오리온 초코파이 해외시장 전략

목차

1. 제품소개

2. 오리온 초코파이의 환경분석

3. 경쟁사 분석

4. 오리온 초코파이의 높은 해외시장 점유율 요인분석
①국내시장의 성숙기
②SWOT
③STP
④4P

5. 초코파이에 대한 설문지조사

6. 글로벌 브랜드가 되기 위한 초코파이
①기업의 방향
②초코파이의 성공요인
③초코파이의 문제점
④우리들의 생각

★참고문헌

본문내용

남 시장
에 대한 미래 성장가능성을 믿고 초코파이는 성공할 수 있다는 신념을 가지고 소수의 제품
이라도 유통시키기 위해 잔류했었다고 한다. 그 결과 현재 베트남에서 오리온은 외환위기 이전의 판매 규모를 회복하며 큰 성장세를 보이고 있다.
전 지역으로 영업력 확대하며 도전 계속. 베트남에서는 올해 호치민, 하노이 시를 중심으로 한 오리온 고유의 영업시스템인 존 딜러(zone dealer)시스템을 안정화하고, 기타 지방도시에도 담당 수퍼바이저를 선정, 시장 및 딜러조사 활동을 통해 오리온의 영업시스템을 확대 적용 시켰다.
2004년 베트남 시장은 호치민, 하노이를 넘어 전 지역으로 유통망이 강화되었으며, 초코파이, 카스타드, 티라미스를 중심으로 30%대 성장을 이뤄 냈다. 2005년에는 카스타드 리런칭과 함께 거래처 등급을 6등급으로 재조정해 선택과 집중화 전략을 전개 했으며, 향후 현지 생산 시대에 맞춰 오리온의 브랜드 파워 강화에 했다.
3) 초코파이의 문제점
① 모양이 세련되지 못함
초코파이의 겉모양에 대해 표현하자면 동그랗다 둥그스름하다 검다 가무잡잡하다 오직 동그
랗고 까만 초콜릿밖에 생각나지 않는다. 사람의 심리란 겉모습을 보고 제품에 대해 호기심
을 가지기 마련이다. 그러나 30년이나 넘게 계속되어온 단순한 제품모양이 타사의 제품과 비교해 보았을 때 세련되지 못함을 느낄 수 있다.
② 情광고(이미지)의 식상함
89년부터 시작된 情광고는 20년 동안 일관성 있게 진행되어 왔다. 이제 누구나 오리온 하면 "아~ 情? 말하지 않아도 알아요~♬" 를 입을 모아 외치고 있을 정도이다. 이렇게 일관성 있게 진행된 캠페인은 브랜드 파워를 키워주기도 하지만 20년 동안이나 컨셉의 변화 없이 情
캠페인만을 내세워 식상함을 전해준다.
③ 크기가 크다 그래서 가루의 처리문제
초코파이의 크기가 다소 크기 때문에 한입으로 쏙 먹기엔 무리이다. 크기가 다소 크다는 점에서 문제가 발생하는데 한입 베어 물때마다 떨어지는 가루 때문에 “초코파이 먹을 땐 한 자리에 앉아 먹어라, 가루 떨어진다.” 과자의 주 소비층인 어린이들이 먹을 때 가루가 나온다면 어머니들의 번거로움은 예삿일이 아닐 것이다. 과장해서 말하자면 소비자의 주 측인 어머니들은 초코파이 구매를 꺼려하는 경향을 가져 올 것이다. 이렇듯 크기가 다소 커 한입 물때 마다 떨어지는 가루의 문제점이 있다.
④ 마쉬멜로우에 대한 잘못된 인식
초코파이의 잘못된 소문으로 그 속의 마쉬멜로우에는 지방덩어리며 지구를 몇 바퀴나 돌아야 빠진다는 소문이 있다. 그러나 마쉬멜로우는 일반 크림과는 달리 지방이 전혀 들어가지 않는 천연 고단백질 크림으로 근거 없는 소문이었다. 소비자 측의 입장에선 근거 없는 소문으로 초코파이 속의 마쉬멜로우 때문에 살이 찔까봐 우려한건 사실이다. 기업의 입장에서 이런 근거 없는 소문에 대해 분명히 들어보았을 것이지만 아직까지 이러한 잘못된 생각을
