골프웨어의 가격과 기능에 대한 고찰

소개글

골프웨어의 가격과 기능에 대한 고찰에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 골프웨어의 역사 및 발전 과정

3. 본론

4. 결론
✦문제 해결 방안
✦참고문헌 정리

본문내용

사람들이 수입드랜드를 선호하는 이유중에는 명품선호 사상이 자연스럽게 내재되 있기 때문에 골프 의류 판매업계도 물론 좋고 명품화 시켜서 파는 유통전략을 내세우고 있기 때문이다.
-국내 유통 업체의 판매 전략
그럼 우리나라 국내 유통 업체들의 골프웨어 유통 전략을 알아보도록 하겠다.
신세계백화점
강남점의 경우 지역 골프 1번점으로 위치를 확고히 할 예정이며 고품격 유지, 특히 직영 골프샵과의 연계를 통한 마케팅력을 확대할 예정이다. 이외에 본점, 영등포, 미아점은 기존의 마켓쉐어를 유지하며, 현수준의 MD를 유지하고 향후 본점 재개발시 최고의 매장으로 구성할 것이다. 외곽점인 인천, 광주, 마산점은 지역 내 최대 골프 매장으로서 유지하고 골프웨어 시장 확대를 통한 품격 및 수익 위주의 영업을 하고 있다.
갤러리아백화점
갤러리아 명품관의 경우 현재와 같이 대중적인 내셔널 및 라이센스 브랜드를 최대한 배제하고 향후 지속적으로 증가할 것으로 보이는 명품 브랜드들의 골프 웨어를 흡수해 특화된 니치 마켓을 중심으로 골프 웨어 MD구성을 확대해 나아 가고있다.
롯데백화점
내셔널 브랜드는 브랜드 이미지 관리 및 상품 고급화를 통해 중상위 고객층을 확대해 나갈 예정이다. 반면 라이센스 브랜드는 내셔널 브랜드와 수입 브랜드 상품의 중간적인 위치에서 가격과 상품 경쟁력 우위 확보를 통해 고정고객을 확대해 나갈 것이다. 수입브랜드는 프레스티지 고객층을 집중 공략해 기존 고객관리를 통해 자리를 잡아가고 있다.
본점, 강남점, 잠실점, 영등포점인 도심부 백화점은 골프 저변 확대 추세로 인해 영층 타겟 브랜드를 중심으로 고감도의 신규 직수입 및 라이센스 브랜드를 보강할 것이다 이에 반해 어덜트 브랜드는 축소랑 예정이다. 지역점인 분당, 일산, 부평, 광주, 부산, 울산, 대전의 경우는 내셔널과 라이센스 브랜드를 보강하고 경쟁상권 검증 후 물량수급이 우수한 도메스틱 브랜드 중심으로 구성해 나갈 방침이다.
현대백화점
25~35세를 타겟으로 한 영 골프웨어와 45~49세의 볼륨 시장을 더욱더 고급화해 확대 강화할 예정이다. 특히 35~45세 에이지 타겟에 적합한 상품을 적극 개발할 예정이다. 또한 본점을 비롯해 서울 중심권 백화점은 철저히 고급화 중심의 상품으로 구성하고 있다.
(출처-유통저널 2006년 10월호)
-한국 사람들의 고가격의 명품선호 성향
이렇듯 국내 유명 유통업체들은 골프웨어를 고급화와 명품화를 시키고 있다. 또한 한국 사람들은 명품과 고급화의 이미지를 좋아 하는 점이 있다.
그럼 한국 사람들이 왜 명품과 고급화의 이미지를 좋아 하는지에 대여 알아 보도록하자. 명품 선호하는 이유는 크게 2가지로 설명할 수 있다
첫 번째는 명품이 갖고 있는 고유의 가치와 품질이 우수한 점을 들 수 있다. 명품은 장인들의 손에 의하여 한땀 한땀 정성들여 만든 것 이라는 점에 착안 하여서 자신이 명품의 착용 또는 사용 하였을 때에의 만족감과 가치의 상승이라는 효과를 볼 수 있기 때문이다.
