CJ제일제당-컨디션,여명,모닝케어,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

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본문내용

집중해 보도하고 있는 것이 특징이다.
③ 판매촉진
제품의 특성상 편의점, 약국, 대형 슈퍼마켓 등 어느 곳에서든 쉽게 구입할 수 있다. 전체매출에서 차지하는 비중은 유흥가(42.9%)가 오피스가(38.5%)가 보다 높게 나타났으며, 유흥가는 심야시간대(22시~01시), 오피스 가는 아침시간대(08시~10시) 매출이 높게 나타났다. 이는 유흥가에서 술 먹고 난 후, 오피스 가에서 출근 후에 숙취해소음료를 즐겨 찾은 것으로 여겨진다. 심야 시간대에는 유흥가에 대한 홍보에 집중할 것을 요하는 결과이다.
4) 유통
① 주요 판매처
-약국, 편의점, 슈퍼 등의 오프라인 대리점
② 기타 판매처
-유흥업소, 사우나 등
7. IMC
마케팅 목표: 올해 숙취해소 음료 시장을 지난해보다 20% 성장한 2000억 원 규모로 전망하고 연매출 1150억 원 달성.
IMC 목표; 브랜드 인지도는 형성된 상태→커뮤니케이션을 통한 자사브랜드에 대한 긍정적 태도 창출.
브랜드태도; 저관여 정보추구 동기
저관여 정보추구 동기;
1.문제해결 방법 단순하게 제시
2.소비자들에게 반드시 광고를 좋아하게 할 필요 없음→그러나 숙취해소 음료의 경우 음주문화라는 정서적 경험적 추구동기와 맞물려 재미를 통해 소비자의 음주문화 속으로 침투하려함.
3.하나 혹은 둘 정도의 제품 편익만을 메시지에 제공
4.제품의 편익에 관한 주장은 과장되게 표현
5.표적 청중에게 제품편익이 한두 번의 노출에 대해 쉽게 학습
브랜드 태도의 수정이라는 커뮤니케이션 목표는 어떤 유형의 소비자를 표적으로 하여 설정될 수 있지만, 자사브랜드에 대해 어느 정도 호의적인 태도를 갖고 있지만, 현재의 구매동기에 근거한 브랜드 포지션으로는 더 이상의 브랜드 태도 향상을 기대하기 어려운 고객 집단에게 보다 효과적일 수 있다. → CJ 제약의 제품 혁신(국산 헛개수 추출)을 통한 구매동기 유발.
내용
헛개수컨디션은 우리가 배운 브랜드태도형성과정의 유형에서 보면 저관여,정보추구동기에 속한다. 하지만 우리나라의 음주문화와 맞물리면서 감성에 호소하는 IMC전략도 볼 수 있다.
1_ 술마쉰뒤에 ‘확깬다’라는 브랜드이미지의 생성 후 제품탄생 이래로 계속 제품의 핵심편익을 드라마틱하게 표현하고 있다. (광고시리즈보여주기~동영상)
2_싸이 모델 선정-정보추구동기에서 표적청중이 광고를 좋아해할 필요 없다. 그러나 정서적 동기를 추구하는 음주 문화와 관련된 식품이기 때문에 유머나 시청각적요소를 넣어 소비자들의 감성적 욕구를 충족시켜준다. 요즘인기를 끌고 있는 싸이를 모델로 발탁함으로써 컨디션광고를 즐겁게 보고 기억하는 이들이 늘어나고 있다 .
실제로 광고정보센터에 광고호감도 순위를 보면 올해 컨디션은 순위권에 머물지 못했으나, 싸이를 모델로 발탁하고 2위에 오르는 성과를 보였다.
3_4D 광고 시행- 광고를반복적으로 실행해야 효과를 거둘수가있다. 흔히 영화관에 가면 특히 CGV에가면 헛개수광고를 많이볼수있다. 한층 더 업그레이드하여, 헛개컨디션광고를 식품업계 최초로 4D로 광고하여 영화를보러온 고객들이 오감으로 느끼면서 참여할 수 있도록 유도하였다.
