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소개글

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 판매와 판매경로

Ⅲ. 판매와 판매촉진

Ⅳ. 판매와 판매태도
1. 긍정적인 피드백
2. 생각을 재구성하라
3. 머리 속으로 그려보고 연습을 해보라
4. 올바른 일을 하라

Ⅴ. 판매와 판매연출
1. 비주얼 머천다이징을 매장구성 수법으로 활용
2. 비주얼 머천다이징 역할

Ⅵ. 판매와 판매세금

Ⅶ. 판매와 판매제도

참고문헌

본문내용

있다. 여러 나라 국가에서 판매세금으로부터 받게된 확실한 필수품은 실제로 판매세금의 진보를 더 증가시킨다는 것이다. 이 연구는 만약 효과적인 소득증대를 통한 세금비율 증가가 있다면 판매세금은 진보적이라고 고려되어 진다.
소득증가에 따른 효과적인 세금비율과 세금부과의 진보는 소득증가에 따른 세금비율의 감소의 하나이다. 많은 다른 세금들의 경우에는 다른 판매세금기준을 우해 효과적인 세금비율은 증가도 감소도 아니며, 소득분배를 통한 연속적인 것이다.
소매판매세금이 수평한 비율로서 부과되어온 이래로 많은 판매세금 지불은 과세기준의 반대적 비율이 될 것이다. 그러므로 소득변화로서 소득에 기초한 판매세금의 비율은 판매세금부과가 진보적인지, 여기에 비례하여 퇴보적인지 결정할 수 있을 것이다.
구체적인 음식과 옷의 면세에 대한 연구조사 결과로 가정에서 소비되는 식품면세는 대부분의 New Jersey 가정에서는 퇴보적인 세금부과라고 분류되고 있다.
여기서 식품면세는 전체 판매세금의 진보성에 큰 영향을 미친다. 왜냐하면 소비되는 것들의 총세금과 관련된 식품면세의 중요성과 함께 식품구매에 관한 탄력성. 신축성이 낮은 소득과 관련되어 있기 때문이다.
두 번째로 옷(의류품목)에 관한 것이다. 이 면세는 소매판매세금의 퇴보성을 감소시킴으로써 실패하고 있다는 평가가 나왔다. 그러므로 과세기준에서 옷을 포함한 다른 지출은 판매세금의 진보성을 증가시킬 것이다.
마지막으로 담배, 알콜음료, 스포츠 관람객의 경우이다. 판매세금을 부과하는 국가는 특별소비세라 하여 판매세금을 면제하므로 그 결과 “이중과세”를 피하게 한다. 만약, 특별소비세에 이론적 근거가 국가의 사치규제에 있다면, 그러한 판매세금의 면제는 도대체 무의미한 말이 되고 만다. 그러나 최근에 증가하는 특별소비세 사례는 국가의 국고의 압력이 주어진 것으로 담배, 알콜음료 등의 제한된 소비에 초점을 맞추지 않는다.
Ⅶ. 판매와 판매제도
민주주의 사회에서 언론의 자유는 다양성에 의해 담보된다. 이는 수적인 다원성과 다양한 의견들을 존중하고 동등하게 반영하는 민주적 다원성으로 대별된다. 이 중 방송광고제도에 의해 뒷받침될 수 있는 것은 수적인 다양성이다. 다양한 성격의 방송매체들이 재정적 안정을 기하는 가운데 사회의 다양한 목소리를 대변하면서 언론기능을 수행할 수 있도록 하는 것이다.
방송광고 판매제도는 3대 메이저 TV방송사뿐 아니라 지역 TV방송사, 다양한 계층들이 제각기 선호하는 중소규모의 라디오 방송사 등이 모두 재정의 안정을 기하면서 언론매체로서의 기능을 수행할 수 있도록 뒷받침해줄 수 있어야 한다. 또한 다양한 성향의 지역방송과 특수방송 및 라디오 방송사들는 물론 신문 등 기타 매체를 포함한 전체 언론이 재정적인 안정과 균형을 이루게 함으로써 제작자들이 시청률에 연연하지 않고 양질의 프로그램을 제작할 수 있는 환경을 만들어주는 것이 바람직하다.
