박카스 선두유지 전략, 박카스전략,박카스,기업분석,마케팅전략

소개글

박카스 선두유지 전략, 박카스전략,박카스,기업분석,마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 자사분석 ---------------------------------------------------- 3
①박카스
②동아제약
③연혁

2. 박카스의 시장위기---------------------------------------------- 4
①2000년대 초반 시장 상황 박카스의 대응
②비타 500
③박카스 위기 탈출 전략과 실패

3.박카스의 재기---------------------------------------------------5

4.현재상황 ------------------------------------------------------6
①내부환경분석
⒈생산 공장 및 설비
⒉유통경로
⒊인적자원
⒋브랜드가치
⒌연구역량
⒍위기대처능력
⒎핵심역량
②외부환경분석
⒈거시환경분석
⓵경제적환경
⓶사회문화적환경
⓷인구통계학적환경
⓸정치법률환경
⒉porter의 산업환경분석
③현재시장상황
④소비자

본문내용

이 되었다.
4-(2)-② porter의 산업환경분석
기존 기업간의 경쟁
박카스(동아제약)를 위협하는 여러 가지 제품이 있기만 그 중에서도 광동제약의 비타500이 가장 큰 경쟁상대라고 할 수 있다. 박카스는 일반의약품으로 비타500은 비타민음료라는 점에서 차이를 두고 있지만 비타500 역시 박카스와 같이 제약회사에서 만든 기능성 음료라는 점에서 공통점을 지녀 많이 비교되고 있다. 초반 박카스는 일반의약품으로 구분되었기 때문에 기타 다른 기능성음료들과 비교되기 보단 약국에서 판매되는 음료들이 경쟁상대로 거론되었다. 자양강장드링크의 브랜드 평가지수를 토대로 박카스의 경쟁사를 보면 일양약품의 '원비디', 영진약품 '구론산바몬드', 종근당 '자황'을 들 수 있다. 하지만 현재는 박카스도 기능성음료의 한 부분으로 취급되고 있으며 기능성음료에 대한 구분이 미흡해지고 시장자체도 방대해졌기 때문에 기능성음료 전반(비타민음료, 미용음료, 에너지음료 등)과 경쟁하고 있는 상황이다.
브랜드스탁 4월 1일 기준, 국내 자양강장드링크의 브랜드 평가지수(BSTI, BrandStock Top Index)
신규진입자의 위협
자양강장드링크 시장은 이미 포화상태이다. 박카스와 비타500이 독보적인 점유율을 지니고 있으며 진입장벽이 매우 높은 시장이다. 하지만 위에서 언급한 바와 같이 박카스의 경쟁제품은 단순한 의약품이 아니라 여러 가지 기능성음료라고 할 수 있다. 현재 기능성음료시장은 점차 성장하는 시장으로 새로운 제품들이 쏟아져 나오고 있다. 최근 기능성음료에는 에너지음료바람이 불고 있다. 롯데칠성의 핫싯스가 출시된 이후에 다양한 에너지음료가 출시되고 있다. 현재도 다양한 에너지음료가 출시되고 있는 상황이다. 삼성제약에서는 기존 드링크에서 느낄 수 없는 신선한 느낌과 깨끗한 맛에 초점을 맞춰 남녀노소 누구나 부담 없이 마실 수 있는 에너지드링크 마크를 선보였다. 코카콜라가 유럽 젊은이들 사이에서 인기를 끌고 있는 ‘번’을 ‘번 인텐스’라는 이름으로 출시했다. 동아오츠카에서는 엑스코카스라는 이름의 제품을 출시하였다.
롯데칠성의 핫식스, 코카콜라의 번 인텐스, 명문제약의 파워텐, 해태음료의 에너르기, 동아오츠카의 엑스코카스
그 외에도 여러 제약회사에서 새로운 기능을 추가시킨 음료를 내세우고 있다. 광동제약에서는 국내 최초 마시는 아연음료 ZMD를 출시하였다. 명문제약에서는 집중력을 향상시키는 파워텐을 보령제약에서는 숙취해소와 니코틴을 해독하는 음료인 알틴제로 울금을 출시하였다.
대체재의 위협
