[중소기업의 해외투자전략] 해외직접투자의 의의와 동기 및 효과, 중소기업의 해외진출방법

목차

* 중소기업의 해외투자전략

Ⅰ. 해외 직접투자의 의의

Ⅱ. 해외직접투자의 동기

Ⅲ. 해외직접투자의 효과

1. 투자국의 효과
1) 생산요소 확보 효과
2) 시장 확보 효과
3) 국제수지 개선효과
4) 고용효과
2. 피투자국의 효과
1) 실물자원에 대한 효과
2) 생산, 시장구조, 가격에 대한 효과
3) 국민총생산과 실질소득의 증대 효과
4) 국제수지 개선 효과

Ⅳ. 중소기업의 해외진출방법

1. 수출
2. 라이센싱
3. 프랜차이징
4. 관리계약
5. 턴키프로젝트
6. 콘소시엄
7. 계약생산
8. 완전소유자회사
1) 수출형태의 진출
2) 계약형태의 진출

Ⅴ. 해외직접투자의 효율화 방안

1. 기본적 조건
2. 글로벌 네트워크의 수립
3. 대기업과 중소기업의 동반진출
4. 해외 자회사의 현지화 촉진
5. 현지 인력의 교육 및 훈련 강화

본문내용

효율화 방안
(1) 기본적 조건
해외투자 사업에 대해서 최고경영자는 확고한 비전을 가지고 해외투자 사업에 대한
뚜렷한 목표를 설정하여 신중하고 정밀한 사업타당성 조사를 수행하여야 하는 한편 적
절한 해외생산품목을 선택하여 현지시장에서 경쟁 가능한 기술적 우위를 구비하고 수
출을 통해 사전에 현지수요점검 등을 통해 해당상품이 제조, 판매, 관리 등에서 국제경
영의 노하우를 체득하여야 한다.
한편 생산규모 및 투자사업 규모에 있어서도 현지수요, 경제개발단계, 현지시장의 경쟁
여건을 동태적으로 파악하여 작은 규모에서 점진적으로 규모를 확대시켜 나가야 한다.
금융부문에 있어서는 현지금융의 실태 및 자금조달 가능성을 확보함으로써 재무구조
의 건실성 등을 기하여야 한다.
(2) 글로벌 네트워크의 수립
기업의 글로벌 네트워크 전략이란 글로벌 차원에서 기업의 부가가치 창출활동을 최
적단위로 분화하여, 이를 유기적인 네트워크로 통합하는 것을 의미한다. 이는 정보 통
신기술의 발달로 점차 수월해질 것이다. 따라서 21세기를 주도하는 다국적기업들은 기
업경쟁력 제고의 수단으로 글로벌 네트워크의 구축을 지속적으로 추진할 것이다. 대체
로 글로벌 네트워크의 추진이 활발해질 것으로 전망되는 산업은 자동차, 전자 등이다.
글로벌 네트워크의 구축을 위해서는 기업이 이러한 복잡다기한 기능을 효과적으로
통제할 수 있는 능력을 지니고 있어야 한다. 현재와 같은 방만한 사업방식으로는 조직
적 통제력이 요구되는 글로벌 네트워크의 수립이 불가능하다고 할 수 있다. 기업역량이
핵심부분으로 집약되고, 핵심부분의 역량이 지속적으로 배양될 수 있는 토양이 조성되
어야 하므로 이미 진출한 지역별로 부가가치창출능력을 비교 점토하여 해외투자사업
의 조정(Coordination)과 배치(Configuration)를 유기적으로 통합하는 작업이 필요하다.
따라서 각 지역별 총괄본부를 설치하고, 본사와 유기적인 관계를 통해 독립성과 통
합성을 조정하는 일이 중요하다. 즉 글로벌 차원에서 사업 및 투자의 재배치를 통해 세
계경제여건의 변화에 신축적인 대응을 할 수 있는 체제를 갖추되, 각 지역별 국가별
사업본부의 독립적인 의사결정과 수익성을 최대한 존중하는 것이 필수적인 요소라 하
겠다.
국내 대기업의 세계화전략은 본격적인 글로벌 네트워크 구축단계에 접어들었다고 평
가되나 글로벌 네트워크의 효율적인 이용이 체계화되지 못하고 있다.
따라서 해외투자사업의 글로벌 네트워크는 본사와 자회사간에만 이루어지는 것이 아
니라 외국의 우수한 기업들과 전략적 제휴를 통해 글로벌 네트워크가 더욱 강화될 수
