휘센(Whisen) 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점

목차

Ⅰ.기업소개
　1. 휘센은?
　2. 휘센의 의미와 브랜드 소개
　3. 휘센의 행보
　4. 휘센의 브랜드 전략
　5. 휘센의 경쟁사 분석

Ⅱ. 휘센의 시장 별 전략
　1. 러시아
　2. 중동 및 아프리카
　3. 중국

Ⅲ. 휘센의 성공 전략

Ⅳ. 휘센 분석
　1. SWOT 분석
　2. 4P 분석
　3. STP 분석

Ⅴ. 휘센의 미래

본문내용

나 라이프 스타일, 주거 환경 등 사용자의 다양한 조건을 고려해 모든 사람들이 편리하게 사용할 수 있도록 설계
● Positioning
* '고품격 인테리어 가전'을 표방
* 전 세계적으로 매출의 수위를 유지하면서 '세계성'을 기반으로 대중 시장을 공략하는 모습을 보임.
* '휘센' 은 2000년부터 2006년까지 단일 브랜드로 세계 시장 판매 1위 자리를 굳건히 지키고 있음.
* 7년 연속 세계판매 1위라는 위업은 휘센의 제품력과 브랜드력 모두가 전 세계 소비자들을 만족시켰기 때문에 가능했음.
* 2006년부터는 '세계의 바람 휘센'을 앞세워 휘센의 토털 에어컨디셔너로서의 세계성을 강화하는 데 주력하고 있음.
* LG전자는 올들어 신개념의 '드림에어 프로젝트'를 도입.
- 최적의 온도조절을 통해 최상의 쾌적함을 제공하고, 자동필터청소기능 등을 통해 깨끗한 바람을 선사하겠다는 것이 목표.
* 국내외 시장에서 이미 최고의 브랜드로 자리잡은 휘센의 이미지를 단순한 냉각
기능이 아닌 자연에 가장 가까운 쾌적한 바람으로 포지셔닝 하기 위한 포석임.
Ⅳ . 휘센의 성공 전략
● 브랜드파워
-휘센(Whisen) :회오리바람(Whirlwind) 을 전달한다(Sender)는 뜻으로 브랜드 자 체에서 시원함을 느낄 정도로 브랜드명의 수작으로 꼽힘
-메스티지의 이미지 구축 : 메스티지(대중 + 명품)화로 대중적이면서 차별화된 자 사 브랜드 입지 구축 (메스티지 브랜드에 대한 관심 고조)-웰빙 문화의 선두주자 (공기 청정기 기능)
● 철저한 현지화
-대규모 현지 생산 설비 : 중국의 경우 85%의 현지 보급율 보유
-철저하고 지속적인 현지 시장조사 : 다양한 소비자의 욕구를 만족시키기 위해 품 질이 문제될 때마다 즉시 소비자의 불만을 수용하여 품질에 대한 불만을 극소화
-현지 Need, 날씨, 가옥구조, 에어컨 설치 및 사용현황, 시장 경쟁 현황 등을 충 족시킨 제품 생산 => 중동, 아프리카 지역의 경우 50c 이상의 실외 온도에서도 정상 작동 가능한 트로피컬 에어컨 출시, 사막의 모래폭풍에도 견딜 수 있는 골 드핀 에어컨 출시
-현지 R & D 능력을 집중적으로 육성
● 우수한 기술력
-실외기 1대로 3대 가동
-플라즈마 공기청정 시스템
-고효율 저소음 터보펜 -> 소음도 4데시벨 저하
-초절전 기술 SRM(절전형 인버터 모터) -> 최대 65%까지 전기료 절감 효과
● 디자인
-액자형 디자인을 통한 인테리어와의 조화, 글로벌 디자인 네트워크 구축(밀라노, 아일랜드, 일본, 중국 등)
-미대생들의 아이디어 수집을 통해 '고급 인테리어 디자인'에의 욕구 충족
-전세계 디자인 트랜드를 반영한 월드 와이드 형 디자인 추구
● 소비자 층 인식변화
-'21세기의 디지털 에어컨'이라는 개념을 소비자에게 인식
-에어컨은 더이상 과시욕을 위한 도구였지만, 이제는 에어컨이 생활필수품이라는 인식을 고객에게 심어줌
