로만손 제이에스티나 마케팅전략분석과 new 마케팅전략 제안(SWOT,STP,4P전략위주)

소개글

로만손 제이에스티나 마케팅전략분석과 new 마케팅전략 제안(SWOT,STP,4P전략위주)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. About 제이에스티나..
1. J.estina를 탄생시킨 로만손 기업이란?
2. (주)로만손의 주얼리 시장 진출-제이에스티나의 탄생
3. 주얼리 브랜드 ‘제이에스티나’의 성공 비결
①히스토리가 있는 주얼리
②디자인 역량을 대폭 강화
③톱스타 마케팅
4. 제이에스티나의 제품 확장- ‘가방’
5. ‘제이에스티나 핸드백’의 한계

Ⅱ. 제이에스티나의 마케팅전략 분석

1. STP 분석
Segment
Target
Positioning

2. 마케팅 4P믹스 전략 분석

Product
Price
Place
Promotion

3. STP 전략 분석에 대한 이유

4. SWOT 분석
강점
약점
기회
위협

5. SWOT 전략 -wo전략 초점

Ⅲ. 타겟확장을 위한 새로운 전략도출
새로운 stp전략제안
Segment
Target
Positioning

2. 새로운 마케팅 4P믹스전략제안
product
Price
Place
promotion

본문내용

위해서 30대 중반까지 포괄할 수 있는 제품도 출시되고는 있지만 디자인의 한계 및 브랜드 이미지 등으로 인해 사실상 초점은 세분시장B1에 있다고 볼 수 있다. 하지만 SWOT분석에서 얻은결과로 인해 현재 세분시장F2가 매력적임을 알게되었다. 따라서 세분시장B1뿐만아니라 F2를 공략할 차별적인 마케팅을 구사하고자 한다.
Positioning
●브랜드 스토리를 이용한 이미지 차별화
●실용적인 것을 선호하면서도 패셔너블한 여성 고객층을 대상으로 하는 제품차별화
●디자인의 고급화
●쥬얼리를 이용한 개성적인 디자인
●합리적인가격(중가 브랜드)
▶ 세분시장F2에 위치한 고객을 사로잡기 위해서는 우선 기존에 제이에스티나가 가진 브랜드 스토리텔링 디자인의 고급화, 쥬얼리를 이용한 개성적인 디자인은 그대로 가져가도 좋다. 하지만 현대 20대후반~30대중반의 직장인 여성의 입장에서 생각해 보면 실용적이면서도 패셔너블한 느낌이드는 제품을 선호한다. 따라서 루이콰토즈나 메트로시티가 자리잡고 아 포화상태인 고가시장보다는 중가 가격전략을 구사하여 포지셔닝 한다.
2. 새로운 마케팅 4P믹스전략제안
product 전략- 상표확장 전략
제이에스티나의 고유 브랜드 스토리는 ‘공주’에 대한 이미지가 너무도 강하다. 따라서 자연스럽게 주 타겟 고객층이 10대후반~20대 중반으로 한정 될 수 밖에 없다. 제이에스티나 제품중에도 이미 30대 후반까지도 공략하는 제품둘이 출시 되고는 있지만 브랜드의 이미지가 이미 틀에 박혀 있는 이상 이것은 더 이상 개선될 여지가 없다. 따라서 이 문제점을 타개하기 위해서는 제이에스티나와는 별도로 ‘제이에스티나 클래식’을 만드는 상표확장전략을 생각해 볼 수 있다. 이로써 이미 알려진 상표를 사용함으로써 상표인지도를 즉각적으로 높일 수 있으며 클래식이라는 글자에서 주는 다소 올드한 이미지가 제이에스티나가 가진 어린 느낌을 다소 희석해 줄 수 있다. 따라서 굳이 다른 브랜드네임을 짓는 것보다 상표확장 전략을 사용하는 것이 마케팅 비용 및 노력을 절감 할 것이다.
Price-중가 전략
SWOT을 분석해 봤을때 현재 세계경제불황을 근거로 고가제품에 대한 수요가 줄어들어 있으며 심지어 경쟁자들도 많다. 또한, 30대의 직장인 소비자들에 대한 니즈는 가방은 자신의 기품을 강조하는 도구로써 사용하는 행태를 보인다. 완전히 저가의 브랜드는 30대 직장인 여성의 니즈에 다소 멀어지는 것이다. 따라서 제이에스티나 클래식은 완전한 고가시장 보다는 중가시장을 공략하는 것이 바람직할 것이다.. 따라서 최대 90만원을 한도로 가격정책을 정하는 것이 좋다. MCM이 최대 190만원대의 제품이 출시되는 것을 감안한다면 이것은 중가에 속한다고 볼 수 있다.
