스타마케팅,스포츠스타마케팅,마케팅전략,마케팅사례,김연아마케팅

소개글

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목차

Ⅰ. 서 론
　
1.연구배경 및 목적

　 2.연구주제 정의
　1)기본목적
　2)최종목적


Ⅱ. 본 론
　
1.스포츠 스타의 커뮤니케이션

　2.스포츠 스타 마케팅 특성
　 1)스타 마케팅(Star Marketing)
　2)스포츠 스타(sports star)

　3.사례로 살펴본 스포츠 스타 마케팅의 경제적, 비경제적 효과
　 1)경제적 효과
　 2)비경제적 효과

　 4.스포츠스타 마케팅의 불안요소
　 1)비인기 종목이 지닌 한계점
　 2)후원하는 선수의 언행으로 기업의 이미지 실추


Ⅲ. 결 론
　
1.스포츠 스타 마케팅의 발전방향

　 2.출처, 참고자료

본문내용

내 광고계의 블루칩으로 떠오른 김연아 선수나 박태환 선수가 상업적 잠재력을 갖고 있다 하더라도, 비인기종목이 지닌 한계점을 타개할 수 있는 중장기적인 대안이 수립되지 않는 한 제2의 김연아, 박태환이 나올지는 그 누구도 장담할 수 없을 것이다.
　2)후원하는 선수의 언행으로 기업 이미지 실추
　후원하는 선수의 일부 몰지각한 언행으로 기업의 이미지가 실추되고, 이는 곧 기업가치의 하락 또는 매출하락으로 이어지는 경우가 있다. 이는 최근에 화제가 되고 있는 스포츠 스타 마케팅 논란의 중심에 있는 김연아 선수를 예로들 수 있다. 피겨스케이터인 김연아 선수는 교생실습을 나가는 도중에 맥주광고를 찍었다며 많은 비판을 받았다. 이는 본질적으로 2010년 벤쿠버 동계 올림픽 이 후 더 이상 도전할 목표가 보이지 않아 국제적인 피겨스케이팅 대회에 나가지 않으면서도 선수로서의 명맥은 유지하고 싶어하는 듯 보이는 김연아 선수의 행동으로 인해 국민들 정서가 좋아지지 않았다는 점이다. 이 때문에 앞서 언급하였던 논란이 되었던 하이트 맥주광고는 아직까지도 논란의 대상이다. 다만 김연아 선수의 효과가 아직은 막강하고 직접적으로 몰지각한 언행을 하지 않았기 때문에 한국CM연구소는 하이트 맥주광고가 이달의 광고효과 탑8에 들었으며 이를 제외하고도 김연아 선수가 출연한 광고 3개가 이달의 광고효과 탑10에 들어가게 되었다.
　후원선수의 직접적 몰지각한 언행으로 기업의 이미지가 실추된 사례로는 과거 NBA에서 선수생활을 하였던 데니스 로드맨의 행동에서 살펴볼 수 있다. 뛰어난 리바운드 하나로 골밑을 지배한 그는 튀는 외모만큼이나 예상치 못한 돌출행동이나 매너없는 경기 운영으로 팀원들과 당시 스폰서였던 컨버스(Converse)의 눈살을 찌푸리게 하였다. 언론에서는 몰몬교 비방으로 5만 달러의 벌금을 내는가 하면 한 시즌에는 15게임 연속 테크니컬 파울을 기록하여 아직도 깨어지지 않는 수치스런 NBA 기록을 갖고 있기도 하다. 또 한 경기에서는 경기를 촬영하던 카메라맨의 사타구니를 느닷없이 걷어차는 등 결국 이 모든 부분들이 컨버스의 매출하락으로 이어져 결국 계약을 파기당하고 말았다.
　또한 2003년 당시 보스턴 레드삭스(Boston Redsox)에 소속되어 있던 김병헌 선수의 국내 매니지먼트였던 더스포츠(The Sports)는 그가 팬들에게 들어올린 ‘손가락 파문’ 사건으로 인해 항의 전화 등이 빗발치는 곤욕을 치르게 된다. 이는 당시 함께 활약하던 서재응 선수에게까지 영향을 미쳤고, 이 사건 이후로 사인회, 어린이 야구교실 등 계획된 이벤트의 스폰서를 구하지 못하여 귀국행사가 매우 축소되어 진행되는 등 이미지 뿐 아니라 금전적인 손해까지 입힌 사례이다.
