유통경로의 본질(의의, 기능)에 대해 설명

목차

없음

본문내용

구매할 수 있는 편의 제공
* 장소효용 : 소비자가 원하는 장소에서 상품을 구매할 수 있는 편의 제공
* 소유호용 : 소비자가 상품이나 서비스를 소유할 수 있도록 도와주는 활동
* 형태호용 : 상품과 서비스를 고객들에게 보다 매력적으로 보이게 하기 위하여 그 형태 및 모양을 변경시키는 활동
유통경로 상에서 중간상은 생산자들로부터 생사된 여러 제품을 구매(purchasing)하여 같은 것끼리 분류(sorting out)하고 모으며(accumulation), 소비자의 수요에 맞게 적당한 크기로 분할(allocation)하고, 소비자들이 원하는 다양한 종류의 상품으로 구색(assorting)을 갖추는 기능을 수행한다. 이러한 중간상의 기능은 표에서 보는 바와 같이 거래기능, 물적 유통기능 및 촉진(조성)기능의 세 가지로 요약할 수 있다.
중간상의 존재 이유는 '총 거래 수 최소의 원리(principle of minimum total transaction)'로 설명할 수 있다. 즉, 생산자와 소비자 간의 총 거래 수는 중간상이 개입됨으로써 현저하게 줄어들어 그 결과 보다 효율적인 마케팅활동이 수행될 수 있다는 것이다.
- 중간상에 의한 총 거래 수 감소효과 -
위의 그림에서 보는 바와 같이 세 명의 생산자(P1, P2, P3)와 세 명의 소비자(C1, C2, C3)사이에 중간상(M)이 없다면 생산자들이 소비자들에게 상품을 판매하기 위해 9번의 거래 수C잡존가 필요하지만, 이들 사이에 중간상이 개입하게 되면 거래 수(접촉)는 6번으로 줄어든다. 중간상이 등장함으로써 생산자와 소비자의 접촉효율을 높여준다는 것이다.

키워드

유통경로의 본질,   유통경로 의의 개념,   유통경로 기능 분류,   유통경로 정의,   개념 정의 특징 특성,   문제점 개선과제,   의의 중요성 전망