Place
제이에스티나의 강점 중 하나는 (주)로만손이 가지고 있는 강력한 인프라에 있다. 따라서 제이에스티나의 유통망을 효율적으로 사용하는 것이 중요하다. 현재 제이에스티나 가방은 제이에스티나 쥬얼리와 함께 매장에서 유통되고 있다. 그러나 제이에스티나 클래식의 고급스러움을 강조하기 위해 앞으로 점유율을 확보하면 따로 매장을 구성할 필요가 있다. 현재 빈폴이 빈폴의류와 빈폴악세서리 매장을 따로 구분하는 것과 같은 것이다.
promotion -제품의 수명주기에 따른 프로모션전략
도입기
제품출시 초기에는 브랜드를 소비자들에게 알리는 전략이 필요하다. 현재 제이에스티나 백은 소녀시대를 이용하여 성공적인 프로모션전략을 구사하고 있다. 그러나 소녀시대를 광고 모델로 사용했다는 것 역시 20대를 타켓으로 사용했다고 할 수 있다. 따라서 제이에스티나 클래식은 이와 차별화 하여 광고프로모션을 짤 필요가 있다. 여기에 가장 적정한 배우로는 김희선이나 김남주로 30대 중반 커리어 우먼의 느낌을 살려 많은 고객들에게 알릴 수 있도록 해야 할것이다.
성장기
성장기는 급속한 매출이 일어나는 시기이다. 따라서 제품을 단지 알리는 전략보다는 제품의 기능을 설명하는 광고가 필요하다. 도입기에는 제이에스티나 클래식의 브랜드가 새로 런칭되었다는 것을 알리는 광고를 했다면 성장기에는 제이에스티나 클래식을 사용하면서 얻는 효능을 중심으로 전략을 바꾼다. 여기서는 제이에스티나 클래식의 가지고 있으면서 소비자들이 가질 수 있는 효능은 실용적이며 세련된 고급스러움이다. 그러므로 성장기에서의 프로모션 전략으로 직장인 여성들을 위한 할인정책을 사용할 수 있다. 구체적으로, 보통의 여성은 25세~28세에 상반기에 취업이 확정된다. 즉, 이 시기에 직장인 여성들이 사원증을 제시하면 할인을 해주는 정책을 사용하면 커리어우먼들을 위한 제품의 이미지를 살릴 수 있으면서 커리어우먼들이 지니는 가방으로서의 효능감을 가질 수 있게 될 것이다.
성숙기
제품의 성숙기는 매출이 가장 높은 시기이다. 그러나 이는 곧 하향곡선을 그린다는 의미가 될것이기 때문에 기업은 다른 새로운 대안을 이미 제시해야 하는 상황이다. 하지만 세일즈 프로모션으로 어느정도 이를 극복할 수 있다. 이에 제이에스티나 클래식은 제이에스티나 주얼리와 연계하여 가방을 살 때마다 귀걸이 하나를 껴주는 식의 프로모션을 진행한다면 계속해서 성숙기를 이어 나갈 수 있다.
< 목차 >
Ⅰ. About 제이에스티나..
1. J.estina를 탄생시킨 로만손 기업이란?
2. (주)로만손의 주얼리 시장 진출-제이에스티나의 탄생
3. 주얼리 브랜드 ‘제이에스티나’의 성공 비결
①히스토리가 있는 주얼리
②디자인 역량을 대폭 강화
③톱스타 마케팅
4. 제이에스티나의 제품 확장- ‘가방’
5. ‘제이에스티나 핸드백’의 한계
Ⅱ. 제이에스티나의 마케팅전략 분석
1. STP 분석
Segment
Target
Positioning
2. 마케팅 4P믹스 전략 분석
Product
Price
Place
Promotion
3. STP 전략 분석에 대한 이유
4. SWOT 분석
강점
약점
기회
위협
5. SWOT 전략 -wo전략 초점
Ⅲ. 타겟확장을 위한 새로운 전략도출
1.새로운 stp전략제안
Segment
Target
Positioning
2. 새로운 마케팅 4P믹스전략제안
product
Price
Place
promotion

키워드

로만손,   제이에스티나,   마케팅,   마케팅전략