대구지역 중소기업의 국제경영전략의 수립 - (주)피오 코리아 기업에 대한 사례연구-

목차

Ⅰ 서론 01
1. 연구목적 및 선정동기 01


Ⅱ 내부환경분석 및 외부환경분석 01
1. 기업현황 01
2. 내부환경분석 02
① GE 매트릭스 02
3. 외부환경분석 04
① 인도 PEST분석 04
② 중국환경분석 08
③ 산업경쟁력분석 10
④ 경쟁요인 시나리오 12

Ⅲ 전략수립 및 국제화전략 12
1. 전략수립 13
① SWOT분석 13
2. 국제화 전략 15


Ⅳ 결론 17
1. 연구결과의 요약과 논의 17

본문내용

[그래서 루트의 모델에 피오코리아를 적용시켜 보았다.]
2. 루트(root)의 모델을 통한 전략수립
해외시장 진입방법의 선택에 영향을 미치는 요인을 내부요인과 외부요인으로 나누어
어느 정도 실행가능한 진입경로를 제시하는 루트의 모델을 통해서 피오코리아의
세계화전략을 분석해보았다.
-내부요인 (SWOT 분석 참조.)
고객서비스
뛰어난 기술 경쟁력
한국과학기술연구원(KIST)과 공동개발하고 미국 식품의약국(FDA)과 환경부(EPA)가 안전성과 항균력을 인정한 성분인 피오코리아만의 특허향균성분인 네오트리산은 인도시장에서 막강한 경쟁력을 가질 것으로 예상된다. 이런 적극적인 내부강점을 활용해 인도시장에 진출해야 할 것이다.
-외부요인 (PEST 분석 참조.)
한·인도 CEPA 체결
인도의 인구수(시장규모)
신종플루의 확산
세계의 주목을 받고 있는 BRICs 시장의 한 축인 인도시장을 통해 큰 수요시장을 확보 할 뿐만 아니라 그 어느국가보다 이미 피오코리아의 주력제품이라 할 수 잇는 향균제품이 수명주기이론상의 성숙기에 돌입한 인도시장의 시장진입장벽은 낮지만 경쟁이 그만큼 치열하다는 뜻이다. 이에 피오코리아 제품은 특허와 관련된 양질의 제품으로 제품차별화 전략을 추구하여 경쟁우위를 달성할 수 있을 것으로 볼 수 있다.
또 신종플루의 확산 때문에 향균제품의 수요가 한동안 최고조 상태를 유지될 것으로 보여지기 때문에 여러모로 외부요인에서 긍정적인 영향을 기대 할 수 있을것으로 보인다.
- 종합
현지국의 시장규모, 시장성장률 및 고객의 구매력 등은 해외직접투자의 성패를 좌우하는
결정적인 시장관련 요인인데 인도는 시장규모와 시장성장률,무역장벽 등 긍정적인 요건을
두루 갖춘 시장이다. 또 시장규모와 손으로 밥을 먹는 문화특수 때문에 안정적인 수요를
예측할 수 있고 따라서 해외직접투자가 인도시장 진출에 적합한 방법이다. 또 핵심기술의
유출위험 또한 추출물이 인도에서 재배되지 않는다는 점 때문에 유리하다.
위의 요건들을 종합하여 루트의 모델에 적용해보면 합작투자에 가깝게 위치하게 된다.
물론 루트의 모델은 해외시장의 순차적 진입을 설명하고 있지만, 우리들은 이런 긍정적인 내.외부 환경속에서 해외직접투자를 바로 시행하는 것이 좋을 것으로 판단했다.
피오코리아의 합작투자를 통해 얻을 수 있는 장점으로는 수출의 위험 부담을 줄 일 수
있고 정치적 위험을 회피 할 수 있고 합작투자파트너간의 지식이전의 촉진시킬 수 있고 또
한 공동목표의 달성을 촉진할 수 있다.
Ⅳ. 결론
1. 연구결과의 요약과 논의
지금 보시는 PPT 자료에는 올라와 있지 않았지만 저희 조는
