웰바스 (HISAVER) 기업 조사

소개글

웰바스 (HISAVER) 기업 조사 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 업체 및 회사소개
(1) 선정 업체------------------------------------------------ 1
(2) 기업정보 및 회사연혁 --------------------------------------- 1-2
Ⅱ. 제품소개
(1) 하이세이버의 특징 및 효과 ---------------------------------- 2-4
(2) 하이세이버의 적용분야 ----------------------=--------------- 4
(3) 해외시장성 ----------------------------------------------- 4
Ⅲ. 국내경쟁사 기업분석
1 경쟁사 분석 ------------------------------------------------- 5
Ⅳ. HS CODE 및 관세 및 관세율 ---------------------------------- 5
Ⅴ. 중국 국가 개요 ----------------------------------------------- 6
(1) 일반사항 및 경제지표 ---------------------------------------- 7
(2) 경제지표 ------------------------------------------------- 6-7
(3) 중국과 한국 간 교역품 --------------------------------------- 7
(4) 투자교류 -------------------------------------------------- 7
(5) 중국의 절전기 수입현황 -------------------------------------- 8
(6) 중국경제 및 시장동향분석 ------------------------------------ 9
(7) 중국정부규제와 제도적 진입장벽 ------------------------------- 9
(8) CCC 마크 -------------------------------------------------9-10
(9) 절전기 관련 법률, 규정, 정책 --------------------------------- 10
Ⅵ.산업구조분석
(1) 중국내 경쟁기업의 전략 / 자사제품의 제품차별화 ----------------10-11
(2) 제품차별화 ------------------------------------------------ 11
(3) 비용구조 -------------------------------------------------- 12
(4) 대체제와의 경쟁 (중국 전력 수급 동향) ------------------------- 12-13
(5) 구매자 교섭력 (유통채널) ------------------------------------ 13
(6) 공급자 교섭력 --------------------------------------------- 14
Ⅶ. STP 전략
(1) 시장 세분화 -----------------------------------------------14-16
(2) 표적 시장 ------------------------------------------------- 16
(3) 포지셔닝 맵 ----------------------------------------------- 18
Ⅷ. 4P전략
(1) 제품전략 --------------------------------------------------17-20
(2) 가격전략 -------------------------------------------------- 20
(3) 유통전략 --------------------------------------------------20-21
(4) 판매촉진전략 ----------------------------------------------21-22

