[국제마케팅론]유니베라 해외시장 진출 현황분석

목차

Ⅰ. 서론
1. Univera의 의미

2. 기업 소개 및 경영철학

3. 해외시장 진출 현황과 시장 점유율
(1)미국
(2)멕시코
(3)중국
(4)러시아
4. 미국시장 진출 동기

Ⅱ. 본 론

1. 미국시장진출 성공 요인
(1)미국

2. SWOT 분석

3. STP분석


Ⅲ. 결 론

1. 미국시장 진출의 문제점 및 과제
(1) 문제점
(2) 과제

2. 향후 전략

본문내용

TV의 오전 주부대상 프로그램 한선교, 정은아의 .., 무엇이든 물어보세요.. 등 과 주부잡지, 미 용실, 찜질방이나 각종 모임에서의 정보들이 종합적으로 주부들의 생각과 의견의 바탕을 이룸.
Ⅲ. 결 론
1. 미국시장 진출의 문제점 및 과제
(1) 문제점
▷ 완제품은 대부분 국내에서 수요 - 알로에 원료 생산의 경우는 전세계　알로에 판매 시장의 50% 를 점 유중 이나 완제품 시장의 경우는 대부분 국내 또는 미국 현지 매출이 이루어지고 있다. 원료 매출에 대한 이윤보다는 완제품의 이윤(혹은 부가가치)이 크기 때문에 매출구조의 비율 조정이 필요하다.
▷ 생활 설계사의 비효율성 - 대리점의 부재로 인해, 대단위 홍보가 부족하여 넓은 고객층 확보의 어려움 (생활설계사가 관리하고 있는 고객으로 한정)
- 완제품 판매의 경우, Amway식 다단계 판매를 수행하고 있기 때문에 매출건 수당 지불 금액의 단위가 점점 커져가고 있음 (매출수당 비용 증대)
▷ 미국 경제 위기 - 서브프라임 사태 이후, 전세계의 경제가 마비되었으며 그중 미국의 타격은 가장 컸 다. 2000년대 초반 내수시장의 급격한 팽창이 이루어질 당시에는 건강에 관심을 가 지고 투자를 하는 로하스족의 증대로 인해 성장세를 이루었지만 현재는 매출 둔감을 보이고 있다.
(2) 과제
▷기술 연구 - 신제품 개발 및 제품 다각화 이미 축척된 연구 기술과 노하우를 바탕으로 천연 식물을 통 한 신물질 개발 연구 필요
ex) 다른 건강식품들과 경쟁할 수 있는 알로에 제품 개발(다이어트-> 지방 분해 기능)
▷개발 - 완제품 시장 공략, 원료 시장에서의 우위를 계속 유지하면서 부가가치가 높은 완제품 시장의 전 략적인 확대를 적극적으로 모색
- 알로에의 장점을 살려, 해외 시장에서 경쟁우위를 점할 수 있는 제품 개발
▷ 유통 및 자체 판매망 확보
- 유통망 확보 : 구축 판매망을 활용하여 인접국가 진입에 구심점 만들어야 함
- 더 많은 해외 시장 확보를 위해 가격 경쟁력을 높일 수 있는 값싼 해외 입지 선정과 전략적 거점을 확보해야 함.
- 유니베라 자체 판매망 확보 (대리점 구축) : 한국 화장품회사 유사판매망 구축(방문판매 + 대리점 판매)
▷ 판매 & 마케팅
- 체험마케팅 실시 : 알로에 ZONE 개설 통해 소비자에게 홍보 및 잠재소비자 구매 유도
- 제품별 특징에 맞는 브랜드 네이밍 실시를 통한 알로에 제품이 아닌 이미지 구축 유도
▷ 고객 서비스 - 인트라넷과 인터넷 홈페이지를 같이 연동해서 통합적인 고객 관리수행.
- 본사 위주의 고객 니즈 대응 서비스 전략을 검토 및 개발
2. 향후 전략
글로벌 천연물기업 유니베라는 올해를 변화를 통한 올바른 성장을 이루는 해로 삼았다. 본사와 대리점 간의 강력한 신뢰와 믿음, 존중을 통해 전 유니베라 가족의 화합을 다지고, 그 힘으로 세계 최고의 천연물 1위 기업으로 발돋움 하겠다는 목표다.
유니베라가 올해 추진하는 가장 핵심적인 사업은 UPS 제도 도입을 통한 UP 활동력 강화다. UPS(Univera Planner System)는 방문판매담당자를 일컫는 유피(UP: Univera Planner)의 활동력을 강화하기 위해 UP가 능력에 따라 승진하고, 이에 따라 소득과 명예가 부여되어 상호동반자적 관계에서 관리자로 성장, 발전할 수 있도록 하는 차별화된 비즈니스 시스템이다.
팀워크 체제인 기존의 UTS(Univera Team Power System)와는 달리 UP의 개별적 역량과 활동성, 직업적 비전
과 전문성을 강화하여 이들을 최고의 방문판매전문가가 될 수 있도록 양성하는 프로그램이다. 이는 방문판매가 주 유통경로인 유니베라의 특징을 살려 UP들의 자질을 끌어올리는 한편, 동기부여를 높여 더 큰 발전을 위한 향후 성장 동력으로 만들겠다는 유니베라의 강한 의지가 반영된 것이라 할 수 있다. 또한 유니베라는 2009년의 첫 날인 지난 1월 1일자로 UN글로벌콤팩트에 가입했다. UN글로벌콤팩트는 기업이 자발적으로 사회적 책임을 실천하도록 지난 2000년 UN이 지정한 기업 행동규범으로 현재 마이크로소프트, BT 등 세계적인 기업과 단체가 가입해있다. 세계 유수의 업체들과 어깨를 나란히 하며 국제 사회로부터 신뢰와 존경을 받는 글로벌 기업으로 도약하기 위한 의지를 표명한 것.
이렇듯 유니베라는 올해를 강한 결속력과 판매원을 통한 영업력 강화로 경쟁력을 제고하는 한편, 기업의 사회적 책임을 다함으로써 진정한 글로벌 기업으로 성장하기 위한 기반을 다지는 해로 만들 계획이

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해외진출,   국제경영,   마케팅전략,   기업분석,   사례분석,   조사자료,   경영전략,   남양알로에