일본시장의 특성과 경제환경 및 무역환경 조사분석

목차

1. 경제현황

2. 일본인의 국민성

3. 일본시장의 특성

5. 상거래 관행과 주의사항

6. 일본인의 협상전략

본문내용

을 하는 것이 바람직하다.
일본적 경영의 특징 3가지는 종신고용제, 연공서열제, 기업별 노조 등이다.
일본인과의 비즈니스에서 또 다른 특징은 판매 및 구매에 있어서 파트너의 기득권을 보호해 준다는 점이다. 일본의 비즈니스에서 가장 중요한 점은 교섭 상대가 인간적으로 신용할 수 있는지의 여부에 있다.
일본인들은 대부분 접대를 음식점에서 이루어진다. 집으로 초대될 경우에는 작은 선물을 준비하여 주인에게 두손으로 공손히 주어야 한다.
일본을 방문할 때 빈 손으로 가지 말라고 할 정도로 선물은 상대방으로부터 강요된 호의로 표현되리 만큼 선물에 대한 의미가 크게 부여된 나라이다.
결론적으로 일본인과 협상을 할 때에는 시간적인 여유를 갖고 처음부터 일방적인 조건을 제시하는 것을 삼가는 것이 좋고, 자주 실무담당자를 접촉하여 인간 관계를 돈독히 할 필요가 있으며, 장기적이고도 독점적인 사업관계의 계속적인 유지가 매우 중요시된다고 할 수 있다.
5. 상거래 관행과 주의사항
일본인과 거래할 때 일반적으로 지적되고 있는 상거래 관행의 특징과 주의사항은 다음과 같다.
1) 품질, 규격에 관한 높은 요구
2) 납기의 엄격성
3) 장기적 거래 관계, 신용관계의 중시
6. 일본인의 협상전략
1) 규범적 전략
규범적 전략이란 사회의 규칙이나 규범에 따라 행동하는 방식이다. 규범적인 행동으로는 인사, 악수, 양심에 호소하는 것을 들 수 있다.
① 정중함
② 상호협력, 조정
③ 호의에 대한 답례
④ 상황이 변했을 때 계약 변경을 요청함
⑤ 정당성과 우선권
⑥ 인내
2) 이성적 전략
① 신용구축
② 정보지향 주의
③ 중개인 사용

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