[글로벌마케팅]HJC의 해외진출사례연구

소개글

[글로벌마케팅]HJC의 해외진출사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. (주)HJC 소개
1. (주)HJC 소개
2. 연혁
3. 인증현황
4. 제품소개

Ⅱ. (주)HJC 마케팅 분석
1. SWOT 분석
2. STP 분석

Ⅲ. 해외진출현황
1. 국내시장현황
2. 미국시장진출과 성과
3. 유럽시장진출현황
4. 중국공장설립과 시장진출
5. 기타지역 시장진출 현황

Ⅳ. (주)HJC의 성장 전략방안
1. (주)HJC의 Vision2011
2. 구체적대안과 가능성

본문내용

업체는 이미 현지에 진출해 제조활동을 하고 있는 것으로 파악된다. ASEAN 역내 시장이 단일화되고 있기 때문에 인근의 태국, 인도네시아, 필리핀 등의 시장으로도 쉽게 진출이 가능하다고 할 수 있다. 향후의 시장잠재력도 매우 커서 2005년까지 1,030만대, 2010년까지는 1,500만대로 연평균 15%의 성장세를 구가할 것으로 예상돼 보완재인 오토바이 헬멧시장도 동반 상승할 것으로 전망된다.
남미시장의 경우 브라질의 현지 판매업체와 합작으로 공장을 건설해 남미시장에 헬멧을 공급하는 방안을 추진 중에 있다.
Ⅳ. (주)HJC의 성장 전략방안
1. (주)HJC의 Vision 2011
(주)HJC는 Vision 2011 이라는 전략을 세우고 차후 (주)HJC가 가야할 길을 정해놓았다.
(주)HJC의 향후 핵심 사업방향을 살펴보면
첫째, Helmet 기술을 핵심역량으로 한 신규분야 진출을 모색하고 있다. 30년째 헬멧 하나만을 만들어온 (주)HJC는 축적된 노하우를 바탕으로 하여 오토바이 전문 악세사리 등의 분야에 진출하고자 한다.
두번째, Helmet 기술에 Bio 기술 접목으로 첨단기업으로 변신하고자 한다. 지금까지 해왔던 일반 헬멧 제조 기술에 바이오 기술을 접목시켜서 신소재를 통한 지속적인 품질개선에 노력하고 있다.
셋째, R&D , Marketing 집중 투자를 통한 양적, 질적 초일류 Only HJC 구현하려 한다. 다른 수출업체들과는 달리 R&D와 마케팅에 집중 투자를 함으로써 세계 일류기업으로 발돋움하기 하려고 노력중이다.
넷째, Globalization(국제화) 가속화로 최고의 경쟁력 확보하고자 한다. (주)HJC는 급변하는 세계 정세 속에서 경쟁우위를 지키기 위해 국제화에 빠르게 대응하고 있다.
2. 구체적 대안과 가능성
(1) 구체적 대안
① 신규 분야로의 진출
신규 사업 분야로써 모터사이클 의상, 장갑, 부츠와 같은 모터사이클 악세사리 제품을 생산하는 것으로 지금껏 ㈜HJC가 프로모션을 해온 모터사이클 대회를 통한 기업 이미지를 통해 진출에 용이할 것으로 판단되며 이러한 이미지를 더욱 강화하면서 모터사이클 관련 제품의 시장 규모가 제일 큰 유럽 시장의 진출을 위해 유럽 내 최고의 모터사이클 관련제품 유통 업체인 하인게리케와의 제휴를 통해 신규 사업에 진출하여야 한다. 참고로 하인게리케는 우리에겐 생소한 이름일지 모르나, 우리보다 모터사이클 시장이 앞서 성장한 유럽이나 미국, 일본에서는 의류를 중심으로 한 모터사이클 관련 악세사리 브랜드 중 가장 영향력이 있는 업체로 거론되고 있다. 하인게리케는 독일에만도 74개의 대형 상점을 가지고 있으며, 프랑스나 영국 등에도 상당한 양의 하인게리케 상점을 두고 있습니다.
