[졸업논문]대기업과 중소기업의 상생협력을 통한 글로벌 시장진출 전략

소개글

[졸업논문]대기업과 중소기업의 상생협력을 통한 글로벌 시장진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 서론
제1절 연구 배경 및 연구 목적
제2절 연구 방법 및 연구 구성

제2장 대기업과 중소기업의 상생협력에 대한 이론적 고찰
제1절 상생협력에 대한 이론적 고찰
제2절 중소기업의 글로벌화과정에서의 상생의 필요성

제3장 대․중소기업 협력 현황 및 문제점
제1절 주요 산업별 대․중소기업 간 협력 현황
제2절 대․중소기업 협력 관계의 문제점

제4장 국내외 모범 사례분석 및 시사점
제1절 국내 모범 사례
제2절 해외 모범 사례

제5장 대기업과 중소기업의 상생협력을 통한 글로벌 시장창출전략
제1절 수직적 상생협력을 통한 글로벌 시장창출전략
제2절 수평적 상생협력을 통한 글로벌 시장창출전략

제6장 결론
제1절 연구결과의 요약
제2절 향후 연구과제

<참고문헌>

본문내용

잊어버린다. 신뢰(trust)는 가장 큰 사회적 자본이므로, 기업이 마케팅활동을 하는 가운데 맺는 관계와 네트워크자산을 자본화시키려는 노력이 필요하다.
사. 글로벌 네트워크로 확장
네트워크는 정보관리와 관계된다. 바이오산업에서 글로벌 네트워크 경쟁에 대비하기 위해서 정부는 타 국가에 관한 분석 자료를 이용할 수 있는 시스템을 만들 수 있다. 국가와 국가사이의 사회시스템 차이에 따라, 상호 관련된 사람들이 다르고, 그들 내부에서 구성원들이 확립하고 있는 행동패턴이 다르기 때문에 어떤 혁신은 그 사회에서 잘 수용되어 확산이 빠르게 나타나지만, 어떤 혁신은 그 사회에서 부정적인 영향을 미쳐 확산이 중단될 수 있다.
선진국에서 젊은 주부들이 어린아이용으로 많이 사용하여온 우유병이 아프리카로 확산되어 갔을 때 그 사회에서는 새로운 것으로서 하나의 혁신이었으나, 그 나라의 여건은 선진국과 달라 소비자들이 우유병을 깨끗하게 사용하지 못하는 관습과 날씨가 더워 빠르게 부패하는 환경의 영향으로 설사 등의 병으로 수많은 어린이들이 죽어버리는 결과를 초래한 바 있다. 바이오 분야에서 기술개발은 그 나라의 오랜 전통 속에서 발전되어 왔기 때문에 시장침투를 위해서 그 사회체제에 대한 심층 분석을 필요로 한다.
사회주의 구조와 자본주의 구조에는 크게 차이가 있으며, 시장의 메카니즘이 발달되지 않은 곳으로 혁신 확산은 시장의 메카니즘이 발단된 곳과 크게 다를 것으로 예상할 수 있다. 이러한 차이 때문에 다른 국가로의 혁신확산은 적지 않은 사회적비용(social cost)을 수반하게 된다. 중국으로 진출하고자하는 기업들의 경우, 인건비 등이 싸기 때문에 쉽게 접근하였다가 사회네트워크를 제대로 형성하지 못한 가운데 접근하는 것은 사회적인 비용을 크게 치를 수 밖에 없다는 것을 경험하게 된다.
제6장 결론
제1절 연구결과의 요약
세계시장에서 대기업은 중소기업과의 협력관계를 통한 경쟁력을 강화하고 있다. 또한 세계경제의 성장축이 대기업에서 중소기업, 벤처기업 중심으로 이동하고 있는 시대적 요청에 적극적인 대처가 필요한 시점이다.
본 연구에서는 이러한 문제의식을 가지고 대중소기업간 협력관계의 현황 및 실태를 살펴보고, 국내외 모범 사례를 분석한 후, 대기업과 중소기업의 상생협력을 통한 글로벌 시장창출전략을 제시하는 데 그 목적이 있다.
