두산베어스의 고객확보를 위한 마케팅전략

목차

스포츠 MKT 선정배경
두산베어스 선정이유
3조의 조사목표
두산베어스 소개
두산 베어스의 조직구도
프로야구 관중수 변화
프로야구 관중 수입 현황
두산베어스의 STP
잠재고객 확보를 위한 MKT
연예인을 통한 MKT
Queen’s Day
기존고객 유지확보를 위한 MKT
OLD 유니폼 Day
OLD 유니폼 Day 효과
OLD 유니폼 Day
두산 베어스의 기타 MKT
결론

본문내용

두산베어스의
고객확보를 위한 마케팅전략




스포츠 MKT 선정배경

　▪ 스포츠와 여가활동에 대한 지속적인 관심증가

　▪ 스포츠 산업분야에서의 경쟁의 심화

　▪ 스포츠 소비자들의 다양한 욕구충족의 필요성




두산베어스 선정이유

　▪ WBC와 올림픽으로 인한 팀원의 야구에 대한 관심의 증가

　▪ 현장참여의 필요성

　▪ 서울의 연고지 (접근의 편리성)

　▪ 꾸준한 성적으로 인한 팀의 인기증가




≪ … 중 략 … ≫




두산베어스의 STP

Segmentation
　야구장에 오는 연령대
　① 대학생 ② 중고생 ③ 직장인(20대 후반~30대) ④ 40대 이상 ⑤ 초등학생 이하

Targetting
　표적시장을 2030세대(대학생과 직장인)로 잡음
　-가장 역동적인 우리나라 소비자 중심에서도 그 핵심으로 자리잡고 있음
　-삶의 질적 풍요를 중시, 기성세대에 비해 레저/여가에 관한 지출이 많이 나타나는 여가에 대한 욕구가 강함
　-작년보다 레저/여가관련 지출이 증가했다는 20대가 39.7%, 30대 36.0%로 전체 조사대상 평균인 33.0%보다 많았음 (관련기사 참조)
　-2030세대들은 현재의 자신을 위해 기꺼이 소비하고, 흥미/오락 위주로 매체를 이용하는 등 즐거움과 현재의 만족을 최상의 가치로 여기고 있음

Positioning
　-신규팬의 확보와 기존팬의 충성도를 고취시킬수 있는 마케팅 전략을 통해 두산의 최강타자 10번타자 의미 부여

키워드

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