이랜드(e-land) 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 역사와 특징소개, 중국진출 성공사례, 해외진출 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점 및 나아갈 방향 조

목차

1. 이랜드 선정 동기 ………………………………………… P.1

2. 이랜드 소개 ……………………………………………… P.1

3. 이랜드의 경영 이념 ……………………………………… P.2

4. 중국 의류시장 규모 ……………………………………… P.2

5. 이랜드의 중국시장 진출 ………………………………… P.2
　1) 1992년 상해지사 설립. OEM방식으로 생산 시작
　2) 1994년 중국 생산기지 건립. 시장 개척

6. 이랜드의 SWOT 분석 ……………………………………… P.2

7. 이랜드의 마케팅믹스(4P) ………………………………… P.3
　1) 제품 : 고급화와 상품라인 확장
　2) 가격 : 고가정책
　3) 유통 : 차별화와 아웃소싱
　4) 촉진 : 철저한 현지화 전략 및 브랜드명

8. 이랜드의 중국 진출 성공 ………………………………… P.6
　1) 투철한 현지 조사
　2) 철저한 현지화 전략

9. 이랜드의 중국 시장에서의 성과 ………………………… P.7

10. 이랜드의 향후 과제 ……………………………………… P.7

참고문헌 ………………………………………………………… P.8

본문내용

공장을 유지하며 해외부문의 아웃소싱을 늘려나간 덕분이다.
4) 촉진 : 철저한 현지화 전략 및 브랜드명
중국의 이랜드 매장을 보면 매장의 로고 바탕색이 모두 빨간색인 점을 알 수 있다. 이것은 빨간색이 악귀를 물리치고 복을 가져다준다고 여기고 선호하는 중국인들의 문화적 특성을 이해하고 이를 브랜드 이미지에 적용한 것이다.
중국인들은 미신을 믿는 문화가 있어 이름을 짓는 데에도 심혈을 기울이고, 이름에 담긴 뜻을 중요시한다. 이랜드는 현지 브랜드 네임을 우리나라에서 사용하는 E-LAND가 아닌‘衣戀’으로 바꾸었다.‘옷을 사랑한다’라는 뜻으로, 발음 역시‘이리엔’으로 이랜드와 비슷하다. 쉬운 중국어를 활용하여 영문‘E-LAND’에는 없는 새로운 의미를 부여하였으며 발음 역시 기억하기에 쉽게 하였다. 더불어 중국어로 된 이름은 중국 소비자들에게 더 친근한 이미지로 다가가 긍정적인 브랜드 이미지를 심어 주었다.
또한 이랜드는 요양시설이나 보호시설에 지속적인 지원과 봉사활동을 통해, 이윤만 추구하는 외국기업이 아니고 중국에 이윤을 환원하고 기여하는 훌륭한 기업시민이라는 인식을 심어주고 있다. 이랜드는 지난해 지방 정부에 7억5000만 위안(약 1230억원)의 세금을 냈다. 최종양 대표는 "상하이에 있는 500여 글로벌 기업 중 열 손가락 안에 드는 납세 실적"이라며 "중국 정부가 외자기업에 기대하는 것 중 첫 번째가 정직한 납세"라고 말했다. 그는 "납세 실적과 꾸준한 사회 봉사활동이 쌓여 마침내 중국 정부와 끈끈한 관계가 생겼다"며 "최근엔 지방 정부에서 사업 확장에 필요한 대규모 토지를 깜짝 놀랄 만큼 싼 가격으로 임대하는 제안을 먼저 제시하는 일이 잦다"고 말했다. 조선일보 2011.7.14. 진중언 기자
E-LAND의 한국 로고 네이버 이미지 검색 www.image.search.naver.com
중국매장 뒤로 보이는 E-LAND의 중국 로고 바이두 이미지 검색 www.image.baidu.com
8. 이랜드의 중국 진출 성공
13억 인구의 중국은 어느 기업이나 진출하고 싶어 하는 시장이다. 그러나 중국 시장은 절대 호락호락하지 않다. 의욕적으로 중국에 뛰어들었다가 실패를 경험한 기업이 많다. 최근엔 노키아·HP 등 글로벌 IT기업들의 중국 현지 CEO들이 사업 부진으로 줄줄이 교체됐을 정도이다.