본문내용

며 기업인들은 그 외 석유 화학 제품, 종이, 철강, 선박, 기계류도 경쟁력이 있다고 인식하고 있다.
3. A/S
현재 하이세이버는 국내에서 A/S가 가능 하나 중국에는 아직 대리점이 설치되어있지 않아 현실적으로는 불가능한 상태이다. 중국 내 시장진입이 성공적으로 이루어진다면 차후에 대리점을 설치 할 것이다.
4. 포장
-젊은 소비층은 제품 구입 시 품질을 중시하는 기성세대와 달리 디자인 등 외관을 가장 중요하게 생각한다. 이는 애플사의 아이팟이 중국에서 인기를 끈 배경이 되 기도 했다.
-그러나 절전기는 포장이나 제품 디자인이 화장품 산업이나 귀금속 산업등에 비해 크게 영향을 미치지 않는 것으로 파악되어서 제품의 품질에 더 많은 비중을 두어야 하겠다.
(2) 가격전략(Price)
중국은 지금 80년대 이후 세대가 중국경제의 왕성한 소비 집단으로 떠오른다. 이들의 독특한 성장배경으로 기성세대와 다른 가치관을 가지고 있어 이들은 한국기업이 중국시장에 진출하는 대상이다.
80년대 이후 세대들은 개혁개방 후 첫 1자녀 세대로 소비패턴을 급속하게 바꾸어 놓는다. 가격 부문에서 사고의 전환이 필요하다. 중국은 한국보다 못사는 나라이고
경제가 낙후돼 있다고 해서 무조건 저가로 나가는 것은 큰 잘못이다. 중국인들은 가격이 아무리 비싸더라도 제품의 질이 보장된다면 구입한다.
제품의 품질이 아무리 최상층에 있다고 하더라도 가격을 너무 낮게 채택하면 오히려 제품의 판매가 줄어들 가능성도 있다.
지금 중국기업들의 제품도 선진기업의 중저가 모델 수준에 도달하였기 때문에 고급화 전략을 취하지 않으면 제품을 중국시장에 내놓아도 중국소비자들의 눈을 잡을 수 없다.
중국에 수출할 가격은 어느 지역에 수출하는가에 따라 수출시장과 소비자의 소비패턴을 파악하고 충분한 시장조사를 거쳐 가격차별화를 해야 한다.
이러한 중국인들의 최근 소비성향을 토대로 중국시장진출 가격전략은 고품질 중* 저가로 소비층을 공략한다.
그래서 자사는 다른 절전제품에 없는 인공지능기능으로 시장에 접근, 저가로 판매되고 기술력이 떨어지는 중국절전제품에 기술력차별화에 역점을 두어 중*저가에 전략을 취해 제품의 품질로 고급스런 이미지를 형성하여 브랜드 이미지를 구축하겠다.
(3) 유통전략(Place)
1.입소문 마케팅을 활용하라
중국인들은 또 전통적인 마케팅 채널인 우편전단(DM)이나 유인물보다는 주변 추천이나 제품 후기 등 입소문(word of mouth)에 크게 의존하는 것으로 나타났다. 또 온라인 광고나 디지털 동영상 간판 등 첨단 커뮤니케이션을 통해 홍보된 제품을 선호했다.
따라서 먼저 중국에서 상품홍보를 하려면 입소문 마케팅이나 IT 기술을 활용해 구매 당사자가 아닌 '제3자'에게 영향을 줘야 한다. 현재의 중국은 브랜드 구축을 위해 TV나 라디오 등 공중 매체 광고에 대규모 투자를 하지 않아도 접근할 수 있는 시장이라는 점이다.
중국인들은 타인의 행동을 관찰하는 것을 좋아하고 주변의 소비패턴에 쉽게 동화되는 성향을 갖고 있다. 이 때문에 자신의 개성이 아닌 대중의 소비패턴에 편승하는 경향이 강하다. 다만 타인의 인정을 통해 구매가 이뤄진다는 점에서는 실제 구매로 이어지기까지 마케팅 전략이 효과를 발휘하는 데는 어느 정도의 시간이 소요된다는 점도 고려해야 한다.
2. 도입기 →성장기의 자사제품
자사제품의 산업은 현재 도입기를 걸쳐 성장기에 접어들고 있다. 자사는 중소기업으로써 중국 내 대리점을 유치하고 있지 않기 때문에 인터넷을 통한 유통전략을 펼칠 것이다.
(4) 판매촉진전략(Promotion)
자사제품은 중소기업으로 자사를 홍보할 수단이나 비용의 부족, 중국내수시장진입의 어려움 등으로 중소기업청 에서 지원하는 중소 진출기업 종합진단사업 참여하여 자사제품의 홍보와 제품의 정보를 바이어들에게 제공하고자 한다.
또한 자사제품의 판매 촉진을 위해 가전이나 컴퓨터의 판매 등에 있어서 1+1의 개념을 도입하여 (예를 들어 냉장고판매하는 업체와 협력하여 냉장고를 구입할 경우 자사제품을 같이 한 세트로 묶어 판매하는 식의) 끼워 팔기식의 판매 방법을 이용하여 제품의 효용성이나 품질에 대한 홍보를 위해 적극적으로 시장에 참여하는 방법을 선택하겠다. 그리고 기업들의 컴퓨터 사용량과 의존도가 날이 갈수록 심화됨에 따라 신생기업이 컴퓨터를 대량 구매하는 경우에도 자사제품의 전기 소비량이 낮음을 적극 활용하여 기업바이어들에게 적극 홍보하겠다.
중소 진출기업 종합진단사업
중소기업진흥공단은 지식경제부의 지원으로 중국 진출 우리 중소기업에 대해 다음과 같이 종합진단을 실시한다.
1. 사업목적
- 중국 진출 한국기업을 대상으로 경영전반에 대한 종합진단을 실시하여 경영안정화를 촉진하고 현지에서 성공적으로 정착하도록 지원
2. 지원내용
가. 사업 개요
- 5일 이내 무료 종합 진단 및 경쟁력강화 실천계획 수립 지원
- 경영·기술·법률·회계(세무) 분야별 전문가를 현지기업 생산현장에 파견하여 업체 별로 경영 전반에 대한 심층진단을 실시하고, 문제점과 개선방안을 도출하여 업 체와 공동으로 경쟁력 향상 실천계획을 수립
나. 대상 업체 선정 (25개사 내외)
- 북경권, 산동성권, 광주권, 상해권(지역별 5~10개 내외) 총 25개사 내외를 선정
- 현지 진출이 많은 업종 중심으로 향후 기업경영개선 표준모델이 될 수 있는 기업 을 선정
- 종합 진단이 가능한 일정규모 이상 업체 중 선정
- 한국 내 모기업이 있는 기업, 단독투자기업 등 우대
* 대상 업체 수 및 업종분포, 파견 전문가 규모, 경영진단일수 등 세부사항은 선정 심사 결과 및 예산사정에 따라 변경가능
다. 종합 진단팀 구성
- 국내 경영·기술 전문가, 현지 법률·회계(세무), 마케팅 등의 전문가
- 경영·기술 전문가 : 종합 진단에 경험이 많은 국내 전문가
- 현지 법률·회계(세무),마케팅 등 전문가 : 현지 사정에 밝은 중국내 전문가
3. 사업추진일정
- 신청서 제출 :’08.5.16일까지(신청인→중소기업진흥공단)
- 대상 업체 선정 및 진단일정 수립 :’08.5월말까지
- 종합 진단 실시 및 경쟁력강화 실천계획 수립 :’08.7월 중순까지

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