명품 및 외국브랜드는 국내 브랜드와 확연히 차이나는 부드럽고 가볍고 독득한 옷감을 사용하는 것으로 나타나고 있다. (출처- 남경어패럴 디자인실 2007년 3월)
두 번째는 명품을 사용하는 주된 목적은 고가격의 물품을 사용한다는 과시욕으로 사용되고 있다는 점이다. 고로 명품의 사용욕구는 인간의 과시욕 때문에 발생되는 것이다.
수입 브랜드는 외국에서 들어오는 제품이기 때문에 가격형성이 자연스럽게 비싸질수 밖에 없다. 그 이유는 외국에서 들어오는 제품은 관세와 로열티를 지불 하여야 되기 때문에 옷값상승의 주요원인이라고 할 수 있겠다.
4. 결 론
-문제 해결점
골프웨어의 가격을 무조건 적으로 싸게 한다고 문제가 해결되지는 않는다.
우선적으로 우리나라의 국내브랜드들이 외국브랜드와 견줄 수 있는 수준의 가치 상승의 기회를 만들어 주어야 하며 외국 브랜드 또한 유통의 문제와 유통구조의 혁신으로 그리고 브랜드를 명품화하여 부풀린 가격의 거품을 뺀 가격으로 우리 모두에게 다가와야 겠다. 또한 사람들이 명품을 사용하여 과시욕을 행하는 의식구조가 바뀌어야 한다는 것이 우리의 문제의식의 해결점이라고 할수 있겠다.
-국내골프웨어가 나아가야할 방향
특화 아이템 제안으로 경쟁력 다지기
최근 전문 골프웨어의 마켓 포지션이 줄어들고 있다는 의견이 있다. 그래서 더욱 다양하고 획기적인 디자인과 아이디어가 돋보이는 의류 및 용품의 개발에 주력하고 있다. 확실한 브랜드의 고유 퍼스널리티를 지켜가면서 더욱 꾸준한 고객관리가 뒷받침 되도록 노력해 나가야 한다.
신규고객, 세대변화에 맞춰 라인 세분화의 정착화, 액티브 골프군의 확대에 따른 기능성 상품 강화 및 용품의 경쟁력을 강화해 나가며 기능성 제품을 늘림과 동시에 시티라이프(city-life)스타일을 반영한 재킷, 블라우스, 데님 등 다양한 상품을 전개하는 것으로 차별화의 초점을 두어야 한다.
골프웨어 시장 활성화하기
골프웨어의 브랜드들은 아웃도어 및 여타 캐주얼 존에 이탈되었던 고객을 재유입하기 위한 적극적 노력의 일환으로 토털 코디네이션의 ‘골프 라이프 스타일 제안형’으로 컨셉 전환이 요구되고 있다. 고객의 요구가 기능성과 패션성을 겸비한 상품을 선호하는 트랜드를 고려하고 고기능 소재를 사용하여 젊은 감각을 패션적인 감각으로 표현한 상품전개에 초점을 맞춰야한다. 즉, 고객의 입장에서 상품 군을 세분화 하여야 한다.
참고문헌
출처- 삼성패션연구소(2007년4월 17일), www.samsungdesign.net
어패럴 뉴스 (2007년3월 18일)
서울 경제 골프 매거진(2007년 5월 20일)
전용진 휠라골프 기획 팀장(2007.10.01)
어패럴뉴스, [e-mail] , 2007년 06월 18일)
예진수 기자(2007년7월18일) [e-mail]
문화일보&munhwa.com
유통저널 (2006년 10월호)
남경어패럴 디자인실 (2007년 3월)
패션비즈(2007년 8월10일) www.fashionbiz.co.kr
나이키골프 www.nike.co.kr
엘로드골프 www.elord.com
한국캘러웨이골프 www.callawaygolfkorea.co.kr

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