하지만 이랜드는 중국에서 성공을 거둔 대표적인 기업이다. 1996년 상하이에 1호 매장을 낸 이랜드는 지난해 중국 전역에서 3750개 매장을 운영하며 매출 1조 1649억 원, 영업이익 2200억 원을 기록했다. 올해 상반기에 벌써 매장 수를 4400개까지 늘렸고, 연말까지 1조 6000억 원의 매출을 기대하고 있다.
1) 투철한 현지 조사
1998년 처음 중국 법인 대표를 맡은 최종양은 6개월 동안 기차와 버스를 타고 중국 193개 도시를 돌아다니며 직접 시장 조사를 했다. "중국인들은 남방계와 북방계가 체형이 다르고, 좋아하는 옷 스타일도 달라요. 획일적인 디자인으로는 살아남지 못합니다." 인구 100만 명 이상 도시에서 근무하는 이랜드 직원들은 매달 현지인 수 백 명의 사진을 찍어 그들의 옷차림을 분석한 리포트를 만들고, 본사는 이를 디자인에 반영한다.
2) 철저한 현지화 전략
이랜드 그룹은 세계적인 트렌드를 분석 및 이해하여 중국 내 현지화 전략을 통해 재해석된 제품을 소비자들에게 제공하며, 동시에 중국법인 현재인력 채용과 현재화 교육 등 인재양성에 집중하여 중국 내 성공을 이룩하였다. 철저한 현지화 전략을 통해 이랜드는 최근 10년간 연평균 60% 성장하였고, 3,752개의 매장을 오픈하며 성장세를 이어가고 있다.(2010년 12월 말 기준)
3) 인력관리
현지 인력 고용이 80%를 차지하는데, 임원과 핵심 분야에도 현지인을 고용하고 있다. 또한 사내 공식 언어를 중국어로 채택함으로써 한국어는 가급적 사용하지 않는다. 이와 같이 현지화 경영 전략으로 기업 내에서 중국인들의 동기와 역량을 끌어냈고, 대외적으로는 외국 기업이 주는 부정적인 이미지를 극복하였다.
중국 이랜드의 최근 10년간 매출액 조선일보 www.chosun.com
중국 매출액 및 매장 수 추이 이랜드 홈페이지 www.eland.co.kr
9. 이랜드의 중국 시장에서의 성과
1) 인지도 향상
중국내 이랜드의 인지도를 향상시켰으며, 한국 브랜드 중 이랜드의 선호도가 가장 높다. KOTRA가 베이징, 상하이, 광저우 등 중국 3대 도시의 소비자 450명을 대상으로 브랜드 인지도를 조사했는데, 한국 패션브랜드 중 가장 널리 알려진 브랜드가 이랜드인 것으로 나타났다.
2) 높은 시장 수익률
연간 4000억 원의 매출을 올리고 있다.
3) 고급 브랜드로 자리매김
고급 브랜드로 포지셔닝하여 성공 하였다.
4) 시장 확대
현재 중국 내 250개 도시 주유 백화점에 15개 브랜드를 입점 시켰다. 1700여 개 매장을 소유하고 있다.
중국 내 한국계 패션브랜드 인지도 KOTRA 해외조사팀
10. 이랜드의 향후 과제
1) 중국 내수 의류시장 확대로 다양한 경쟁자 등장.
2) EPR 경영정보시스템 구축이 어려워 한국과의 사업연계가 어려움.
3) 중국의 넓은 영토로 동일한 전산시스템과 유통망 구축이 어려움.
4) 중국 내 남북 문화의 차이로 소비자 패션 취향이 다양하여 통일된 디자인과 컨셉을 잡기 어려움.
5) 주요 유통기관인 백화점에서의 마케팅 활동이 어려움.
6) 상품에 대한 법제화 부족으로 이랜드 모방제품의 대량 유통.
참 고 문 헌
《100가지 사례로 이해하는 ‘글로벌 경영 Case 100'》 백의범, 권종욱, 두남. 2009 (P.286~306)
《이랜드 2평의 성공신화》차기현. 이너북. 2008 (P.194~205)
《한국기업의 글로벌경영 사례집》 장세진. 박영사. 1999
《韓國企業의 世界化戰略 事例硏究》반병길, 하영명, 김형우. 신원문화사. 1996
이랜드 홈페이지 www.eland.co.kr
조선일보 www.chosun.com
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