제품수명주기의 개념과 특성 및 마케팅전략

목차

* 제품수명주기란 무엇이며, 어떻게 대응해야 하나?

Ⅰ. 제품수명주기란 무엇인가?

Ⅱ. 제품수명주기의 단계별 특성

Ⅲ. 제품수명주기 단계별 마케팅전략

본문내용

제품수정전략은 소비자의 취향에 맞게 지
속적으로 제품의 성능 및 품질을 개선하거나, 기능을 개선하거나 스타일을
개선하는 첫을 들 수 있다. 예를 들어, 자동차의 경우 매년 신모델을 소개하
는데 보다 강력한 엔진을 채택하는 것은 성능 및 품질개선에 해당되고, 새로
운 액세서리 또는 안전장치를 부착하는 것은 기능개선에 해당되며, 기존의
엔진 등 주요 부품은 그대로 두고 단지 차체의 스타일만을 바꾸는 것은 스타
일 개선에 해당된다. 이처럼 제품을 수정함으로써 경쟁이 심한 성숙기 시장
에서 고객의 브랜드 충성도를 높이려는 것이 이 전략의 목적이다.
넷째, 쇠퇴기 단계의 전략은 추수전략을 들 수 있다. 이 전략은 점진적 철수
전략을 의미하는 것으로 먼저 시장점유율이나 이익률의 측면에서 급격히 쇠
퇴하는 제품을 확인하고, 다음으로 이들 제품의 신규투자를 금지하고 주문에
의한 생산만을 계속하되, 궁극적으로는 시장에서 철수하는 것이다. 그러나
시장에서의 급속한 철수는 고객의 반발을 불러올 가능성이 있으므로 먼저 소
규모 시장에서 철수하거나 제품라인을 줄여 나가는 등 점진적으로 철수하여
야 한다. 물론 기존 고객에 대한 A/S및 부품공급은 계속 이루어져야 한다.
이러한 제품수명주기를 이용하여 단계별로 마케팅전략을 차별화하기 위해
서는 먼저 각 제품의 과거 , 현재 또는 미래의 예상 매출액을 분석하여 각 제
품이 제품수명주기상의 어떤 단계에 있는가를 확인해야 한다. 제품의 수명주
기상의 단계를 확인한 다음, 지금까지 설명한 것처럼, 그 단계에 적합한 차별
화된 마케팅전략을 수행함으로써 보다 성공적인 성과를 거둘 수 있다.

키워드

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