이와 동시에 ㈜HJC이 프로모션을 하고있는 X게임을 통해 X게임용 헬멧 사업에 진출하는 것이다. 현재 국내에서만 100만이 넘는 동호인들과 현재의 증가 추세를 고려한다면 시장 가능성은 크다고 전망되며 국내보다 더욱 일반화된 해외시장을 고려하면 모터사이클 헬멧의 현재 시장 보다 수요 시장은 몇 배는 더 크다고 볼 수 있습니다. 그 중에서 진출 고려 시장으로는 유럽, 호주, 일본, 미국을 들 수 있는데 그 이유는 우선적으로 X게임 세계대회의 꾸준한 상위권 입상을 통해 인기가 높고 이러한 인기를 통해 대중화가 가장 잘되어있는 국가들로 X게임용 헬apt의 수요가 높다 판단되기 때문이다.
②고가 시장으로의 진출
단계적인 고가 시장으로의 진출이 있습니다. ㈜HJC이 위치한 중저가의 이미지를 고가 이미지로의 전환을 위한 것이다. 고가 시장에서 상대적으로 열세인 점유율과 제품의 가격대를 순차적으로 높이는 방향으로의 전환하는 것으로, 이를 위해 고가 시장의 선두 업체인 Shoei와 Arai에 대해 높은 품질을 소유한 것을 레이싱 대회나 여러 선수스폰서 그리고 지면 광고, PPL등을 통해 알려야 하며, 가격 면에서는 장기간의 관점에서 순차적으로 가격 상승의 민감도를 느끼지 못할 만큼씩 가격을 높여감으로써 조용히 고가의 시장으로의 진입을 이루어내야 한다.
(2) (주)HJC가 가야할 길
현재 (주)HJC는 세계 제1의 헬멧생산업체이다. 규모는 작을지라도 매출액은 엄청나기 때문에 중소기업이 아닌 강소기업으로 불리우기도 한다. (주)HJC는 현재의 상황에 만족하지 않고 미래에 착실히 대비해가고 있다. 현재 (주)HJC가 가장 경계하는 것이 중국업체의 성장이다. 몇 년전만 하더라도 가격은 쌌을지언정 품질은 좋지 않았지만, 현재는 그들도 기술력을 쌓아 어느 정도 수준까지 올라왔으며 (주)HJC의 아성에 도전하기 시작한 것이다. (주)HJC가 지금의 수준에 도달한 것은 끊임없는 연구개발도 있었겠지만, 중저가의 고품질제품이라는 매력이 있었기 때문이다. 따라서 중국업체의 도전을 물리칠만한 전략적 방안이 필요할 것이다.
또한 지난 30년간 한 길만을 걸어와서 성공하였듯이, 지금의 사업이 번창하였다고 하여 무리하게 사업확장을 하여서는 안된다. 무리한 사업확장은 오히려 주력사업을 해치는 결과를 초래하기 때문이다. 홍완기 회장의 효성기계의 경영권 인수가 유통망의 확대로 좋은 결과로 나올수도 있지만, 경우에 따라서는 그 사업이 주력사업의 발목을 잡는 수가 생길수도 있기 때문이다. 또한 사업의 다변화에서 5개 품목(오토바이 헬멧, ...)을 세계명품으로 만드는 경우에도 사업의 수익성이 없다면 과감히 포기하고, 다른 품목을 찾아야 하는 융통성을 발휘해야 할 것이다.
(3) 맺음말
국내의 많은 중소기업들이 국내시장에서 해외로 눈을 놀려 진출을 시도하고 있다. 하지만 이렇다 할 성공을 거두지 못하는 것 또한 사실이다. 진출하고자 하는 나라의 환경에 대해서 잘 알지 못하고 그렇다보니 진출 전략도 제대로 세우지 못한다. 운 좋게 진출에 성공했다 할 지라도 현지국의 규제를 받고 적응하지 못하고 실패를 하는 게 현 실정이라고 할 수 있다. 이러한 상황에서 (주)HJC는 한 가지 분야에만 집중하여 해외에서 더욱 당당하게 우뚝 섰던 순수토종기업인 것이다. 절대 쉽지만은 않았을 (주)HJC의 해외진출 성공이, 해외 진출을 고려하고 있는 국내의 다른 중소기업들에게 표본이 되었으면 하는 바람이다.

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