[논문] 국제 전략적제휴 분석 및 성공사례 연구

소개글

[논문] 국제 전략적제휴 분석 및 성공사례 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 서 론………………………………………………………………………………1
　제1절 문제제기 및 연구목적…………………………………………………………1

제2장 본 론………………………………………………………………………………2
　제1절 국제 전략적 제휴란?…………………………………………………………2
　 1. 전략적 제휴의 의의……………………………………………………………2
　 2. 전략적 제휴의 유형……………………………………………………………5
　 3. 전략적 제휴의 이해……………………………………………………………8
　 4. 전략적 제휴를 범주……………………………………………………………10
　 5. Win - Win을 위한 전략적 제휴(Strategic Alliance)……………………11
　 6. 전략적 제휴의 대상영역………………………………………………………11
　 7. 전략적 제휴의 방법론…………………………………………………………13
　 8. 전략적 제휴의 성공요인과 시사점…………………………………………13
　 9. 전략적 제휴를 넘어서 : 지식 제휴…………………………………………14
　 10. 전략적 제휴의 타당성 및 전략적 분석……………………………………15
　 11. 전략적 제휴의 현황……………………………………………………………17

제3장 성공사례 연구……………………………………………………………………18
　제1절 LG 정보통신의 베트남 합작투자……………………………………………18
　제2절 (주)CAPACCI의 공동브랜드전략………………………………………………24