가지고 있는 소비자는 많다. 그러므로 기업은 이러한 사실에 대해 잘못된 인식을 개선하려는 노력을 더욱더 가해야 한다.
4) 우리의 생각-
오리온의 "초코파이"가 나아가야 할 방향에 대해서 국내/해외의 전략을 우리의 생각으로 정리해 보았다.
우선, 초코파이 성분인 마쉬멜로우에 대한 잘못된 사실을 알려야 된다. 흔히 초코파이에 있는 마쉬멜로우를 먹으면 지구3바퀴를 돌아도 빠지지 않는다고 알고 있다. 그러나 초코파이 영양성분에 표기된 마쉬멜로우는 열량 18㎉, 탄수화물이 1일 영앙소 기준치에 대한 비율이 1%로 단백질, 지방, 포화지방, 트랜스지방이 없다. 몸무게 60킬로를 기준으로 18㎉는 10분정도 걸으면 칼로리 소모가 된다. 또 과자하나를 먹어도 몸을 생각하는 웰빙 트렌드에 맞게 빵의 원료에 '호밀, 현미, 귀리'등을 섞어서 제품을 출시하면 웰빙족 들에게 어필이 될 것이다. 초코파이의 단점인 손과 입에 잘 묻는 점을 보완
하기위해 초코파이가 한입에 쏙 들어갈 크기 제품,
롱스(파이를 손에 묻히지 않고 간편하게 먹기 좋게
종이받침대로 포장한 제품)라는 제품의 포장법을
토대로 벤치마킹하는 것도 좋을 것이다.
해외시장에서의 시장점유율을 계속해서 높여가기
위해서 우리나라의 데이문화를 이용하는 것이다.
중국인이 좋아하는 숫자 8을 이용하여 8월8일 초코파이 2개를 붙여놓은 모양을 연상하게 하여 "초코파이 데이"를 만드는 것이다. 국내에서는 없어져가는 문화이지만, 생일 때 초코파이로 케익을 만들어서 축하하는 개념을 도입해 12개입씩 포장되어있는 초코파이패키지에는 약간의 초, 나이프를 넣어서 파는 것도 좋을 것 같다. 국내에서 실시했던 꼬빌, 맥도날드가
실시하고 있는 해피밀세트의 장난감전략과 같이 해외에서도 단지 초코파이라는 상품뿐만 아니라 다른 추가적 옵션을 통해 제품구매력을 높일 수 있는 방안을 실시하는 것 도 좋을 것 이다. 그 외 최근 들어 자주 일어나는 천재지변으로 중국, 인도의 지진피해에 구호물자를 보
냄으로써 기업의 사회적 책임 마케팅활동을 할 수 있다. 초코파이의 상징인 둥근달과 같은 모양은 익숙하고 친숙하지만 다소 지겹고 심심한 느낌이 있기에 초콜릿스탬프를 찍어서 기본모양은 유지하되 만화캐릭터 문양이 나오는 캐릭터에디션을 출시하는 것이다. 어린아이에게 초코파이를 먹을 때 재미와 호기심을 자아나게 하는 것이다.
★참고문헌
- 오리온홈페이지 http://www.chocopie.co.kr/
- 롯데제과홈페이지 http://www.lotteconf.co.kr/
- 크라운홈페이지 http://www.crown.co.kr/
- 해태제과홈페이지 http://www.ht.co.kr/
- 마케팅원론<학현사> 안광호 외 2명
- 네이버블로그-mciimc님의 블로그
- www.designflux.co.kr-윤대영 중국디자인에 대하여
- www.asiae.co.kr
- KBS 신화창조의 비밀 제 8편 100원짜리 과자의 도전 13억 중국대륙의 입맛을 잡아라
- http://cafe.naver.com/ssuchinese 중국의 가족계획
- 네이버 블로그 - I am Happy, too!! 님의 블로그
- www.yahoo.co.kr
- www.hanatour.com

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