, 명예, 건물의 확장과 개축, 자선활동 참여, 자사에
투숙하고 있는 저명인사 외국선수 등에 관한 뉴스가 있다. '기획된 뉴스'에는 호텔
의 경우 발생하는 뉴스가 거의 없는 때 호텔요리사의 새로운 조리법 공개 및 특별
행사의 메뉴 등이 해당된다.
(4) 판 매 촉 진
판매촉진은 '소비자구매'와 '판매점의 효율'을 자극하는 광고와 인적 판매 및
홍보 이외의 보완적 활동으로 광고와 인적 판매 및 홍보 활동과정의 문제점을 해
결하기 위한 방안이며,그 수단에는 소비자 판촉수단과 유통업체 판촉수단이 있다.
'소비자 판촉수단에는 가격할인, 견본, 우대권, 경품, 구매시점광고, 거래 스템프
등이 있다. '유통업체 판촉수단에는 리베이트, 기관지(잡지, 신문 등의 간행물),유
통업체 콘테스트, 각종 초청행사, 협동 광고 등이 있다.
4) 촉진전략 결정시 고려사항
(1) 신상품의 총체적인 마케팅전략과 촉진전략이 잘 부합하는가?
(2) 경쟁상품의 촉진전략을 분석하였는가?
(3) 할인 특별조건 쿠폰 프리미엄 등이 이용되고 있는가?
(4) 지역별시장과 해외시장에 대한 계획된 촉진프로그램은 있는가?
(5) 각 신관광상품별 판매촉진 프로그램은 계획되고 있는가?
(6) 어떠한 신상품 촉진유형(인적, 홍보, 광고)을 이용할 것인가?
(7) 인적 판매분석(목적 특성 판매자평가 고객접촉빈도 등)이 이루어졌는가?
(8)광고 및 홍보판매분석(목적 대행사매체 등)은 이루어졌는가?
(9) 촉진활동의 효과를 지속적으로 조사하고 있는가?
*참고문헌
-김영찬(2002). ‘외식산업 선택속성을 통한 포지셔닝에 관한 연구’
-이태희(2000). 관광상품기획론, 백산출판사
-김홍철, 관광마케팅관리, 도서출판 두남.
-최승이, 이미혜(2001). 관광상품론, 서울: 대왕사
-김상철(2001). ‘생태관광 시장특성에 관한 연구’
-안희수(1999). ‘광고매체로서의 인터넷마케팅 활용에 관한 연구’

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황