맥심(Maxim)의 마케팅전략분석/서론/커피음료시장분석/환경분석/자사분석/경쟁사분석(동서식품과 한국의 네슬레)/광고분석/리스테이지 전략/STP,4P,SWOT전략

소개글

맥심(Maxim)의 마케팅전략분석/서론/커피음료시장분석/환경분석/자사분석/경쟁사분석(동서식품과 한국의 네슬레)/광고분석/리스테이지 전략/STP,4P,SWOT전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 커피 음료 시장상황분석
　1) 경쟁사
　2) 고객
　3) 사회적 환경
　4) 정치적 환경

Ⅲ. 환경분석
　1) 거시환경분석
　　1-1) 인스턴트 커피 시장의 규모
　　1-2) 시장상황 : 동서식품 VS 한국네슬레
　　1-3) 시장 점유율
　2) 미시환경분석
　　2-1) 자사분석
　　2-2) 고객분석

Ⅳ. 자사분석
　1) 동서식품
　　1-1) 동서식품 소개
　　1-2) 기업의 미션과 발전
　　1-3) 핵심역량
　2) 맥심
　　2-1) 맥심 소개
　　2-2) 맥심의 History

Ⅴ. 경쟁사분석

1) 커피시장의 두 경쟁자
2) 동서식품과 한국의 네슬레
[동서식품과 한국네슬레의 Family Brand 비교]