● One to One 마케팅
-핵심구매 관계자에게 바로 다가가서 그들의 빌딩 에어컨 설비에 관한 기술적 어려 움을 해결해 주고 일대일 상담 서비스
-스펙시딩 프로그램(SPec-Seeding Program) : 시스템에어컨 제품을 미리 건물 설 계도면에 반영시켜 놓음
-시스템 에어컨 마니아 제도 : 시스템 에어컨을 건물에 맞게 설계하고 제대로 설치 할 수 있게 함
Ⅴ. 휘센의 미래
국내 시장에서 만년 2위 자리를 차지하고 있는 LG전자에게 휘센은 분명 효자상품이고 주력상품이다. 2000년부터 작년 2006년까지 7년 동안 세계 에어컨 시장의 제패의 위용이 바로 그 증거이다.
그렇다면 휘센이 앞으로 나아가야 할 방향은 무엇인가?
휘센의 최대 강점인 기술력과 디자인 부분을 가지고 세계 1위 에어컨으로 확실히 자리매김해야 한다. 꾸준한 매출액의 신장을 이루기 위해서는 변화하는 에어컨 시장에 발맞추어야 할 것이다. 경영자는 경쟁사의 진입 및 급변하는 환경 등을 예측하여 유연하게 전략을 세울 수 있어야 하고, 기업내부에서는 각 사업부문간 창조적인 마찰을 통해 목표를 달성해야 한다. 경쟁업체들 보다 한발 앞선 시장을 개척해나가고 이를 현지화 시켜 경쟁력을 높여야 한다. 각 분야의 최고 전문가들을 포섭해서 마케팅, 생산 등에 힘써야 하는 것도 물론이다. 소비자의 기호에 맞는 꾸준한 제품개발은 물론이거니와 브랜드 이미지의 관리, 대리점 관리, 높은 인지율을 유지하는 것이 좋다.
또한 유일한 단점으로 인식되고 있는 고가격 제품이미지에 보급형 에어컨 이미지를 더해 원가경쟁력 확보해야 하며, 고 부가가치와 확장성이 높은 신상품의 지속적인 출시가 반드시
수반되어야 한다.
휘센은 중국 시장에서의 위치는 아직 확고하다고 말할 수 없다. 진출 초기 힘들었던 시련을 극복했지만, 2005년 중국 저가 제품에 밀려 다시 한 번 고비를 맞고 있다. LG측에서는 이에 대해 앞으로는 시장 점유율에 연연하는게 아니라 고가제품으로 이익창출 극대화에 주력한다고 한다. 이제 에어컨 시장의 다음 페이지는 시작되었다.
휘센의 세계 1위는 결코 우연히 얻어진 게 아니다. 얄팍한 상술로 고객들을 유인한 것도 아니다. 에어컨 본 기능에 충실한 탄탄한 기술력과 고객의 이목을 집중시키는 우수한 디자인이 기반이 되어 세계 1위에 우뚝 설 수 있었다. 세계를 휩쓴 우리의 바람 휘센! 그 바람이 오래도록 지속되었으면 하는 바람이다.
<참고문헌 및 싸이트>
삼성경제연구소(http://www.seri.org)
LG경제연구원(http://www.lgeri.com)
LG 전자 홈페이지(www.lge.co.kr)
대한무역투자진흥공사(http://www.kotra.or.kr)
매일경제신문(http://www.mk.co.kr)
해외경영성공 노하우- 한국이 나은 글로벌 기업 LG 전자
중국소비자와 중국시장
13억 중국시장의 이해
www.kita.net 무역협회
www.csf.kiep.go.kr 중국전문가포럼
www.hier.com 하이얼
multinational companies in china
www.kinds.or.kr
www.econopia.com 중앙 이코노미스트
전자신문(Digital Times) 그 외 다수 LG전자 사내자료

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