신라면블랙 마케팅실패 사례분석 및 신라면블랙의 시장재진입을 위한 마케팅 전략제안

소개글

신라면블랙 마케팅실패 사례분석 및 신라면블랙의 시장재진입을 위한 마케팅 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업소개 및 신라면 블랙 소개

1. 기업소개
1) 농심개요
2) 사업현황

2. 신라면과 신라면 블랙
1) 신라면의 시작과 인기
① 신라면의 시작
②신라면의 인기
2) 신라면 블랙의 시작
① 신라면 블랙 소개
② 신라면과 신라면 블랙의 비교

3. 신라면 블랙의 실패
1) 신라면 블랙의 출시와 초기성과
2) 신라면 블랙의 위기와 실패

Ⅱ. 내부분석

1. 신라면 블랙의 매출성과 분석
2. 신라면 블랙의 현재 이미지
3. 농심 역량분석
4. 농심의 영업성과 분석

Ⅳ. 외부환경 분석

1. 라면산업의 5Force 분석
1) 산업 내 경쟁
2) 잠재적 진입자의 경쟁
3) 대체재와의 경쟁
4) 구매자의 교섭력
5) 공급자의 교섭력

2. 외부경쟁자 분석
1)기존의 경쟁자
2) 하얀국물의 역습

① ‘꼬꼬면’과 ‘나가사키짬뽕’이라는 강력한 경쟁제품 등장
② 중고가 가격시장의 개방

3. 공급가격의 변화
국제곡물 가격 동향(밀가격)

4. 해외라면 시장
1) 세계의 라면
2) 신라면 블랙의 해외수출

Ⅳ. 마케팅 전략분석

1. STP분석
1) Segment & Target Customer
2) Positioning

2. 마케팅믹스 4P전략 분석
1) Price
2) Product
3) Place
4) Promotion.

3. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat


Ⅴ. 신라면블랙 재탄생을 위한 마케팅 전략도출

⦿ 신라면 블랙의 핵심 실패 요인

⦿ 전략의 핵심 목표
1. 재구매율 상승을 통한 판매량 증가방안
1) 신라면 블랙의 재탄생
2) 신라면 화이트의 개발

2. 농심의 기업 이미지를 제고

본문내용

른 라면과 크게 다른 점이 없다는 점이 밝혀지면서 과장광고로 과징금이 부가되었습니다. 또한 제품 재구매율도 4월 매출액 90억, 6월 60억, 7월 30억, 8월 20억원으로 현저하게 떨어졌습니다.
‘웰빙’, ‘프리미엄’을 추구하려면 그에 맞는 제품개발을 하여야하나, 신라면 블랙은 ‘신라면’이라는 스타성 상품만 믿고, 건더기만 더 넣으면 된다는 안일한 생각으로 기존의 제품과 큰 차별화 된 점 없이 제품을 개발 했던 것입니다.
신라면 블랙을 현재 상태에서 무작정으로 없앤다면 이는 농심이 안일하게 제품을 개발했다는 것을 스스로 인정하는 것을 의미하고, 그동안 쌓아왔던 명성과 이미지를 스스로 깍아 내리는 것입니다. 그리고 신라면 블랙이라는 어느 정도 사회적으로 이슈가 되었던 상품을 스스로 사장시키는 결과를 초래 할 것입니다. 그래서 기존의 신라면 블랙 말고 새로운 제품을 출시하여 다시 시장에 재도전하여 소비자에게 인정받을 수 있는 기회를 만들어야 할 것입니다.
1) 신라면 블랙의 재탄생
기존의 신라면 블랙과는 다른 새로운 제품이지만, 원래 추구했던 이미지는 그래도 ‘웰빙’과 ‘프리미엄’을 추구하여 신라면 블랙을 새롭게 재탄생시킵니다.
◎ 프리미엄이미지를 약간 빼고, 건강한 이미지를 강조하여 신라면 블랙을 재탄생시킵니다.
기존의 신라면 블랙의 가격은 1600원이였으나, 저희의 설문조사결과 1200원이 적당하다는 의견의 많았습니다. 그리고 ‘꼬꼬면’과 ‘나가사키짬뽕’의 등장으로 1000원대의 라면시장이 오픈되어, 보편화되고 있는 상태입니다.
이러한 상황을 이용하여 기존의 거품이 들어간 가격인 1600원보다는 저렴하나, ‘웰빙’을 강조한 1200원대의 라면을 출시합니다.
◎ 가족의 포근함을 강조하는 CF
농심은 서민적인 기업 이미지가 강합니다. 처음에 출시 되었을때 탤런트 장혁을 앞세워 프리미엄이미지를 세웠는데, 이번에는 프리미엄 이미지 보다는 건강한 가정을 키워드로 하는 라면이미지를 형성하여 ‘프리미엄’ 보다는 ‘가정의 포근함’, ‘서민적인 이미지’, ‘웰빙’을 강조하는 CF를 편성합니다. ‘션, 정혜영 부부’를 출현시키는 것이 적당할 것입니다.
◎신라면 블랙을 맛있게 끓이는 요리대회 개최
케이블 TV와 제휴하여 라면 맛있게 끓이기 대회를 개최하여 신라면 블랙의 이미지를 제고 시킵니다. 신라면 블랙이 다시 이슈화될 기회가 될 수 있을 것입니다.
◎SNS를 통한 광고효과 이용
정보통신의 발달로 인해서, 개인의 제품사용 후기나 경험이 제품 선택에 결정적인 영향을 미치고 있습니다. ‘꼬꼬면’, ‘나가사끼짬뽕’ 역시 SNS의 이득을 많이 보았습니다.
신라면 블랙도 다른 제품과 차별화된 점을 SNS을 통하여, 소비자로 하여금 많은 관심을 가지게 할 수 있습니다. 이를 위해서는 신라면 블랙이 새롭고 차별화된 모습으로 다시 나타나야 할 것입니다.
2) 신라면 화이트의 개발
현재뿐만 아니라 앞으로도 하얀 국물이 라면시장에서 중요한 위치에 있을 것입니다. 비록 후발주자로 시작하는 것이지만, 농심의 브랜드파워와 유통력을 이용하여 기존의 상품들을 견제 할 수 있을 것입니다.
2. 농심의 기업 이미지를 제고
농심은 우리나라를 대표하는 서민브랜드였습니다. 하지만 최근들에 불거진 ‘신라면 블랙의 실패’, ‘생쥐깡’ 이미지 등으로 인해 이미지가 하락되었습니다.
하지만 농심은 이러한 이미지 추락에도 강력한 유통력과 브랜드이미지 덕분에 여전히 식품산업에서 독점적인 위치에 있습니다. 하지만 이럴 때 일수록 소비자에게 한발 더 다가가는 정책을 벌여야 할 것입니다.
◎ 서민을 중시하는 기업광고 만들기
농심은 우리나라 대표적인 서민브랜드임에도 불구하고, 이를 더 강화시키려는 노력을 하지 않았습니다. 대표적인 예로 농심의 CF는 대부분 제품광고에 불과합니다. 최근에 두산그룹의 ‘사람의 중심입니다’라는 카피문구처럼, 농심도 소비자들에게 더 다가갈 수 있는 그룹전체 이미지 차원의 광고를 만들고 캠페인을 벌려야 할 때입니다.
◎과장광고에 대한 실수를 인정하고, 사회기부활동 하기
신라면 블랙을 출시하여 200억원의 매출을 올렸으나, 과장광고로 낸 추징금은 1억 5500만원에 불과합니다. 이는 장혁의 CF출연료 2억원에도 못 미치는 수준입니다. 사실 이에 대해 농심 측에서 소비자에게 공식적으로 사과한 적도 없습니다.
과장광고에 대한 자신의 잘못을 인정하고, 농심의 신라면이나 새롭게 출시될 신라면 블랙의 일정비율로 사회기부활동을 하여 기업의 이미지를 다시 제고 시킬 수 있습니다.
<목차>
Ⅰ. 기업소개 및 신라면 블랙 소개
1. 기업소개
1) 농심개요
2) 사업현황
2. 신라면과 신라면 블랙
1) 신라면의 시작과 인기
① 신라면의 시작
②신라면의 인기
2) 신라면 블랙의 시작
① 신라면 블랙 소개
② 신라면과 신라면 블랙의 비교
3. 신라면 블랙의 실패
1) 신라면 블랙의 출시와 초기성과
2) 신라면 블랙의 위기와 실패
Ⅱ. 내부분석
1. 신라면 블랙의 매출성과 분석
2. 신라면 블랙의 현재 이미지
3. 농심 역량분석
4. 농심의 영업성과 분석
Ⅳ. 외부환경 분석
1. 라면산업의 5Force 분석
1) 산업 내 경쟁
2) 잠재적 진입자의 경쟁
3) 대체재와의 경쟁
4) 구매자의 교섭력
5) 공급자의 교섭력
2. 외부경쟁자 분석
1)기존의 경쟁자
2) 하얀국물의 역습
① ‘꼬꼬면’과 ‘나가사키짬뽕’이라는 강력한 경쟁제품 등장
② 중고가 가격시장의 개방
3. 공급가격의 변화
국제곡물 가격 동향(밀가격)
4. 해외라면 시장
1) 세계의 라면
2) 신라면 블랙의 해외수출
Ⅳ. 마케팅 전략분석
1. STP분석
1) Segment & Target Customer
2) Positioning
2. 마케팅믹스 4P전략 분석
1) Price
2) Product
3) Place
4) Promotion.
3. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
Ⅴ. 신라면블랙 재탄생을 위한 마케팅 전략도출.
신라면 블랙의 핵심 실패 요인
전략의 핵심 목표
1. 재구매율 상승을 통한 판매량 증가방안
1) 신라면 블랙의 재탄생
2) 신라면 화이트의 개발
2. 농심의 기업 이미지를 제고

키워드

신라면블랙,   마케팅,   마케팅실패,   농심,   신라면,   꼬꼬면,   나가사키짬뽕,   블랙