제4장 결 론………………………………………………………………………………31

참 고 문 헌………………………………………………………………………………32

본문내용

활동을 하고 있었기 때문이다.
판매장은 주로 수도권 지역을 위주로 편성되어 있으며 지방 주요도시의 경우 백화점을 중심으로 상권이 형성되어 있었다. 아직까지 수도권 이외의 판매망은 빈약한 편이나 앞으로는 지방에도 광범위하게 진출할 계획이다.
3. 가파치의 해외진출
기호상사가 공동브랜드사용전략을 추진한 목표 중 하나는 해외시장진출을 좀더 효과적으로 하기 위한 것이었다.
호주시장에서 가파치 제품은 재질의 경우 중급이며, 디자인ㆍ색상ㆍ기타 품질면에서 최상급이나 상표이미지가 없고, 품질에 비해 가격이 저렴한 것이 강점이다. 호주의 소비자 및 뉴질랜드의 관광객들은 가파치가 품질이 좋고 절대가격이 타 유명상표보다 저렴해 선호한다고 한다. 따라서 지속적인 시장확대를 위해서 가파치의 상표이미지 제고 노력이 필요하다고 판단하여, 이에 대한 투자를 확대해 나갈 계획이다.
한편 홍콩에서의 가파치에 대한 인식은 유명상표제품 중 일부가 한국에서 OEM방식 등으로 생산되고 있는 점을 수입업체가 인지하고 있는 것 이외에는 판매처 및 소비자들은 전혀 의식하고 있지 않는 실정이다. 홍콩시장에서의 가파치는 기능이나 용도면에서 양호하다는 평가를 받아왔었다. 기호상사는 홍콩을 중국시장공략을 위한 거점으로 생각하여 왔으며 홍콩시장에서도 상표가 뒷받침되면 상당한 판매가 이루어질 것으로 기대하였고, 현지 수입상이나 판매점을 상대로 가파치상표의 제품을 판매하기 위해 다각적인 전략을 구상하여 왔다.
가파치 제품은 일본, 홍콩, 호주시장에서 경쟁력을 갖고 있으나 미국이나 유럽시장에서 그 판매가 활발히 이루어지지 않고 있다. 또한 2005년 정도 되어서는 동남아ㆍ중국ㆍ일본ㆍ러시아의 피혁제품시장이 매우 확대될 것으로 판단하여, 향후 15년 동안의 세계화 플랜을 구상중이다. 이러한 계획을 위해 기호상사는 구 소련과 중국을 대안으로 투자분석을 한 끝에 최종적으로 중국을 선택, 1993년 중국현지법인을 설립했다. 중국현지에서의 시너지효과를 얻기 위해서 4개의 공장을 동시에 설립했는데, 원피를 가공하는 ‘기호제혁유한공사’, 버클장식류를 생산하는 ‘가파치 오금제품유한공사’, 남성용 지갑과 벨트를 생산하는 ‘가파치 피혁제품유한공사’, 여성용 지갑ㆍ벨트ㆍ가방을 생산하는 ‘기호피혁제품유한공사’ 등이다. 이는 산업부문이 충분히 발달하지 못한 중국에서 일괄생산체제를 구축하여 부자재 공급의 어려움을 극복하고 제품의 질을 일정수준 보증하기 위한 체제로서 총 투자액 4백 90만 달러 가운데 3백 58만 5천 달러를 투자, 평균 73.2%의 지분을 갖게 되었다.
해외진출경험이 있는 기업들 사이에서조차 중국이 사운을 내걸기에는 리스크가 큰 나라 중 하나로 인식되는 바와 같이, 중국투자결정시 많은 우려가 제기되었다. 실제 중국으로 진출해 보면 인프라가 제대로 정비되어 있지 않거나 판로가 어려운 점 등 상황이 열악하기 때문이다. 이 때문에 중국에 대한 투자에 있어서는 노동집약형의 업종인지 아닌지, 원자재 수급이 원활한지, 제품인수의무에 어떻게 대응할지 등을 검토해야 하는데, 가파치는 이 같은 점을 충분히 고려하여, 진출전략을 수립하였다. 중국이 피혁제품을 국가적 비교우위를 가질 수 있는 품목으로 판단하고 이 품목의 육성에 관심이 많다는 점을 십분 활용해 수출의무비율을 50%로 명문화하여 허가를 받았다. 이와 관련하여, 보통 중국에 투자하는 외국기업의 경우 생산품의 70% 이상을 수출해야 하는데 이 같은 수출의무비율을 50%로 끌어내림으로써 중국 내수시장 진출에 유리한 입장을 확보한 것이었다.
이 같은 노력의 결과 가파치는 국내에서 생산되는 제품과 비교할 때 품질은 90% 수준이면서 인건비는 1/10 수준인 채산성이 우수한 제품을 생산하게 되었다. 또한 중국의 내수시장 공략도 원활히 이루어져 가파치 중국설립 2년째에 매출신장률이 전년대비 360% 이상 증가했으며, 수출도 300억원 규모를 예상하고 있다. 북경, 상해, 청도, 심양 등 대도시를 중심으로 매장수를 늘릴 계획이다. 이와 함께 정비되지 않은 물류체계 및 높은 비용 등을 감안해 주요 지역별로 직판점 형태의 판매망을 확보하는 한편, 지역별로 다른 패션유행을 적용해 광범위한 형태의 수요에 대응해 나갈 계획이다. 장세진, 「경영전략 사례집」, 박영사, 2003, pp.330-332.
제4장 결 론
전략적 제휴는 시장 확대에 따른 경쟁열위를 극복하는 과도기적 방편으로 보아야 되며, 장기적인 경쟁우위를 창조하는데 전적으로 의존할 성질은 아니라는 사실을 염두에 두어야 한다. 향후 기업전략에서 국제화와 내부화의 전략을 위해서 다각적인 형태의 제휴와 과감한 M&A를 해야 하고, 그것은 곧 위험분산, 적기생산, 시장지배력 강화로 이어져야 한다. 또한 제휴를 통해 발달된 선진기술을 습득할 수 있으며, 기술력 증대에 최대한 활용하는 등의 장점이 있으나 자칫 자생력 있는 기술력의 부족으로 선진기술과 제휴해야만 하는 문제에 부딪칠 수도 있다. 따라서 선진기술과의 기술제휴와 동시에 자체기술력 개발을 위한 연구개발에의 지속적이고 과감한 투자가 절실하다. 이러한 제휴기업끼리의 상호이익의 균형점을 모색하는 것이 우선적으로 고려되어야 하며 쌍방 간 신뢰기반을 조성하여 상호제휴의 확대를 통한 자생력 확보가 선결과제로 대두됨을 잊지 않도록 해야 한다. 따라서 우리는 자체 기술력 개발을 위한 과감한 투자가 필요하다.
參 考 文 獻
1. 국내문헌
장세진, 「(글로벌경쟁시대의) 경영전략」, 박영사, 2010.
권영철, 「(무한경쟁시대의) 전략적 제휴」, 김영사, 1994.
이학종, 「(무한계시대의) 전략경영」, 박영사, 2000.
이인세, 「글로벌경영」, 비앤엠북스, 2009.
장세진, 「글로벌경영 : 글로벌경쟁시대의 국제경영」, 박영사, 2006.
이장우, 「경영전략론」, 법문사, 1997.
윤종훈 외, 「M&A전략과 실전사례」, 매일경제신문사, 2005.
장세진, 「한국기업의 글로벌경영 사례집」, 박영사, 1999.
장세진, 「경영전략 사례집」, 박영사, 2003.
성용모 외, 「(무한경쟁시대의) 글로벌경영」, 법문사, 2005.
매일경제TVㆍ앤더슨컨설팅, 「(기업재창조를 위한)M&A 성공전략」, 매일경제신문사, 1998.

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