삼성과 LG의 심비오틱 마케팅(Symbiotic Marketing) 성공사례, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 전략, 변화, 특징, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

목차

들어가며
- 심비오틱마케팅이란
- 심비오틱마케팅의 장.단점
- 공생관계를 위한 고려사항

본론
- LG와 SAMSUNG의 기업소개
- LG와 SAMSUNG의 제휴배경(목표)
- LG와 SAMSUNG의 제휴과정
- LG와 SAMSUNG의 성과

결론
- LG와 SAMSUNG 제휴의 기대효과
- 심비오틱마케팅의 성공을 위한 전략

본문내용

용자들이 모바일 TV의 잠재고객이기에 공동으로 관련 시장을 개척하기로 결정하였다.
4. LG와 SAMSUNG의 성과
삼성과 LG가 세계 디스플레이 산업의 최강 연합전선을 구축하고, 경쟁국들의 전략적 제휴강화로 위협을 극복하였고, TV생산업체인 삼성전자와 LG전자는 물류비를 절감하였으며 패널업체는 시장 수요가 대폭 확대되었다.
또한 라이벌 기업이 자사 부품을 사용한다는 점에서 서로 기술의 우수성을 인정받는 효과가 있었다.
* LG와 삼성의 전략적 제휴의 성공 요인
LCD업체의 1위와 2위와의 협력, 교차구매 패널은 두 업체가 자체 생산하지 않는 제품으로 경쟁기업간의 WIN-WIN전략, 분야 선두주자끼리의 협력이라는 것은 직원들의 사기를 크게 강화시켰다는 점이 두 기업의 전략적 제휴의 성공 요인이었다.
* 공생관계를 맺기 위해 고려해야 할 사항
일회성 계약관계는 매번 계약을 갱신해야 하고 갱신 시점마다 계약의 내용을 수정 해야 하는 번거로움이 발생한다. 따라서 지속적으로 거래가 가능한 업체를 선택하여 계약하는 것이 안정적이고 효율적이다. 그렇게 하기 위해서는 그 업체가 관계 법령에서 정하는 인허가 및 해당 자격요건에 적합하고 재무구조와 경쟁자의 의식구조가 양호한지를 판단해야 한다. 특히 비윤리적 행위를 방지하기 위해 업체평가나 공정성 평가는 꼭 필요한 절차이다.
시장접근이 얼마나 개선될 수 있는지를 확인해야 한다. 시장접근이란 판매업자가 자신의 상품이나 서비스를 수요 하는 시장에 접근할 수 있는 권리를 의미한다. 적절한 공생관계의 형성은 새로운 시장에 접근하는데 도움을 준다. 예를 들면 상보적 관계 제품 제조업체들은 주요 소매상의 요구를 파악하는데 공동으로 대응할 수 있으며 이는 소매상에 대한 매출증대로 이어질 수 있다.
제품의 부가가치를 높여줄 수 있는 관계인가를 확인해야 한다.
제품의 부가가치란 개개의 기업 또는 산업이 생산과정에서 새로이 부가한 가치이다. 그 가치에는 기능적인 것일 뿐만 아니라 시장에서 대중의 감정적, 정신적인 요소를 자극하여 얻는 것도 포함된다. 예를 들어 영화나 드라마는 그 자체가 무형의 제품이다. 하지만 그 무형의 제품이 대중에게 감성과 정신적인 가치를 부여해줌으로써 대중들은 그 영화에 나온 장소, 등장인물이 입었던 드레스, 등장인물이 먹던 음식 등에 관심을 갖는다. 자연스럽게 광고가 되는 것이다. 즉 영화나 드라마는 부가가치가 될 수 있는 것이다.
적합한 회사와의 공생관계 형성은 기존 제품에 새로운 가치를 부여할 수 있다. 예를 들어 유통, A/S, 마케팅 등을 위한 공생관계 형성은 특정 기업 제품의 고객 가치를 향상시키는데 도움을 준다.
결론
1. LG와 SAMSUNG 제휴의 기대효과
삼성과 LG가 세계 디스플레이 산업의 최강 연합전선을 구축함에 따라 공동 R&D로 인한 중복 투자비용을 절감할 수 있으며, 패널 규격 표준화로 인한 시장 선도, 패널 공동구매 경쟁업체의 반사이익을 절감하고, 특허 CROSS-LICENSE로 인한 로열티 비용의 절감을 기대할 수 있다. 또한 경쟁국들의 전략적 제휴강화 위협을 극복할 수 있음을 기대할 수 있고, 장비. 소재 산업 발전 역량 극대화 가능과 취약분야인 소재 기술력 향상에 큰 성과가 기대된다.
2. 심비오틱 마케팅의 성공을 위한 전략
심비오틱 마케팅을 성공적으로 이끌어 내려면 효과적인 전략적 제휴 방법이 필요하다. 그 방법은 외부적 전략과 내부적 전략으로 나눌 수 있다. 먼저 외부적 전략의 첫 번째는 제휴 파트너와의 상생이다. 상호학습과 상호작용을 통한 win-win전략을 구사하고, 노하우와 기술의 단순한 교환이 아닌 새로운 가치를 창조해야 한다. 두 번째 외부적 전략으로는 제휴 목적에 따른 통합된 전략 운용이 있는데, 이는 쌍방향 커뮤니케이션과 파트너십을 말한다. 반면 내부적 전략으로는 전략적 유연성의 보유가 있는데, 이는 제휴관계에 과도하고 의존하지 말고 경쟁과 협력을 동시에 추구하며 산업동향을 관찰하라는 말이다. 또한 독자적인 강점의 부재 시 제휴의 성공여부가 불투명하고, 주변기업으로 전락하면 결국 공멸하게 되기 때문에 이에 따라 핵심역량을 축적해야 한다.
출처-COPY율 66%
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감사합니다.

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