Ⅲ.결론
　
1.스포츠 스타 마케팅의 발전방향
스타 마케팅은 스타의 지속적 관리를 바탕으로 한다. 철저한 몸 관리가 최선이지만 인터뷰 훈련, 메시지 개발, 사회공헌 활동 등을 통해 인기를 유지, 발전시켜 나가는 노력이 필요하다. 미국에서 미스 아메리카가 뽑히면 인터뷰 훈련부터 먼저 시킨다는데 이는 되새겨 볼 만한 일이다. 이를 위해 마케팅에 활용되는 스포츠 스타에 대한 이미지 관리 전문가 또는 PR 전문가 또는 이벤트 전문가 등을 고용해야 한다.
스포츠 스타의 마케팅의 효율을 높이기 이해서는 기업에서 스포츠 스타를 사용할 경우에는 브랜드 아이덴티티(브랜드가 소비자에게 보여주고 싶은 목표 이미지)가 제품에 적합한가를 검토하여야 하여야 하고 모델에 대한 전속계약을 통하여 모델 이미지 분산효과를 통제하여야 할 것이다. 또, 모델의 스캔들이나 개인사정으로 인하여 브랜드 이미지가 손상될 수 있으므로 캐릭터나, 배경화면, 카툰을 사용하는 것도 하나의 대안이라 할 것이다.
기업 입장에서 스타마케팅의 본격적 활용은 획기적인 성공을 가져올 수도 있지만 실패의 위험성도 담고 있다. 스포츠 스타나 연예인은 항상 위기를 맞을 수 있다. 예를 들어 차범근이란 스타는 프랑스 월드컵을 준비하면서 한국이 본선에 진출하고 2002년 월드컵을 유치하면서 최고의 상품가치를 가지고 있었다. 그러나 프랑스 월드컵에서 16강에 실패하고 1승도 거두지 못한 차범근 감독에 대한 비난 여론이 강한 상황에서, 기업입장에서 그가 출연했던 광고를 계속 내보낼 수는 없는 것이다. 또한 스타는 마약으로 인한 구속, 음주운전, 방송출연 금지, 은퇴선언, 섹스 스캔들 등 다양한 상황을 맞을 수 있다. 그들도 인간이기 때문이다. 그래서 스타 매니지먼트 차원이든 기업의 스타마케팅 활용 차원에서든 항상 위기관리 매뉴얼을 가지고 준비를 해야 한다.
기업이 스타마케팅을 본격적으로 활용하려면 지금까지 단순히 광고에 활용하는 측면을 한 단계 넘어 초기 스포츠 스타의 발굴, 프로모션을 활용한 통합마케팅(Integrated Marketing), 제품개발과 네이밍 단계의 고려 등 보다 근본적인 접근이 필요하다.
스포츠는 미래의 무공해 산업으로서 큰 가능성을 지녔을 뿐만 아니라, 이미 그 상품성이 인정되고 있다. 이러한 상황에서 그 경제적 효용성을 높이기 위해서도 스포츠 스타 마케팅은 당연히 활성화 되고 전문화 되어야 한다.
2.출처, 참고자료
스포츠와 미디어 그리고 마케팅(2000) 김영석 신아출판사
스타 경제학 스타 마케팅(2002) 허행량 매일경제신문사
스포츠 스타(2002) 데이비드 앤드루스, 스티브 잭슨 이소 출판사
스포츠 비즈니스(2003) 김도균 오성출판사
사례로 배우는 스포츠 마케팅(2004) 마크 A. 맥도널드, 조지 R. 밀른 (주)한언
스타마케팅과 광고 : 좋은 스타 발굴을 위한 시스템 요구(1999) 허행량 제일기획사보
스포츠 스타를 통한 광고가 기업 이미지에 미치는 영향(2000) 채정훈 경희대 대학원 스포츠 과학과 석사 논문
스포츠 스타와 스포츠 소비자 행동과의 관계(2000) 이동준 경희대 대학원 체육학과 석사 논문
스포츠 스타 광고 모델의 광고 효과에 관한 실험 연구(2002) 윤나정 경희대 스포츠 산업학과 석사 논문
삼성경제 연구소_2006 스포츠 마케팅 동향과 시사점, CEO Information, 제 553호
스포츠조선 2009년 02월 18일
브랜드 38 연구소 박문기 소장

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