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소개글

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목차

소비자의 유형과 마케팅 전략
제품 및 브랜드 선정
시장 및 소비자 분석
브랜드 및 광고 분석
마케팅 및 광고전략 시사점

본문내용

소비자의 유형과 마케팅 전략
소비자 유형
이성적 소비자 : 소비자 정보처리관점에서 객관적 제품속성들이 상표대안의
평가기준
감성적 소비자 : 제품사용 경험으로부터 얻게 되는 쾌락적 느낌과 제품의
상징적 의미에 의한 자아이미지의 강화 등이 평가기준
“소비자의 유형에 맞는 마케팅 전략 및 광고가 중요!”

소비자의 유형과 마케팅 전략
소비자 유형에 따른 마케팅 전략

소비자의 유형과 마케팅 전략
이성적 소비자를 위한 광고란?
제품의 1차적 속성(특성, 품질, 기능적 특성)을
구체적으로 전달
실용적, 기능적, 효용적 욕구에 초점
제품 구입 이유, 핵심편익 제시
제품의 특정속성을 강조

소비자의 유형과 마케팅 전략
감성적 소비자를 위한 광고란?
제품의 2차적 속성(감정,정서적 반응)의 이미지 유발 
소비자의 심리적, 사회적 욕구에 초점   
소비자의 감정을 자극할 감성적 광고 사용
브랜드 이미지의 새로운 감성적 가치를 제공

인간은 합리성 20%, 비합리성 80%로 살아간다

제품 및 브랜드 선정

소주(제품)의 ‘참이슬’과 ‘처음처럼’(브랜드)
소주(제품) 선정이유
소주는 저관여 제품이지만 최근 소비자들이 브랜드를 고려하기 시작(예: 소주 한 병 주세요 -> 참이슬Fresh 주세요 or 처음처럼 주세요) – 브랜드간 마케팅, 광고 전략의 차이 분석 가능

‘참이슬’과 ‘처음처럼’ 선정이유
소주 브랜드별 점유율을 살펴보면
“참이슬”을 ‘선도브랜드’,
“처음처럼”을 ‘후발브랜드’로 볼 수 있기 때문 -> 브랜드 위치에 따른 마케팅 및 광고 방식
(이성적, 감성적)의 차이 분석 가능

키워드

광고마케팅,   이성마케팅,   감성광고,   참이슬vs처음처럼,   브랜드마케팅,   서비스마케팅,   글로벌경영,   사례분석,   swot,   stp