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목차

Ⅰ. 현재 의류산업의 유통구조
Ⅱ. 점포형 패션 소매상
Ⅲ. 무점포형 패션 소매상
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

상품은 해외 본사와 수입 독점계약을 맺지 않은 제3자가 해외시장에서 유통되는 상품을 사가지고 국내에 들어와 판매하는 제품을 말한다. 유명브랜드의 병행수입제품의 경우 국내, 중국등지에서 만든 모조제품, 일명 짝퉁이 많기 때문에 제품의 진위 여부를 판별하는 데 어려움이 있긴 하지만 정상가보다 평균 30%이상 할인된 가격에 흔하지 않은 해외제품을 구입할 수 있다는 장점이 있다. 오프라인 상에서의 수입의류상가에 해당한다고 볼 수 있다. 대규모 업체 경우에는 지면광고나 지하철 광고 등 많은 마케팅을 행하지만 그 외의 쇼핑몰의 경우는 규모가 작아서 인터넷을 통한 마케팅만 이루어지고 있다.
(5) 인터넷 수입 의류 쇼핑몰의 유통경로
제조업체(해외)>>수입업체>>(쇼핑몰 사업자)>>최종소비자
해외소매상>>구매대행업체>>(쇼핑몰 사업자)>>최종소비자
※ TV 홈쇼핑
(1) TV 홈쇼핑
- 주로 케이블 TV 가입자가 TV 에 비춰진 상품을 선택하여 전화 나 FAX 등을 이용, 저가격에 물건을 배달 받을 수 있는 판매방식. 시즌 판매 후 남은 재고 상품을 소진하기에 적합한 유통망으로 대체할 수 있는 점과 방송 뿐 아니라 온라인, 오프라인 카탈로그까지 연계한 판매로 매출증대는 물론 업체들이 보유해왔던 재고상품을 많게는 80~90%까지 처리할 수 있다는 장점이 있다.
대부분의 패션업체는 시즌 상품을 팔고 있는데 반해 홈쇼핑은 한겨울에 수영복과 샌들 판매가 가능하며 반대로 여름에 밍크를 비롯해 겨울 코트를 판매하는 등의 역 시즌 마케팅이 가능하다. 일반적으로 역 시즌 상품은 보통 판매가보다 30~80%정도 가격이 저렴하고 디자인이나 품질의 수준이 높은 편으로 좋은 반응을 얻고 있다. 보통 홈쇼핑 상품은 백화점보다 20~30% 낮게 판매되고 있어 물량만 확보 할 수 있다면 단기간 매출확대가 가능하다.
(2) TV홈쇼핑의 현황
- TV홈쇼핑의 의류매출은 2003년까지 계속 성장해 오다가 최근 다양한 유통 신업태의 등장에 밀려 그 성장이 둔화 혹은 하락하고 있다. 그 이유로는 TV홈쇼핑의 경우 제품구매의 취소와 반품률이 높다는 점과 재구매율이 낮은 점을 들 수 있다. 이러한 현실로 인해 홈쇼핑 방송국은 떨어지는 수익성을 올리기 위해 의류업체에 수수료를 올리거나 방송시간을 줄이고 그에 따라 의류업체는 높은 수수료 환경에서 영업이익을 내기 위해 원가를 낮추게 되고 결국 제품의 질이 떨어져 소비자들에게 외면당하는 악순환이 이어지고 있다. 케이블 TV가입자가 포화상태인 현 상황을 반영해 볼 때 당분간은 TV홈쇼핑의 의류판매에 대한 방송시간과 그 비중이 줄어갈 전망이다.
- TV 홈쇼핑의 유통경로
제조업체>>최종소비자
※ 카탈로그 판매
(1) 카탈로그 판매란?
- 미국 및 유럽에서 발전된 유통경로서 대표적인 의류 통신판매업체로는 미국의 J-crew, LLbean,. Eddie Bauer등과 독일의 OTTO 등을 들 수 있다. 우리나라에는 80년대 후반부터 확산되기 시작되었다. 카탈로그를 보고 전화로 상품을 주문하는 ‘카탈로그 쇼핑’은 사진만 보고 주문해야 하는 단점이 있지만 시중에서 쉽게 구할 수 없는 상품을 구할 수 있다는 장점이 있다. 카탈로그 판매 업체는 매달 집이나 직장으로 카탈로그를 보낸 뒤 고객이 카탈로그 상품을 전화로 주문하면 배송해 준다. 홈쇼핑 업체들도 카탈로그를 적극적으로 활용하고 있다. 최근에는 인터넷 기반시설의 발달로 우편이 아닌 E-메일을 활용한 카탈로그 판매 방식도 사용되고 있다.
(2) 카탈로그 판매의 현황
- 현재 두산오토는 ‘오토’란 이름의 카탈로그를 이용해 유럽지역의 상품을 판매한다. 두산오토는 매달 집이나 직장으로 카탈로그를 보낸 뒤 고객이 카탈로그 상품을 전화로 주문하면 배송해 준다. 이 회사가 판매하는 품목은 유럽현지의 정장, 캐주얼, 란제리등의 의류와 인테리어 소품들이다. 주로 20대에서 40대에 이르는 여성고객들을 대상으로 중저가 전략을 쓰고 있다.
홈쇼핑 업체들도 카탈로그를 적극적으로 활용하고 있다. CJ홈쇼핑은 회원들에게 매달 명품. 패션. 의류등의 상품정보를 수록한 카탈로그 ‘CJ홈쇼핑’을 배달하고 있다. 전화로 주문하거나 카탈로그에 게시된 상품정보를 인터넷에 입력하고 온라인으로 주문하면 된다. 현대홈쇼핑은 매달 ‘Hmall'을 발행한다. 이 회사는 카탈로그를 통해 주로 명품과 모피등 고가품을 할인 판매 한다
- 카탈로그 판매의 유통경로
제조업체>>최종소비자
Ⅳ. 참고문헌
오현정, “동대문 몰 패션의류의 해외유통에 관한 연구: 도매상인의 상행위 분석을 중심으로”, 중앙대 대학원, 2006
나현정, “수입명품브랜드의 유통 실태와 구매자의 태도 및 특성에 관한 연구”, 서울여대 대학원, 2003
박수홍, “해외의류브랜드의 국내 유통경로와 소비자구매결정에 관한 연구”, 동국대 대학원, 2006
장은영, 「패션 유통과 마케팅」,교학연구사, 2008
홍동표 외 5명, "국내 인터넷 쇼핑 시장 분석 및 전망", 정보통신정책 연구원, KISDI 이슈리포트, 2004
패션채널 기사, http://www.fashionchannel.co.kr/main/bbsnew.php?table=papernews&query=view&uid=2734
임영균, 안광호, 김상용, 「고객지향적 유통관리」, 학현사, 2010
인터넷 사이트
개인 홈페이지 http://blog.naver.com/chaechho?Redirect=Log&logNo=10008000612
http://blog.naver.com/rocker99kr?Redirect=Log&logNo=10003087778
http://blog.naver.com/savemania?Redirect=Log&logNo=20002260902
http://blog.naver.com/spade21c/60114320449
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