Ⅵ. 마케팅전략

Ⅷ. 광고 분석
　1) 1990년대 전반의 광고전략
2　)리스테이지 전략

Ⅷ. STP 전략
　1) Segmentation & Targeting
　2) Positioning

Ⅸ. SWOT전략
　1) Strength
　2) Weakness
　3) Opportunity
　4) Treat

Ⅹ. 4P분석
　1) Product
　2) Price
　3) Place
　4) Promotion

본문내용

스커피 믹스 광고는 가벼운 것 같으면서도 미학적으로 완성도가 높은 장치를 활용해 제품에 대해서 차근차근 설명을 하고, 또 설득하며 시청자의 감각뿐만 아니라 감수성에 까지 다다르고 있다. 감성 마케팅과 이성마케팅의 양 측면을 적절하게 조화시켜 여러 가지 효과를 이용해 시청자들의 감각을 자극하면서도 제품에 대한 호의적인 감정을 불러일으키는 호소력 짙은 광고이다.
텔레파시 편 광고는 무더운 여름날 회사 동료들과 함께 일을 하다 더위를 식히기 위해서 이나영이 “아무거나”가 아닌 맥심 아이스커피여야 한다는 것을 조인성에게 주문을 걸고 그녀의 텔레파시를 받은 그가 정말 “아무거나”가 아닌 아이스커피를 들고 나타난다는 내용이다. 특히 이나영이 주문을 거는 장면은 시청자들에게 광고와 제품을 기억시키는데 매우 효과적이었다. 이때 그녀는 진짜 주문을 걸듯이 손으로 원을 그리고 그녀의 행동은 많은 사람들에게 소용돌이가 나타난다. 중간에 코에 침을 바르기도 하면서 주문을 거는 그녀의 행동은 많은 사람들에게 친근감이 있게 다가가는데 성공을 했다. 특히 광고를 본 어린 아이들까지도 “아이스커피, 아이스커피”하면서 그녀가 광고에서 보여주었던 행동을 따라하고 흉내를 내기도 했다.
광고를 기획하고 만드는 사람들은 짧은 시간 안에 하고 싶은 말들이 많은데 대부분 많이 압축하고 요약해서 내보내는 것이 일반적이다. 그러나 맥심 아이스커피 믹스 “지금이라도 안 늦었다면”광고에서는 하고 싶은 말들을 흐르는 듯한 카피로 잘 소화하고 있다. 보이는 듯 갑추는 듯 하면서 오히려 시청자들이 읽어보고 싶은 충동을 느끼게 함으로써 관심을 유발하고 있다. 일반적으로 사람들은 정보를 듣는 것보다 읽는 경우 머릿속에 많이 기억되는 편이다.
Ⅷ. STP 전략
1) Segmentation & Targeting
세분시장1
세분시장2
세분시장3
연령
10대~20대 초반
20대 중반~30대
40대~50대
성별
여
여
여
사회지위
학생
직장인
주부
경제수준
낮음~보통
안정적
안정적
구매패턴
변화정도
높음
높음
낮음
구매 주요요인
가격
맛, 저칼로리
맛, 가격
바쁜 직장 여성들이 계속 늘어나고 있는 추세이다.
여성 직장인들의 life style - 브랜드 선호형과 합리적 구매형의 구매습관
몸매와 체중 등 웰빙에 대한 관심 계속이 높아지고 있다.
3) Positioning
① 기능적 Positioning
“향”을 중요시 여김(향 강화를 위한 SAR 공법을 개발) - “웰빙 열풍”에 발맞춘
“웰빙 커피믹스”출시
② 경험적 Positioning
“이세상 가장 향기로운 커피는 당신과 함께 마시는 커피입니다”
“나이가 사랑에서 멀어지라 하는가 여자가 살아있는 한 로맨스는 영원하다”
“사랑의 향기는 영원하다”
다양한 제품 기획 + 저렴한 가격 = “단골고객의 확보”
Ⅸ. SWOT분석
1) Strength
① 시장점유율 1위
1980년 발매된 이후 동서식품의 주력 브랜드로 성장한 맥심은 한국의 커피 시장을 선도하는 시장점유율 1위의 브랜드로서 확고한 시장지위를 차지하고 있다. 맥심은 국내 인스턴트 커피시장에서 국내최초로 도입된 F/D(freeze dried)type의 냉동건조 커피로 인스턴트커피의 맛과 향을 한 단계 끌어올린 국내 인스턴트커피의 선두주자이다. F/D방법이란 커피액을 얼려서 건조승화 시키는 방법인데, 커피향을 그대로 살릴 수 있는 방법을 말한다.
② 신속한 제품기획
소비자 지향의 선진적 마케팅전략으로 매년 100여건 이상의 시장조사, 분석을 실시하고 이를 바탕으로 소비자가 원하는 맛과 제품성향을 빠르고 정확하게 진단하여 늘 새로운 아이템 개발에 힘쓰고 있다. 또한 새롭게 기획된 신제품은 여러 단계를 제품 테스트 고객확인절차를 거친다. 국내 처음으로 캔 커피, 커피믹스 분야를 개척하기도 했다. 2/1 칼로리 커피믹스는 새로운 시대흐름에 맞는 새로운 제품이라고 할 수 있다.
③ Maxim에 대한 브랜드 신뢰도와 고급 브랜드라는 이미지 , 고객 만족도 1위제품
2) Weakness
① 경쟁 브랜드 “네슬레”의 브랜드 파워
② 경쟁브랜드에 비해 저가의 이미지
③ 소비자들이 무의식적으로 찾는 브랜드가 맥심으로써 그만큼 맥심의 업계에서의 지위가 확고되어 있지만 경쟁브랜드의 신규 기업들의 진출과 스타마케팅으로 성장률이 점차 높 아지고 있음.
3) Opportunity
① 여성의 경제활동 증가로 인해 커피의 소비가 증가
② 커피가 하나의 문화로 정착
4) Threat
① 커피가 건강에 좋지 않다는 인식
② 건강음료의 선전
③ 원두커피의 수요 증가
④ 국제 원두가격의 상승함으로써 커피가격도 함께 상승
⑤ Take out 커피제품의 증가추세
Ⅹ. 4P분석
1)Product
맥심은 소비자의 기호에 따라 다양한 상품을 출시했다. 기존 기성세대를 위한 모카골드 마일드 믹스부터 젊은 세대를 경향한 맥심 라떼, 여성들을 위한 웰빙 1/2칼로리, 여름을 위한 아이스커피믹스까지 제품군은 경쟁사의 3배정도로 다양하다.
맥심은 네슬레의 부드러운 커피 이미지와 대조되면서 강한 커피 맛으로 인식되어 감으로써 전반적인 제품의 개선을 시도하였다. 따라서 맥심은 맥심 본래의 향과 맛을 유지하면서 직접 커피 강도의 커피 맛으로 커피다운 커피를 강조하는 제품을 내세우고 있다.
2)Price
맥심은 출고가를 경쟁사들 보다 낮게 책정하여 가격 경쟁력을 갖추었다. 가격적 측면에 있어서 네슬레가 한국 시장으로 진입한 당시 외국 브랜드에 고급커피라는 이미지에 대항하고 시장 점유율 유지를 위해서 맥심은 저가전략을 펼치고 있다. 덕분에 시장 점유율은 잠식당하지 않았지만 저가 브랜드 이미지라는 역작용을 피할 수 없었다.
3)Place
맥심의 유통구조는 농심과 협약을 맺은 네슬레보다 약점을 가지고 있었지만 직접 공격적인 유통전략을 통해서 성공을 거두었다. 직접 대형마트와 연계하여 진열위치를 많이 확보하는 노출 마케팅과 전국 각지에 영업소를 두는 것 등이 바로 그것이다.
4) Promotion
맥심의 촉진 전략은 단순한 대중매체 광고뿐만 아니라, 홈페이지를 통한 이벤트, 그리고 블로거들을 통한 홍보, 직접적인 시음 이벤트등 오프라인 판촉행사 등 다양한 전략을 실시하고 있다.

키워드

커피음료시장분석,   맥심마케팅전략,   맥심자사분석,   경쟁사(동서식품과 한국의 네슬레)분석,   광고분석/리스테이지전략,   STP,SWOT,4P분석,   맥심환경분석 ,   맥심