마케팅여명808

소개글

마케팅여명808에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 숙취음료시장
1. 시장상황------------------------------------------------p.3
2. 타사분석------------------------------------------------p.4
① 광동제약 헛개차 분석----------------------------------------------------p.4
② CJ제당 헛개수 분석------------------------------------------------------p.5



Ⅱ. 여명의 새로운 제품분석
1. 자사분석------------------------------------------------p.6
2. 새로운 음용방법-----------------------------------------p.8
3. 신제품 출시---------------------------------------------p.9



Ⅲ. IMC 전략
1. TV광고--------------------------------------------------p.10
2. 프로모션------------------------------------------------p.11
① 대학가 프로모션----------------------------------------------------------p.11
② 페이스북 프로모션--------------------------------------------------------p.11
3. 술집 런칭-----------------------------------------------p.12

Ⅳ. 최종 도출 및 기대효과------------------------------p.12

본문내용

컵에 음용하는 방법)에 대해 어필하면서도 주지시킬 수 있도록 하고, 10000원이라는 가격이 절대 비싼 것이 아닌 나와 주위 사람들의 건강을 지키는데 드는 비용이 1인당 1250원이라는 것(8회 분 기준)을 확실히 전달하게 될 것이다. 이런 프로모션과 맞물려, 광고 첫 장면은 20대 젊은 층이 흥겹게 술을 마시는 장면을 내세운다. 그리고 즐겁게 어울리면서 20대에만 누릴 수 있는 젊음을 마음껏 표출해 낸다. 앞의 내용에서 말씀드렸듯이 이런 분위기에 취해 많은 사건 사고들이 일어날 수도 있기 때문에 ’여명‘과 함께라면 술자리는 ’I don't Care'라는 형식의 광고를 표현할 것이다.
이렇게 되면 좋지 않는 술 문화와 그와 관련된 사회 문제에 대한 심각성을 받아들일 수 있고 자신과 주위 사람들의 건강, 외부의 위협요인으로부터 여명을 음용함으로써 어느 정도 예방할 수 있다는 것을 나타낼 수 있다.
최종적으로는 기존의 충성도 높은 30대 이상의 고객들의 경우 효능적인 측면으로 소비를 지속시킬 수 있을 것이며, 새로운 타겟인 20대의 경우 ‘여명’을 음용함으로써 젊음을 즐기는 동시에 그 젊음을 스스로가 보호할 수 있다는 것을 내세울 수 있다. 다시 말해서 더 이상 ‘여명’이 30대 이상의 효능만을 바라보고 구매하는 것이 아니라 젊은 층의 하나의 트렌드(I don't Care, 술자리 전엔 여명)화 되어 자기 자신을 지킬 줄 아는 세련된 이미지의 20대를 만들 수 있을 것이라고 기대된다. 제품에 대한 친근감 그리고 세련되면서도 자신을 가꾸고 남까지 베려할 줄 아는 20대! 이것이 최종적인 목표라고 볼 수 있다.
2. 프로모션
① 대학가 프로모션
여명의 효과성과 인지도를 높이기 위해서는 프로모션이 필수적이다. 특히나 대기업의 막대한 자본을 이기기 위해서는 활발한 프로모션이 진행되어야 한다. 20대들의 열기를 느낄 수 있는 대학 축제나, MT현장, 대학교 공연, 대학로 거리 등에서 여명 프로모션 차량을 이용해서 실제 시음을 할 수 있는 기회를 주면서 그들로 하여금 건강한 음주문화에 대한 인식을 주지시킬 수 있도록 프로모션을 진행할 것이다. 기존의 프로모션과 차이가 없을 것이라는 생각이 들기도 하겠지만 이 프로모션을 진행할 때는 슬로건인 ‘I don't Care'을 크게 내걸고 건전한 술자리 캠페인을 주도하며 여명에 대한 사용법을 제대로 알려줄 기회이기도 하기 때문에 새로운 술 문화 정착을 위해서는 꼭 필요한 프로모션이다. TV 광고에서는 하지 못하면서 제품에 대한 자세한 설명을 하기 위해서는 반드시 실행되어야 할 프로모션일 것이다.