박카스를 기능성음료의 한 제품으로 봤을 때는 대체재가 굉장히 많다. 하지만 그 외에는 대체재들은 점유율이 약하기 때문에 현재는 비타500이 가장 강력한 대체재라고 할 수 있다.
공급자의 교섭력
우리나라의 제약회사는 공급에 대해 하청을 내리고 수직 계열화를 시키기 때문에 공급자의 교섭력은 현저히 낮다. 박카스는 직접 공장에서 내용물의 일부를 생산하고 있기 때문에 그러한 공급자의 교섭력은 줄어들 수밖에 없다. 박카스의 공장 중 천안공장에서는 박카스D의 내용액제를 생산하고 있다. 반월공장에서는 박카스 주원료인 타우린을 생산해 내고 있다. 이처럼 박카스는 직접 회사 내 공장에서 박카스에 함유되는 성분들을 생산하고 있다.
구매자의 교섭력
박카스의 경우 개인 고객이 대부분이기 때문에산업체로의 일괄납부 등 대량구매고객에 대한 위협 적다. 하지만 소비자가 박카스 이외에 선택할 수 있는 대체재의 폭이 굉장히 넓으며 다른 제품으로 쉽게 전환이 가능하다. 박카스는 다수의 사람들이 소량구매를 하고 있다. 동아제약에서는 박카스가 가장 많은 매출을 차지하는 효자상품으로서 구매자가 판매자의 매출에 상당부분을 차지하고 있다. 종합적으로 정리하자면 구매자의 교섭력이 강하다고 할 수 있다.
4-(3)현재 시장상황
국내 총 음료시장 약 3조 6000억원 규모로(2008년 기준) 매년 2~3%의 성장률로 다소 정체되어 있는 모습을 보인다. 테이크 아웃 음료와 주스 시장은 국내 음료 시장 전체의 약 40% 점유율을 차지하고 있으며 이 중 박카스가 속하는 기능성 음료의 경우 약 7%, (약 3000억)의 점유율을 차지하고 있는 것으로 보이며. 매년 약 10%의 성장률을 보이며 음료 시장중 유일하게 괄목할 만한 성장을 보이고 있다. 국내 음료 시장의 최근 동향은 2010 년 먹는 샘물 광고 실시로 물 판매가 증가할 것으로 보이며 불경기로 인해 테이크 아웃 음료 시장이 축소하고 캔 커피 시장의 매출이 증가할 것으로 기대된다.
4-(4)소비자
박카스는 40~50대에게 어필되던 커뮤니케이션 방법으로 인해 젊은 층의 인식 속에 old한 제품으로 자리 잡히게 됐었다. 또한 70년대 박카스의 주요 구매층이었던 세대가 나이가 들음에 따라 주 구매층은 40~50대인 중년층이 되었고 이러한 상황으로 인해 old한 인식이 더욱 확산되었다. 사회 전반적으로 젊은 층이 새로운 소비층으로 부각되면서 많은 제품들의 모든 초점이 젊은 층에게 맞춰지기 시작한 것을 기점으로 박카스 역시 젊은 소비층에게 어필하는 커뮤니케이션을 펼쳤었다. 잠재고객 혹은 유망고객이라고 할 수 있는 10~20대의 젊은이들과 직접 소비에 투자하며 직접적인 고객이 될 수 있는 20~30대중에서 앞으로의 성장과 발전 가능성을 위해 새로운 타겟층인 20~30대를 대상으로 국토대장정을 시작하여 박카스의 이미지를 변화시켰고 그들을 겨냥한 새로운 광고를 등장시켜 좀 더 세련된 이미지로 부각시키기 위해 노력하였다. 그러나 위의 노력들은 박카스에 대한 인식의 개선에 영향을 줄 수 있었지만 확실하게 젊은 소비자를 박카스로 데려오는 데는 역부족이었다. 이에 박카스는 주 소비자를 전 연령층으로 새롭게 확대하였다. 그리고 이에 따른 마케팅을 펼쳤는데 그 결과 2010년 3월 파이넨셜뉴스의 NPS를 보면 연령대별 선호도는 50대(49.2점)와 20대(38.8점), 30대(35.3점), 40대(43.4점)순으로 조사됐다. 즉 20-30대 젊은 소비자 층의 선호도는 높지 않지만 기존의 고객인 40-50대 덕분에 전체 시장 선호도가 높게 나타나고, 이런식으로 전 연령층이 박카스의 매출을 끌고 가고 있다는 것을 알 수 있다.

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