4_재고이전 효과 유통판매촉진의 목적 중에 하나로 ‘재고이전’효과를 들 수 있는데, 재고이전효과는 제조업체가 재고를 유통업체에게 이전시킴으로써 제조업체는 재고유지비를줄이고 유통업체는 소비자에게 유리한 가격으로 판매. 결국 소비자는 저렴한 가격으로 미리 구매하기 때문에 재고비용을 부담하게되는것이다.
기존 헛개컨디션은 4500원에 판매되고 있는 반면 오픈마켓에서는 헛개 컨디션파워를 2300~2500원에판매하고있다.
5_제약회사 CJ제일제당은 독거노인에게 비타민제를 제공하는 이벤트를 통해 브랜드이미지를 높였다. 브랜드에 대한 긍정적 인식은 제품의 판매량에 소극적이라도 긍정적 영향을 미친다.
6_대한민국 갈증해소 캠페인-
CJ 제일제당의 ‘컨디션 헛개수’는 다양한 휴가지원 상품을 제공하는 ‘컨디션 헛개수와 함께하는 대한민국 갈증해소 캠페인’행사를 8월 31일까지 진행하였다. 도심과 휴양지에서 소비자들에게 직접 제품을 나눠 주고 시음하는 스킨십 마케팅을 통해 소비자에게 갈증에는 헛개수라는 인식을 심어줌과 동시에 정서적 교류를 통해 브랜드에 대한 긍정적 이미지를 꾀하였다.
7_CJ제일제당 컨디션 이벤트-
CJ 제일제당이 싸이가 활약한 '헛개컨디션' 광고 인기에 힘입어 '확깨는 너만의 컨디션스타일을 보여줘!'라는 UCC 이벤트를 12월 31일까지 실시한다.
참여 방법은 키워드로 제시 된 '컨디션', '숙취해소', '헛개강화', '확깬다' 등에 맞춰 '나만의 컨디션 스타일' 동영상을 촬영해 유튜브에 올린 후, 헛개컨디션 홈페이지에 유튜브 URL을 등록하면 된다. 소비자의 직접적 참여를 유도하여 고객에게 즐거움을 주고 동시에 제품에 대한 확실 하고 보다 긍정적 인식을 심어주고자 한다.
8_CJ 컨디션 데이 로드캠페인-
지난 9월 15일 과 지난 11월 19일 홍대주변에서헛개컨디션 파워가 건강한 음주문화를 위한 캠페인을 벌였다. 또한 돌아오는 연말연시의 음주문화에 더욱 활성화 될 예정이다.
이날에는 소주의 적정량을 표시하는 컨디션 라인이 새겨진 소주잔 증정과 헛개컨디션 시음 및 리무진 귀가 서비스를 벌였다. 고객과의 스킨십 마케팅을 통해 고객과의 정서적 유대감 을 형성하고 바른 음주문화에 컨디션을 포용시키려는 고도의 전략적 의도를 엿볼 수 있다.
컨디션 라인잔.
결론
이미 헛개 컨디션은 cj 컨디션이라는 이름으로 숙취해소 음료 등장시점부터 지금까지 일위를 유지하고 있다. 모닝케어나 여명등과 같은 경쟁 제품으로부터 위협을 받고 있고 더 자극적이고 새로운 경쟁 마케팅에 대비해 헛개 컨디션은 일위 제품이라는 인식과 더불어 재미있고 창의적인 광고로 소비자들의 참여를 이끌어내는 마케팅을 실시해야 할 것이다.최근에는 확깬다 라는 메시지로 소비자들로부터 컨디션에 대한 재인과 회상을 이끌어 내고 있다.
최근에는 맛보다는 음료의 기능이 소비자들의 선택을 좌우하는 경향이 커지고 있다.
또한 씨제이는 현실에 안주하지 말고 국내산 헛개나무 원료 사용과 같은 현제까지의 노력처럼 더 나은 혁신적인 제품을 만들어 내려고 노력해야 할 것이다.

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