② SNS 프로모션
대학생을 타겟으로 한 프로모션을 경험하지 못한 소비층들을 위해서 SNS 프로모션을 진행함으로써 보다 새로운 여명의 음용법에 대해서 배울 수 있고 다양한 경험을 진행할 수 있을 것으로 기대된다. 실제로 진행 중인 여명 808, 1004의 할인 행사와 같은 내용을 직접 SNS에 올려 보다 많은 소비층에게 알린다면 새로운 음용법과 건강 지킴이, 새로운 술자리 문화로써의 시너지 효과를 발휘해 긍정적인 영향을 미칠 수 있을 것이다.
이제는 소비자를 기다리기 보다는 소비자에 먼저 다가갈 줄 알아야 한다. 기존 여명이 페이스북 페이지를 가지고 있다고는 하나 단지 형식적인 의미로만 만들어져 관리가 전혀 되지 않고 있고 더불어 이 여명의 페이지가 있다는 사실 조차 모르는 이들이 많을 것이다.(심지어 우리 팀의 경우 작정하고 찾았지만 우리가 생각하던 페이지와는 너무 달라서 처음에는 인식하지 못할 정도였다.) 20대 공략을 위해서는 그들이 원하는 욕구를 충족시켜야 한다. 그렇기 때문에 약간은 진부할 수도 있는 SNS 프로모션이지만 모두가 사용하고 있는 실정이기 때문에 기대 효과 부분에서는 확실할 것으로 예상된다.
3. 술집 런칭
편의점에서 아이스 팩의 형식으로 파는 것 외에도 술집과의 제휴를 통해 술집에 런칭하는 전략 또한 진행할 것이다. 직접 여명을 파는 술집 입장에서도 알코올 분해가 빠른 여명을 통해 수익을 더 창출 할 수도 있을 것이며, 여명의 입장에서는 기본에 깔려있는 건전한 술자리 캠페인을 진행함에 동시에 보다 높은 수익을 올릴 수 있을 것이기 때문이다. 술집에 직접 런칭함으로써 편의점까지 가는 번거로움을 덜면서 서로가 서로를 위하는 술 문화를 향상시키는데 보다 큰 효과를 지닐 수 있을 것이라 생각된다. 그리고 여명의 입장과 술집의 입장에서도 서로 Win-win 효과를 누릴 수 있기 때문에 충분히 효과적인 결과를 낼 수 있을 것이다.
Ⅳ. 최종 도출 및 기대효과
최근 대구 여대생 살인 사건, 육군에서의 음주 사건 등 사회에서의 음주로 인한 사건, 사고가 끊이지 않고 있는 실정이다. 그러므로 올바른 술 문화 정착이 20대들에게는 필요한 상황이다. 20대들의 경우 무분별한 음주 문화로 인해 좋지 않는 습관이 베여 자신의 행동에 책임을 지지 못하는 것으로 이어진다. 이런 사회 현상을 조금이라도 개선하기 위해서 여명에서는 ‘I don't Care'라는 캠페인으로 보다 젊은 층의 술 문화로 인한 사건 사고를 줄일 수 있을 것이라는 기대 효과가 크다. 자신의 몸은 자신이 지켜야 한다. 그리고 주위의 사람들이 지켜줘야 한다. 서로가 술자리 처음부터 여명과 함께 한다면 숙취해소도 빠를 뿐 아니라 자신의 건강을, 그리고 자신을 지킬 수 있을 것이다.
이런 올바른 술 문화 캠페인을 통해서 ‘여명’의 기업 이미지를 고취 시킬 수 있을 것이라 생각이 든다. 그리고 프로모션 등을 통해 그 동안 개척하지 못한 20대 시장을 개척하여 친근한 이미지, 국민 숙취음료라는 이미지를 쌓을 수 있을 것이다.
발명가 남종현 회장은 우리 국민들의 건강을 위해서 여러 가지 제품을 직접 발명하고 출시하고 있다. 기능면에서는 이미 확실한 보장이 되어 있기 때문에 이제는 발명가의 자부심을 내세우기 보다는 더 넓은 소비층으로 확산되어야 할 것이다. 즉, 진정한 의미에서의 모든 사람들이 건강을 지키기 위해서는 모든 사람들이 찾을 수 있도록 노력하는 것이 더욱 중요한 것이 아닐까 한다. 그런 의미에서 여명은 많은 사람들로 하여금 도움을 줄 것이고 이에 따른 기대 효과 또한 우수할 것이다.

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