노스페이스 (the northface) 마케팅 전략기획서

소개글

노스페이스 (the northface) 마케팅 전략기획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 아웃도어 시장의 매력도 분석
1. 외형적 분석
1-1. 시장의 현황
1-2. 아웃도어 시장의 성장률

2. 구조적 분석
2-1. 포터의 산업구조 분석
2-2. 아웃도어시장의 주요 기업 분석
(1) 코오롱스포츠
(2) K2
(3) 컬럼비아 스포츠웨어
(4) 빈폴 아웃도어

3. 환경적 분석
3-1. 경제적 환경
3-2. 사회적 환경
3-3. 인구통계적 환경

Ⅱ. 노스페이스 마케팅전략 계획수립
1. 시장 세분화(Segmentation)
2. 표적시장 선택(Targeting) 및 목표 설정
3. 적합성 분석
기존 시장과의 적합성
기업문화 및 기업 사명과의 적합성

Ⅲ. 마케팅 믹스 4P전략
1. 상품관리(Product)
1-1. 신상품 설정
고객의 욕구 : 건강에 대한 관심 증가
편익의 제공 : ‘노인 질병 예방’ 이라는 편익의 제공

1-2. 신상품 개발과 차별화 방안
(1)상품의 유형적인 차별화
(2)신상품 컨셉트
(3). 브랜드 자산을 통한 차별화 – 브랜드 확장(수직적 라인 확장)의 방법
(4). 디자인 초안 : 상품명 [ Silver - Trekking ]

1-3. 경쟁상품 분석
(1). 상품형태 수준의 경쟁
(2). 상품범주 수준의 경쟁
(3) 본원적 편익 수준의 경쟁
(4) 예산수준의 경쟁

2. 가격관리(Price)
2-1. 준거 가격

2-2. 가격결정
(1) 고기능성 제품
(2) 구매자와 소비자와 의사결정자의 불일치성
(3) 문제점

3. 촉진관리(Promotion)

4. 유통관리(Place)
4-1. 유통관리 전략
4-2. 유통전략에 따른 예시
(1) 촉진(promotion)과 결합한 새로운 유통관리
(2) 특정 지역 점포형 소매상에게 집중적인 유통
(3) 제품 배치 구조 관리

Ⅳ. 결 론

본문내용

I. 아웃도어 시장의 매력도 분석
1. 외형적 분석
1-1. 시장의 현황
　2001년 우리나라 아웃도어 시장 규모는 5,000억 원 정도였지만, 2011년 현재 약 3조 2천억 원으로 매우 큰 성장률을 보이고 있다. (< 그림 I – 1 >) 일반적으로 호황일 때의 산업 성장률 평균이 10% 내외인 것을 감안할 때, 아웃도어 시장의 연평균 25%의 성장률은 매우 큰 수치라고 할 수 있겠다. 무엇보다도 2008년 전세계 금융위기로 인한 경제 불황에도 굴하지 않고 성장한 아웃도어 시장은 다른 시장에는 없는 특별한 무기가 있는 것으로 해석 할 수 있다. 전문가들은 그 무기를 우리나라 국민 생활수준의 증가와 여가시간의 증가 두 가지로 꼽는다. 1980~1990년대의 우리나라는 낮은 소득 수준과 여가에 대한 부족한 인식으로 인해, 여가 자체에 시간 투자를 많이 하지 않았다. 이와 반대로 현시대의 대한민국은 주5일 근무제로 증가한 여가 시간과 국내총생산(GDP) 규모가 1만 5,000달러를 넘어서면서 생활수준이 증대되었고 따라서 아웃도어 활동에 대한 관심 또한 증가로 이어질 수 있었다. 나아가 건강에 대한 관심이 높아짐에 따라, 등산이나 트래킹 등의 건강을 위한 여가 활동을 즐기는 인구가 늘어나고 있는 점도 현재 상황에 큰 기여를 한 것이라고 할 수 있다.

< 그림 I – 1 > 국내 아웃도어 시장규모 추이 및 전망

　≪ 그 래 프 ≫
<출처 : 마케팅전략연구소>

이러한 아웃도어 시장 속에서 The North Face Korea (이하 노스페이스)는 국내 시장점유율 1위를 꾸준히 유지하고 있다. < 그림 I – 2 >에서 볼 수 있듯이, 현재 노스페이스의 매출액은 약 6,000억 원에 달하며, 약 14.63% 의 매출을 차지하고 있다. 동 시장 내 2위 브랜드로 일컬어지는 국내 브랜드 코오롱스포츠는 시장 점유율 12.2%로 노스페이스를 바짝 추격하고 있으며, K2, 블랙야크, 네파 등의 브랜드가 그 뒤를 쫓고 있다.




≪ … 중 략 … ≫




3. 환경적 분석
3-1. 경제적 환경
기획재정부 발표에 따르면, < 그림 I – 5 > 에서 볼 수 있듯이, 1인당 GNI가 올해 4분기까지 23,500달러를 기록할 것으로 전망된다. 2008 금융위기 이후, 20,000원 달러 대에 진입한 이후 소득 수준 향상은 당분간 지속될 것으로 보인다. 또한 < 그림 I – 6 >에서 보듯이 생활형편전망인 CSI는 2009년 이래로 올해 상반기까지 지속적으로 하락하다가 올해 하반기에 소폭 상승한 것으로 보인다.


< 그림 I – 5 > 우리나라 1인당 국민총소득(GNI) 연별 추이

　≪ 그 래 프 ≫
<단위 : 1달러>　< 출처 : 통계청, 기획재정부 발표 자료 가공>


< 그림 I – 6 > 우리나라 소비자 생활형편전망 CSI 추이

　≪ 그 래 프 ≫
< 출처 : 통계청 자료 가공>

3-2. 사회적 환경
경제적 환경에서 살펴보았듯이, 이러한 소득 수준의 향상은 국민들의 여가 시간의 증가를 초래하고, 이로써 높아진 수요에 따라 여가의 종류도 다양화되고 있는 추세이다.

키워드

노스페이스,   마케팅,   아웃도어,   northface,   등산용품,   코오롱스포츠