하나코비 락앤락 국제마케팅 전략

목차

서론
조사 목적 및 사례 선정 이유

본론
1) 기업 소개
① 하나코비 소개와 회사연혁
② 창업주 김준일 회장의 경영이념
③ 조직의 구성

2) LOCK & LOCK의 시장상황
① 밀폐용기 시장의 특징
② 경쟁사 분석
③ Lock&Lock의 시장점유율
④ 매출액 & 수출액

3) SWOT 분석
① 강점 (strength)
② 약점 (weakness)
③ 기회 (opportunity)
④ 위협 (threat)

4) 4P 분석
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion

5) STP 분석

6) Lock&Lock의 BCG 매트릭스

7) LOCK & LOCK의 성공요인

1) 선택과 집중
① 선택 (Selection)
② 집중 (Concentration)

2) 끊임없는 R & D

3) 마케팅의 승리
① 자체 브랜드 전략
② 파트너 십 마케팅
③ 글로벌 기업의 이미지
④ 국내 마케팅 전략
⑤ 해외 마케팅 전략
⑥ 친환경 경영의 실천

결론

1) 당면과제 및 극복 방안

본문내용

밀리 레스토랑에서 남기는 음식을 락앤락에 싸가는 행사를 하거나, 각종 대형 마트에서 락앤락 쇼핑바구니를 나눠주는 등의 환경을 보호하는 여러 행사를 통해 락앤락의 건전한 이미지와 함께 자사 제품을 홍보할 기회를 갖은 것이다. 락앤락 자체가 환경호르몬의 유해성이 전혀 없는 친환경적인 제품이기에 친환경적인 마케팅 전략과 맞물려 플러스 효과를 자아낼 수 있었다.
결 론
1) 당면과제 및 극복 방안
① 내수시장의 침체
장기화된 경기침체는 곧바로 내수시장의 저조를 불러일으킨다. 장기간 소비와 투자가 살아나지 못하고 있는 것이다. 일부에서는 현재 국내 기업이 직면하고 있는 경영환경이 어느 때보다 어려운 상황으로써 외환위기 때보다 경기 상황이 심각하다는 우려의 소리도 들린다. 이처럼 급변하고 불안정한 변화로 환경의 불확실성은 증폭되고 악 순환적으로 소비심리는 급속히 냉각되고 있는 것이다. 내수 시장 침체로 대부분의 소비 계층은 소비를 줄이거나 연기하고 있으며, 특히나 락앤락은 주 고객층이 물가에 가장 민감한 ‘가정 주부’이므로 이러한 변화의 흐름을 읽고 새로운 질서와 법칙의 적응이 필요하다.
현재 락앤락이 새로운 수요시장을 찾아 중국으로 눈을 돌린 것은 성공적 접근전략이었다고 할 수 있겠다. 중국은 인구 13억, 국내총생산(GDP) 11조 6694억 위안(세계 6위)으로 국민 1인다 GDP는 이제 겨우 1000달러를 넘어섰지만 세계적 불황 속에서도 연 9% 이상의 경제 성장률과 함께 중국 경제가 다자간 무역체제로 편입됨에 따라 올해 말에는 교역 규모가 1조 달러를 넘어서 세계 3대 무역대국이 될 무한한 잠재력을 가진 거대수요시장으로 세계 최대의 on/off-line 유통시장이라 할 수 있다. 중국 홈쇼핑 시장에 진출한 락앤락은 그간 미국과 유럽 등지로의 진출 시 TV홈쇼핑을 통해 폭발적인 수요가 나타났던 점에 착안 중국 시장 개척도 홈쇼핑을 통해 공략할 계획이다. 또한 2003년 11월 일본 ‘세키스이 화학공업’과 OEM방식이 아닌 제휴 형식으로 일본에 수출키로 계약을 체결하는 등 침체된 국내 내수시장의 위기 상황을 해외 시장으로 눈을 돌림으로써 극복과 동시에 성장하고 있다.
② 대기업과의 경쟁
타파웨어
락앤락이 출시되기 전 밀폐용기시장을 점령하고 있던 타파웨어(Tupperware)는 지난 50여년 간 전 세계 주부들로부터 ‘신비의 그릇’으로 사랑 받아온 제품으로 이러한 다국적 대기업들이 락앤락의 시장확대를 견제하려는 움직임을 보인다.
