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소개글

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 이온음료 게토레이의 제품특성
1. 제품 포장
2. 가격
3. 제품종류
1) 레몬 맛
2) 그레이프후르트 맛
3) 트로피칼 맛
4) 시트러스 쿨러 맛
5) 오렌지맛

Ⅲ. 이온음료 게토레이의 광고전략

Ⅳ. 이온음료 게토레이의 마케팅전략

Ⅴ. 이온음료 게토레이의 표현전략

참고문헌

본문내용

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이때 게토레이의 핵심전략은 세분목표시장에 마케팅 자원을 집중하여 대형제조회사의 참여 상황에서 기존의 시장점유율을 유지한다는 것이었는데 이는 \'남성, 갈증소비시점의 캔 제품시장의 공략\'으로 나타나고 있다. 표적시장으로는 25세에서 45세의 대도시남성으로 스포츠를 생활화하고 있는 활동적인 고학력자를 택하였기 때문에 이성적이고 과학적인 도구로 소비자에게 접근하였다. 따라서 전략개념은 \"갈증해소를 위한 과학적 기능의 음료\"로 정의하였다.
위와 같은 전략을 사용하여 얻은 현재 성과는 보여주고 있다. 포카리스웨트와의 시장점유율 차이를 3% 수준으로 좁혔고, 표적시장인 남성의 경우 게토레이의 시장점유율이 37%, 포카리스웨트의 점유율이 32%로 나타나 목표였던 표적시장에서의 1위 자리를 차지하였다.
Ⅴ. 이온음료 게토레이의 표현전략
경쟁 회사의 광고 전략을 보면 보통 선발업체는 감성적 소구방법을, 후발업체는 이성적 소구방법을 쓰는데 이 경우도 감성적 소구 방법을 쓰는 포카리스웨트에 반해 게토레이는 갈증해소를 강조하는 이성적인 접근법을 사용하고 있다. 초기에는 보다 스포츠적인 제품 성격을, 1990년부터는 갈증해소음료로 위치를 재정립하여 표현 하였다.
과학적 설명 방법으로 이성 소구를 하였다. 갈증 상황과 연계하여 갈증해소 표현을 하였고 전체적인 이미지를 녹색으로 확립하였다. 매체 부문에서는 주요 타켓이 남성이므로 신문매체의 비중을 높였다.
광고 분석
년도
87-88
89
표현 분석
남·녀 모델이 땀 흘리고 운동한 뒤 마시는 모습을 통해서 스포츠 음료로 확립하였다.
현대적 사무실에서 지적 이미지의 남자모델이 비쥬얼로 나오고 왜 현대인들에게는 게토레이가 필요한가를 설명하고 있다.
년도
90-93
94
표현 분석
박상원을 모델로 도심속의 비즈니스맨으로도 표현되고 사이클을 타거나, 사물놀이를 하거나 해서 갈증이 날 때 갈증을 풀어줄 수 있는 음료라는 것을 강조.
월드컵붐에 편승하여 월드컵 캠페인을 시작하였으며 다시 스포츠 음료로써 변화하는 느낌을 받았다. 하지만 이런 캠페인 속에서도 갈증해소 음료라는 것은 항상 명시 했다.
이 분석을 보면 87년부터 89년까지는 Target이나 Major selling idea가 확실치 않고 계속 조금씩 바뀌었다는 것을 알 수 있다. 하지만 그 후로부터는 강한 녹색의 이미지를 바탕으로 남성들의 갈증해소를 위한 음료라는 것을 분명히 표현 하였다.
참고문헌
- 고형렬, 시장선도기업의 마케팅전략에 관한 연구 : 스포츠 음료를 중심으로, 원광대학교, 1993
- 김영수 외 1명, 시판 기능성음료의 성분과 특성 연구, 국민체육진흥공단, 1994
- 이중석, 스포츠 광고모델과 브랜드 제품 동일시가 구매의도에 미치는 영향, 성균관대학교, 2007
- 오남석, 음료시장의 변화에 따른 차 산업의 발전방향 연구, 원광대학교, 2007
- 이승훈, 스포츠 스폰서쉽이 청소년 스포츠음료 구매행동에 미치는 영향, 한양대학교, 1999
- 최창희, 새로운 음료(갈증해소음료)의 장르를 개척한 게토레이광고, 한국광고학회, 1991

키워드

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