대중소기업간 상생협력 모범 사례로 국내 기업은 삼성전자, 포스코, 외국 기업은 도요타, 노키아 4개 기업을 분석하고 시사점을 도출하였다. 국내 기업을 분석한 결과 시사하는 점은 최근 일부 대기업들이 현금결제 확대, 성과공유제(Benefit Sharing) 도입, 기술개발 지원 등 대대적인 협력업체 지원계획을 발표하였다. 그러나 이러한 노력에도 불구하고 지원계획이 실제 중소기업에게 얼마나 도움이 되고 있는지 효과가 검증되지 않고 있다. 특히 대기업들이 시장지배력을 이용하여 불공정하게 납품단가를 인하하거나 불공정한 방법으로 납품업체에게 피해를 주는 사례가 시정되지 않고 있다. 결국 대기업의 중소기업에 대한 인식개선이 이루어지고는 있으나, 아직은 제한적이고, 특히 상생협력의 측면에서는 초보적인 단계에 머물고 있다고 평가된다.
외국 기업을 분석한 결과 시사하는 점은 중소기업과 협력하여 원가절감을 추진하되 공정한 성과공유로 적정마진을 보장하고 경쟁업체 납품을 허용하는 개방적 협력관계를 하는 기업이 결국 국제경쟁에서 승리할 수 있다. 그리고 지식기반경제에서 미래성장원천 확보를 위해서는 혁신형 중소기업과의 지분출자를 통한 전략적 파트너쉽 구축이 필요하다. 그러면 초우량기업으로 동반성장 할 수 있다. 그러나 글로벌 아웃소싱에 과다하게 의존하거나 원가절감에만 주력하고 협력업체의 품질관리에 소홀한 경우 경쟁력 우위를 상실할 수 있을 것이라 판단된다.
이렇게 대중소기업간 상생협력의 실태와 국내외 기업 모범 사례를 분석함으로써 대기업과 중소기업의 상생협력을 통한 글로벌 시장진출전략을 제시하였는데 우선 수직적 상생협력을 통한 글로벌 시장창출전략으로 첫째, 대기업 중소기업의 협조적 하도급 거래관계 정착, 둘째, 성과공유제를 제시하였고, 수평적 상생협력을 통한 글로벌 시장창출전략으로는 첫째, 중소기업협동조합의 상생협력, 둘째, 클러스터형태의 상생협력을 제시하였다.
제2절 향후 연구과제
본 연구에서는 국내 대기업과 중소기업과의 상생협력을 주로 연구하였으나 점차 중소기업까지도 글로벌 환경 하에서 기업을 영위해야 하는 현실을 감안하여 국내기업의 글로벌 진출성공사례와 이미 글로벌 환경에 있는 외국 기업들의 성공적인 상생협력의 관계를 찾아내어 연구를 진행할 필요가 있을 것이다.
이러한 연구와 노력들이 우리나라 중소기업의 국제 경쟁력을 확보하고 대기업과의 대등한 협력을 통해 동반성장하는 기틀을 다지면서 소프트웨어 중심의 지식과 핵심역량을 갖춘 중견기업으로 발전함은 물론 나아가서는 해외지향형 글로벌 기업으로 발전해 나가는 초석이 되기를 바란다.
<참고문헌>
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중소기업청, 대중소기업 협력실태와 개선방안, 2008
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포스코, “대중소기업 상생협력 실천현황”, 2005. 5, p.3
홍득식, “경쟁력 강화를 위한 대기업과 중소기업간의 효율적인 협력증진 전략방안”, 중앙대학교 석사학위논문, 2000, p17-19.
Jyrki Ali-Yrkko(2001), Nokia's Network, ETLA

키워드

대기업,   중소기업,   상생협력