대표적인 밀폐용기 브랜드인 타파웨어는 미국에 본사를 두고 있으며 전세계 130여 개국에 진출하여 오랫동안 밀폐용기 시장을 점유하며 높은 인지도를 가지고 있으나 좁은 유통망과 높은 가격으로 락앤락에 비해 경쟁력이 떨어진다 할 수 있겠다.
지퍼락은 밀폐용기의 칸을 나눠 다양한 음식물을 소량씩 보관할 수 있는 제품을 선보이고 있으며 냉동용과 냉장용 지퍼백을 나눠 판매하는 등의 차별성을 두고 있다.
또한, ‘바이오 킵스’라는 새로운 기술의 CEM 바이오 공법을 도입하여 밀폐용기 산업에 본격적으로 진입한 코멕스와 같은 후발 기업들도 그 경쟁 상대라 할 수 있다.
하나코비는 새로운 기술과 연구 개발로 이러한 경쟁 기업의 추격에 타진을 가하여야 한다.
최근 하나코비는 새로이 ‘은나노 기술’을 접목시켜 향균 효과와 여러 유해 성분의 침투를 막는 고급화된 제품을 선보이는 한편 3배 이상 높은 가격의 원료를 사용하여 만든 네스터블을 출시하여 경쟁사가 따라 올 수 없도록 제품의 질을 상승시키고 있다. 또한 폴리카보네이트와 같은 안전성 재질을 사용함으로써 무독성과 안정성의 측면에서 독보적인 위치를 선점하고 있다. 락앤락은 전체 이익의 10%이상을 연구개발(R&D)에 투자함으로써 지속적인 기술개발로 대기업과 후발기업의 추격을 극복하여 산업자원부에서 주관하는 ‘2004 세계 일류 상품’으로 선정되는 등 시장에서의 경쟁우위 확보를 위해 노력을 기울이고 있다.
③ 유사제품 및 중국산 가짜 용기의 등장
락앤락의 상표를 모방한 중국산 카피 제품과 저렴한 국산 밀폐용기들이 가격경쟁력을 앞세워 밀폐용기 시장을 잠식하려 하고 있다. 국내 시장에만 10여 개, 국제적으로는 200여 개 쏟아져 법적 대응이 불가피한 상황이라고 할 수 있다. 이러한 복제품들은 대부분 알려지지 않은 무명의 회사에서 제조한 것으로 락앤락에 비해 품질 수준은 현저하게 떨어지지만 상표를 유사하게 만들거나 디자인을 모방하여 교묘하게 소비자들을 현혹 시키고 있다. 락앤락은 지난 2002년 4월에 열렸던 중국 광주 전시회에서 카피제품을 발견하고 이를 본사직원이 철거하기도 했다. 또한 락앤락 밀폐용기를 모방 제조하여 on/off-line 시장에 유통시킨 태일플라스틱의 ‘GOOD & ME, KISS & KISS’ 등의 제품을 락앤락의 의장권, 특허권 침해하고 소비자로 하여금 혼돈하게 하는 등 법률에 저촉되는 행위를 하였다는 사유로 고발 조치하였다. 그러나 이러한 제품들은 단속을 할 수 있는 기준이 모호하기 때문에 그 규제에 한계가 있는 것이 사실이다.
④ 긴 상품 교체 주기
마지막으로 락앤락의 당면 과제로 락앤락의 최대 장점인 내구성(Durability)에서 비롯된 긴 상품 교체 주기를 들 수 있다. 락앤락은 충격이나 급냉·급해동 등 급격한 온도변화에도 견딜 수 있고, 식기세척기, 전자레인지 사용에도 흠집이 나지 않는 표면 강도가 높은 제품이다. 또한 300만 번의 작동 테스트에 합격한 뚜껑의 4면 잠금 장치는 흰지부분의 내구성을 입증하였다. 그러나 장기적으로 봤을 때 이러한 락앤락의 특징은 사용함으로써 사라지는 소모품이 아닌 밀폐용기에 있어서 어느 한계 이상의 소비를 만들어 내지 못할 수도 있는 한계점을 지니고 있다. 일반 가정의 주방에서 필요한 양의 밀폐용기 수와 종류가 한정되어 있고, 락앤락의 특징상 여간 해서는 고장이나 불량으로 인한 추가 구입이 드물기 때문이다. 이러한 한계점을 극복하고 락앤락이 지속적인 매출을 확보하기 위해서는 주방용 밀폐용기뿐 아니라 일반 수납용, 서류보관용 등 제품의 연관성이 크게 벗어나지 않는 범위 내에서 고객의 다양한 needs에 맞는 다양한 상품군을 개발해 나가는 것이 중요하겠다.

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