(주)피오코리아의 해외시장 진출 전략을 수립하기 위해 한가지 이론에 기초한 방법으로 조사하지 않고 PEST분석, 포터매트릭스, SWOT분석, 시나리오분석 등을 통하여 내부, 외부 환경을 적극 분석, 위험예상 ,강점약점 파악, 기회위기 예상 을 하였고 전략수립 부분에서는 러그만의 모델, 루트의 모델 등 을 조사결과를 대입하여 최종적인 진출전략을 해외직접투자 중 합작투자를 선정하였다. 인도시장의 규모와 성장잠재력, 인도 환경 분석, CEPA체결, 핵심기술의 모방안전 등 안전한 시장조건에서 적극적인 수익 창출과 해외시장에 대한 경험과 지식을 축적할 수 있는 방법으로 합작투자가 유리하기 때문이다.
주)피오코리아가 해외시장을 진출하면서 추가적인 시장 확보 이상의 효과를 기대할 수 있다. 즉 과열된 제품경쟁에서 경쟁우위 확보를 위해 제품 연구개발에 많은 노력을 쏟아야 하며 또 이를 검증받을 수 있기 때문에 인도에서 이룩한 성과로 국내시장에 적용하면 국내시장에서 독보적인 제품우위를 확보할 것으로 예상된다.
(주)피오코리아의 강점으로 최근 기업들이 제일 관심을 기울이고 신경을 쓰는 부분이 고객서비스를 피오코리아 역시 마찬가지로 뛰어난 고객서비스를 계속해서 소홀하지 않아 국내외 모두 신뢰를 잃지 않아야 하며 뛰어난 기술 경쟁력을 가진데다 다른 기업이 모방하기 어려운 특허를 보유하고 있다는 점에서 개발 잠재성과 뛰어난 기술 경쟁력을 확인 할 수 있다. 이런 강점을 기회로 활용하여 계획을 수립해야 할 것이다.
아무래도 취약한 마케팅 약점은 먼저 지방 중소기업이라는 한계와 연관된다는 점에서 볼 때 해외인도시장에 유통될 경우 대고객 대응력 결핍에 비상이 걸릴 것이다. 이는 피오코리아가 해결해야할 약점이 있지만 이런 약점을 극복한다면 또 다른 기회가 될 수 있을 것이다.
또
인도 시장에서 더 이상 화장품은 여성 전용품이 아니라 남성에게도 중요해 졌다는 틈새시장은 피오코리아 하나의 입장으로서는 큰 기회라 할 수 있으며 신종인플루엔자 확산으로 이런 환경을 기회로 향균 제품전문회사라는 부분을 부각시켜 해외시장에 나아가야 할 것이다.
따라서 주)피오코리아는 우수한 기술력과 친환경적이며 지금 사회에 필요한 셀피오 핸드숍이라는 손 세정제를 바탕으로 향균 제품으로 하여 인도시장에 진출시도를 해야한다. 하지만 이들은 인도현지국내에서의 3M과 데톨등의 이미 인지도가 있는 대기업들과의 경쟁에서 앞으로의 더 확고한 시장을 자리 잡아야 하는 숙제와 인도 등에 진출 했을 때의 낮은 인지도와 홍보 노력이 그들이 극복해야할 부분으로 평가된다. 따라서 (주)피오코리아는 우수한 품질과 KIST와 연구한 특허를 내세워 차별화를 시도해야 하며, 인도시장에 직접투자를 하여 이익창출에 기여하는 전략적 대응이 필요하다.
(주)피오코리아는 해외 시장에 나가기 전 구체적이고 정확하게 기업의 경쟁요인을 제대로 분석하여 기술개발에 더욱 비중을 줌으로써 획기적이고 자체적인 신제품의 개발을 하여야 될 것이며 수요자로 하여금 공급자의 교섭력을 강화시켜야 하며 더불어 생소하여 받아들이기 어려운 제품으로 (주)피오코리아가 해외시장에서 성공하기 위해서 중소기업 박람회를 통해 현지국에 기업의 존재를 인식시키고, 사회 마케팅 지향정신을 바탕으로 기업의 브랜드이미지를 잘 관리하고, 인도현지국의 신뢰를 받는다면 국제기업으로서의 성공적인 해외진출을 보장할 것이라고 생각한다. (주) 피오코리아가 중소기업이라는 약점에도 불구하고 앞으로 국내 유일의 향균 전문 기업으로 세계 시장에 어떻게 나아갈지 기대를 가져 볼만하다.

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