있으므로 필요에 따라 아웃소싱을 적절히 활용하고, 기술 및 자본의 측면에서 전략적
제휴를 통해 글로벌경쟁력을 강화하는 노력이 전개되어야 한다.
(3) 대기업과 중소기업의 동반진출
글로벌 네트워크의 구축에 있어서 대기업의 독자적인 진출만으로는 상당한 한계가
있다. 이를 보완하는 방법으로 이론 바 국내 대기업과 중소기업이 연계하여 진출하는
것이 바람직하다.
글로벌화가 한편에서 진행되는 반면에 역내 또는 국별 원산지규정이 강화됨에 따라
해외진출기업들은 역내에서 원자재 및 부품을 조달해야 하는 부담이 있다. 특히 원자재
및 부품의 질이 현격히 국내생산품에 비해 떨어질 경우 원제품의 질에도 상당한 영향
을 미친다.
국내 대기업과 중소기업의 동반진출은 대기업의 부품조달 문제를 손쉽게 해결해주고,
중소기업의 경우 취약한 해외 마케팅을 비롯한 경영능력과 자금조달상의 애로 등을 동
시에 해결할 수 있다.
(4) 해외 자회사의 현지화 촉진
해외자회사의 경영합리화와 수익성 제고를 위해서는 현지화가 촉진되어야 한다.
내 본사의 역할은 해외자회사와 자본 또는 기술제휴관계를 유지하고, 유기적인 네트워
크 관리차원에서 해외자회사에 대한 지배권을 행사하는 것이다.
따라서 경영, 판매, 조달, 인사 등의 측면에서는 해외현지법인의 독립성을 강화하고
현지화를 촉진함으로써 명실상부한 해외투자기업으로서 투자유치국에 정착하도록 하는
일이 중요하다. 현지화는 투자국과의 마찰을 최소화하고 기업 이미지를 제고함으로써
장기적인 기업성공의 관건으로 작용하는데, 현지화를 위해서는 투자대상국의 기업문화
와 음화하려는 노력이 필수적이다.
우리나라 해외투자기업의 현지화에 있어서 중요한 사항이 기업지대구조와 관련된 부분
인데, 다수지분 소유에 따라 경영귄을 지닐 경우에도 소액주주의 핀리가 잘 보호되고 있
는 선진국에 있어서는 한국식 경영방식이 그대로 적용될 수 없다. 이는 기업지배구조와
관련한 기업문화가 근본적으로 다르기 때문이다. 선진국 진출 시 투자비용이 많이 소요되는 100%지분 취득방식 보다는 다수지분 취득을 통해 경영권을 확보하되, 선진국형 산업지배 구조하에서 경영능력을 발휘할 수 있도록 경영자질의 개선에 많은 노력이 필요하다.
(5) 현지 인력의 교육 및 훈련 강화
선진국의 다국적기업들은 본사에서 교육 및 훈련 프로그램을 재발하적 각 지역별로
분산화된 인력을 통합적으로 관리하고 기업의 이념과 발전방향에 대한 오리엔테이션을
집중적으로 전달하고 있다. 이는 글로벌 경영의 이념에 부합될 뿐만 아니라, 현지고용
인력이 외국기업이 아니라 세계적인 기업에 소속되어 있다는 자부심을 앙양함으로써
애사심을 갖게 하고 생산성을 향상시킬 수 있다. 한국 기업들도 원만한 노사관계를 형
성하고 현지 인력의 지속적인 능력개발을 통해 생산성을 향상시키기 위해서는 본사와
연계된 교육 및 훈련 프로그램을 적절히 개발해야 한다.
또한 관리직 간부에 대해서는 본사의 경영철학과 경영지침을 충분히 이해하고 이를 적
절히 실행에 옮길 수 있도록 본사를 주기적으로 방문하도록 하고, 현지 근로자의 경우
예산이 허용하는 범위 내에서 집중적으로 기술연수 프로그램을 실시하는 것이 필요하다.
동남아 지역에 진출한 기업의 경우 생산성향상을 위해서 본사의 전문기술자를 파견
하여 기술 지도를 상시적으로 가능하게 함으로써 제품의 불량률을 감소시키도록 해야
한다. 다만 현지 근로자에 대해 권위주의적 태도를 보일 경우 자칫 교육 및 훈련의 효
과가 반감될 수 있다는 점에서 근로자에게 친화적인 프로그램을 개발하는 것이 필수적
이라 하겠다.

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