[졸업논문]부동산 중개업의 마케팅 실태와 효율적인 마케팅 방안

소개글

[졸업논문]부동산 중개업의 마케팅 실태와 효율적인 마케팅 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론


Ⅱ. 이론적 고찰
1. 부동산 중개업의 개념과 특징
2. 부동산 마케팅의 개념과 특징
3. 부동산 시장의 특성
4. 부동산 마케팅의 환경적인 요인
5. 부동산 마케팅 믹스전략

Ⅲ. 부동산 중개업 마케팅의 실태와 문제점
1. 부동산 중개업 마케팅의 실태
2. 부동산 중개업 마케팅의 문제점

Ⅳ. 부동산 중개업의 효율적인 마케팅 방안

Ⅴ. 결론

<참고문헌>

본문내용

평소 부동산에 대한 지식의 습득과 급변하는 부동산 시장의 환경에 대한 이해, 각종 금융, 세무에 대해서도 종합적으로 이해하고 있어야 대 고객 응대에서 효과적으로 대처할 수 있을 것으로 생각된다.
셋째, 중개업자들이 향후 마케팅 활동에서 강화할 마케팅 수단에 대해서는 효과적이라고 생각하는 마케팅 수단을 더 강화해서 마케팅 수단으로 활용하겠다는 것으로 나타나서 방문 고객 상담과 전화 홍보, 포털 사이트 관리를 더욱 강화 하겠다고 하였다. 좀 더 적극적인 마케팅 활동을 생각하는 중개업자는 전단지 홍보나 점두 홍보를 활용하겠다는 것으로 보여 저비용의 마케팅 활동을 지속적으로 할 필요성이 있다.
넷째, 효율적인 마케팅 활동을 위한 개선사항을 보면 중개사무소의 환경개선과 확장이전에 대한 생각은 비교적 창업 초기에는 높지 않은 것으로 나타났지만 한 곳에서 오래동안 중개업을 운영하면서 중개 사무소의 환경 개선에 대한 욕구는 높은 것으로 보인다.
반면에 중개업 창업 초기에 마케팅 비용의 부족으로 충분한 마케팅 활동을 하지 못해 매출 증대에 어려움을 겪는 것으로 보여 창업비용 중 향후 마케팅 활동에 대한 비용의 고려가 있어야 할 것으로 보이며, 유능한 중개보조원의 확보도 창업 초기 중개업에 대한 이해와 부동산 거래에 대한 인식부족을 유능한 중개 보조원이 보완 하여 주여야 안정적인 운영을 해 나갈 수 있을 것으로 생각된다. 또한 마케팅 교육에 대한 욕구는 전반적으로 높게 나타나, 관련 학회나 중개업 협회에서 중개업자의 대상으로 마케팅 사례에 대한 교육, 부동산 시장 환경에 대한 전망, 부동산 중개업의 활성화 전략 등에 대한 관심과 교육이 있어야 할 것이다. 마지막으로 마케팅 비용을 지출 한 만큼 매출 증대에 도움이 되지 않는 것으로 오랜 된 경력의 중개업자들은 생각하지만 마케팅 비용의 지출이 높을수록 월 평균 매출액은 높은 것으로 확인되어 지속적으로 마케팅 비용을 투자할 것으로 생각된다.
Ⅴ. 결론
국내 부동산 시장의 활성화를 위해서는 전략적인 접근이 필요하다. 이러한 노력의 일환으로 국내 부동산중개에 마케팅의 개념이 도입된 것은 주로 아파트 분양에서 보편화도기 시작했으며, 시기적으로 부동산중개업법이 시행되고 공인중개사를 배출하기 시작한 1980년 중반쯤으로 미루어 볼 수 있다. 모든 산업이 무한경쟁시대에 돌입하고 기업화 되어가고 있으며, 부동산서비스산업에서도 부동산의 이용이나 개발에 관한 법규와 제도가 전문화되고 있다. 무엇보다도 소비자의 욕구가 다양해지고 있으므로 부동산 마케팅의 필요성은 더욱 부각되고 있다.
정보화 사회에 접어들면서 첨단정보기술이 계속해서 발전하고 21세기에 이르러서는 집집마다 인터넷 회선이 들어설 만큼 인터넷 사용자가 급증하고 있다. 이와 같은 많은 정보가 개방되어 있는 현대사회는 소비자의 요구 또한 그만큼 폭이 넓고 깊다. 부동산 시장에서 부동산 컨설팅 전문가로 역할을 수행하고자 한다면 무엇보다도 고객의 재산을 합리적으로 다룰 수 있어야 한다. 부동산 시장의 개방과 글로벌시대에 발맞추어 전문적, 개방적, 차별적, 고객 개인의 개별성, 정보의 다양성에 기초한 고객지향적 영업전략을 도입해야 할 것이다.
본 논문에서는 부동산시장 변화에 따른 부동산중개업 마케팅의의 실태를 살펴보았으며, 우리나라 부동산중개업 마케팅의 문제점에 따른 몇 가지 마케팅 방안을 제시해 보았다.
그러나 이러한 모든 연구과정에서 한계점이 있었다. 우선, 부동산중개업에 관한 외국사례에 대한 자료수집이 어려워 사례분석을 하지 못해, 비교분석을 하지 않아 본 연구가 다소 미흡하다고 할 수 있을 것이다. 또한 제한된 개인의 능력부족, 전문적인 지식의 결여로 자료의 수집이 미진하였거나 해석상의 오류도 있을 수 있으며, 여러 가지 제한 요소 때문에 이러한 한계를 극복하지 못했음을 물론 연구내용이 미흡하였음을 밝혀둔다.
따라서 향후 연구방향으로 부동산중개업의 효율적인 마케팅에 대한 조사 범위를 좀더 확대하고, 합리적인 조사와 실증적 사례를 통한 후속 연구가 많이 이루어져야 할 것이다. 본 논문에서 제시한 부동산중개업 마케팅 발전방안은 심각히 고려하여 정책적 대안으로 활용함으로써 우리나라 경제에서 핵심역할이라고 할 수 있는 부동산중개의 활성화를 통하여 우리나라 경제발전에 기여하기를 바란다.
<참고문헌>
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키워드

부동산,   부동사 중개업,   부동산 시장의 특성