경제적으로 부가가치를 높이기 위한 전략적 차원에서 높은 시청률을 의식하는 프로그램도 불가피하게 필요하다는 점을 인정하지만, 또 그만큼 소수의 시청자 취향을 반영하여 소신껏 수준 높은 프로그램을 만들 수 있는 환경을 조성할 필요가 있다는 것이다.
방송광고제도의 변화는, 방송서비스의 다양성이 유지되고, 시청자의 소득, 지역, 종교의 차이에 관계없이 방송 수혜의 형평성이 유지되는 방향으로 이루어지는 것이 전체 국민의 보편적 이익에 부합된다. 방송광고영업을 전적으로 시장경쟁에 맡기는 것은 인쇄매체와 취약 방송매체의 경영악화를 초래하여 언론다양성을 훼손할 우려가 있다.
상당 수준의 방송광고요금 인상은 광고주나 광고회사에 어떤 영향을 미칠 것인가? 계량화된 수치에 근거해 이에 대한 답을 내기란 쉽지 않다. 그리고 그 동안 이 문제가 중요한 쟁점으로 부각되지도 않았고, 그러한 질문에 응답하려는 본격적인 연구도 아직 없는 실정이다.
광고요금 인상을 반길 광고주는 없다. 그렇지만, 우리나라에서 대기업 광고주라면 상황이 다를 수 있다. 우리나라 100대 광고주의 TV광고 점유율은 70% 수준이다. 이는 우리나라 100대 기업의 경제력 집중도를 감안할 때, 생각보다 높지 않은 수치이다. 그 이유는 광고공사에 의한 독점판매와 상당히 저평가된 그 간의 광고요금에서 찾을 수 있다. 이런 상황에서 완전경쟁을 도입해 더 많은 돈을 지불하는 광고주에게 방송광고 기회가 더 돌아가게 된다면, 대형광고주 위주로 그것도 더 상위의 소수 거대 광고주 위주로 방송광고 시장이 재편되어 중견광고주와 중소광고주의 광고기회가 축소되는 것은 자명한 이치이다.
비슷한 추론이 광고회사 영역에서도 가능하다. 제일기획의 「광고연감」을 근거로 계산할 때, 우리나라의 광고회사 집중도는 상위 1～ 5위 : 55.3%, 상위 1～10위 : 71.1%, 상위 1～20위 : 85.9%, 상위 1～30위 : 94.0%이다. 시장경쟁의 당연한 결과이지만, 완전경쟁 도입은 대기업 인하우스 에이전시와 외국계 대행사를 중심으로 한 소수 대형 광고회사의 과점적 지배를 더욱 심화시킬 것이 자명하다.8)
광고산업에서의 이러한 독과점 강화현상에 대한 판단 역시 관점에 따라 다를 수 있다. 공공론자 혹은 신공공론자와는 대조적으로 시장주의자들은 이를 앞에서 표현한 바대로 경쟁력 있는 기업은 더욱 힘을 얻어 발전하고, 부실한 광고주광고회사는 걸러지는 이른바 옥석이 가려지는 긍정적 결과로 여길 수 있다. 그러나 소수의 거대 광고주에 들지 못하는 나머지 광고주들이나 독립광고회사들이 그 동안 독점체제의 허점을 이용해 부당하게 시장에서 퇴출당하지 않고 버텨왔던 것인지 다시 생각해볼 필요가 있다.
참고문헌
김성태(1968), 변모되는 판매경로 : 소비자접근에의 판매정책, 고려대학교 기억경영연구원
나리타 나오토 저, 권윤정 역(2012), 톱 판매원의 45가지 습관, 한국체인스토어협회
미래와경영연구소(2004), 창업세금 지식 쌓기, 미래와경영
석관호(2011), 판매촉진 준거가격 효과에 미치는 영향, 한국광고학회
이수범(2010), 바람직한 광고판매 제도 방안 : 지역방송을 중심으로, 한국방송협회
조 지라드 저, 김양호 역(2009), 판매에 불가능은 없다, 안암문화사

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