한국기업의 해외진출성공사례 홍진크라운(HJC)

목차

서론

기업선정이유
홍진크라운(HJC)


본론

성공요인분석
수출대상 국가의 환경 분석
STP
SWOT
4P



결론

HJC의 성공요인
HJC 성공 및 성공 매커니즘과 배울점



참고문헌

본문내용

장의 CEO로써의 능력이 만들어낸 노사화합의 분위기 이다. 노조가 없는 홍진크라운은 이전에 공익광고에 출연했을 정도로 노사가 협력회사로 잘 알려져 있다. 홍회장이 먼저 솔선수범한 탓이다. 만약 경영자가 이익을 챙기고 직원들에게 일을 하라고 하면 당연히 반발한다는 것은 그의 확고한 생각이다. 누구보다 열심히 일한다는 생각으로 모범을 보였다. 이 회사의 복지정책도 여느 대기업 못지않다. 미혼직원을 위한 기숙사, 무주택자를 위한 사원아파트, 주부사원을 위한 어린이집 등을 마련했다. 게다가 지난해부터 이익금의 10%를 직원에게 환원하기로 약속했다. 그 결과 2001년 직원들에게 1150%의 보너스를 지급했다. 무엇보다 세계 최고의 상품을 만든다는 자부심과 긍지를 직원들과 함께 공유한 것이 가장 큰 비결이다. 사원복지에 대한 투자도 직원들이 자랑할 만한 회사로 그만큼의 대우를 해주겠다는 의미다. 이런 노사화합의 분위기는 회사가 위급할 때마다 빛을 발해 위기상황에서 회사를 구해내는 원동력이 되었다. 공장에 불이 나거나 공장이 물에 잠기는 재해를 당한 적도 있었다. 그 때 바이어들이 납기를 지킬 수 있는지에 대해 굉장히 걱정을 했다. 홍진 크라운은 불철주야 생산한 끝에 1달 만에 제품을 납품하고 바이어들과 신뢰를 지킬 수 있었다. 홍완기 회장 스스로도 홍진크라운의 저력은 무엇보다 노사화합에서 나온다고 생각하고 있다.
HJC 성공 및 성공 메커니즘과 배울 점
‘중소기업이 살아야 나라가 산다‘ 는 말이 있다. 경제구조의 인프라로써의 중소기업의 역할을 강조한 말이 아닌가 싶다. 대기업과 연계되어 하청 받는 중소기업도 물론 중요하겠지만 HJC처럼 대기업과는 무관하게 독자적인 길을 걷는 기업이 국가 생산성면에서 훨씬 도움이 된다고 생각한다. 그리하여 홍진크라운의 성공은 모두에게 귀감이 될 만한 일인 듯하다. 더욱이 대한민국을 대표하는 중견기업으로써 그간 노력해온 홍진크라운(HJC)의 노력은 눈물겹다. 홍진크라운 이라는 기업을 알게 되고 관심을 가지게 되어 조사하는 동안 홍진크라운이라는 기업은 삼성이나, LG의 대기업과는 다른 전략으로써, 세계시장에 진출한 좋은 사례라고 생각하게 되었다. 또한 단일 품목으로써, 국내 시장에서의 수요의 한계에 대한 빠른 예측을 바탕으로 세계시장에 진출한 홍진크라운은 현재 다른 기업들에게도 좋은 성공의 사례로 비추어질 수 있을 것이다. 홍진크라운이 코카콜라처럼 단일 품목으로 세계시장에 진출하여 1위 오토바이 헬멧 분야에서 점유율 1위를 차지한 것은 우연히 이루어진 것이 아니다. 본론에서 정리한 것처럼 홍진 크라운의 정확한 시장세분화 전략, 30여 년간 한 우물 전략, R&D비용의 적극적 투자, 마케팅전략(규모의 경제),독특한 기업문화, 인간중심의 경영, 신뢰를 바탕으로 한 경영, 품질에 대한 끊임없는 노력, 직원들의 긍지와 자부심 또한 헬멧이라는 품목의 특수성인 기능성에만 초점이 맞추어 질 수 있는 것을, 디자인을 중요시함으로써 수요자의 욕구를 적극 충족 시켰다는 점, 각 국의 바이어를 제한하여 신뢰를 구축, 또한 시장의 다변화 전략으로써, 전 세계를 타깃으로 한다는 점 이러한 요인들에 의해 홍진크라운의 성공에 기반이 되었다고 생각한다. 그 중에서도 홍진크라운의 가장 큰 성공요인은 STP를 잘했다고 생각한다. 오토바이시장에서 헬멧분야로의 시장세분화와 전 세계 고품질 저가전략을 통한 정확한 타켓팅을 바탕으로 적절한 포지셔닝을 취한점이 홍진 크라운의 핵심 성공요인이라고 생각한다. 하지만 홍진크라운에게도 위협적인 요소는 존재하고 있다. 오토바이 헬멧의 수명은 긴 편이며 고가시장을 아직 잡지 못했다는 점 중국이나 대만산 저가 제품의 품질도 많이 향상되어 홍진크라운의 자리를 위협하고 있다는 점 등이 위협요인이라고 할 수 있겠다. 그렇기 때문에 홍진 크라운의 지속적인 성장을 위해서는 좀 더 다른 분야로의 사업 다각화가 필 수 적이고 R&D의 지속적인 투자가 필요하다고 생각되는데 이 역시 홍진크라운의 기업을 분석하다 보면, 사업의 다각화, R&D의 지속적인 투자, 헬멧의 특성화로써 심혈을 기울이는 것을 보면 앞으로의 홍진크라운 역시 밝다고 생각한다.
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HJC Helmets 미국홈페이지 www.hjchelmets.com
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기업과 경영
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삼성경제연구소 ( http://www.seri.org/ )

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