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소개글

[기업전략][MSN][삼성물산][KFC]MSN(엠에스엔)의 기업전략, 삼성물산의 기업전략, KFC(케이에프씨)의 기업전략, 한솔CSN의 기업전략, SONY(소니)의 기업전략, 옥션의 기업전략, G마켓(지마켓)의 기업전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. MSN(엠에스엔)의 기업전략
1. 진입전략
1) 윈도우즈를 출시하면서 인터넷 접속서비스를 위한 MSN을 출범
2) MSN을 인터넷환경으로 전환하여 사업추진
2. 생존전략
1) 개인 사생활을 보호하는 기술과 오락 등 다양한 메뉴와 볼거리를 제공
2) 무선 인터넷시장 선점을 위해 'MSN모빌'을 개설
3) 막대한 자금력을 무기로 공짜 마케팅 활동을 전개
3. 성장전략
1) 웹을 통한 편리한 생활이라는 모토로 통합환경을 구축키 위해, 다른 인터넷 사업자와의 협력, 다양한 기능을 공유하는 연합체 구성에 주력
2) 글로벌 MSN을 목표로 적극적으로 해외시장을 개척

Ⅱ. 삼성물산의 기업전략

Ⅲ. KFC(케이에프씨)의 기업전략

Ⅳ. 한솔CSN의 기업전략

Ⅴ. SONY(소니)의 기업전략

Ⅵ. 옥션의 기업전략

Ⅶ. G마켓(지마켓)의 기업전략
1. 대체재 위협
1) 삼성몰
2) CJ몰
3) GS eshop
4) 롯데닷컴
2. 경쟁자구도
1) 다음온켓
2) 옥션
3. 진입장벽
1) 비즈니스적 요인
2) 기술적 요인
3) 사회. 문화적 요인면
4) 브랜드 인지도와 신뢰도면
4. 공급자 협상력
1) 흥정하기
2) 행운경매
3) 판매자 블로그형 미니샵
5. 구매자 협상력

참고문헌

본문내용

arket.co.kr)은 회사설립 후 4년만에 경매 분야 2위, 전자상거래 분야 3위 등으로 급부상하며 업계에 돌풍을 일으키고 있다. 이 회사는 현재 일 방문자수 60만~70만 명, 일일 페이지뷰 800만~900만 페이지 뷰를 기록하고 있다. 매출규모도 640억원 규모에서 현재 누적거래액 2300억원을 기록해 1년 만에 4배 이상 성장했다 G마켓은 거래가 가능한 모든 재화를 자유롭게 사고 팔 수 있는 온라인장터를 모든 사람에게 제공하는 것을 제1의 목표로 삼고 있다. 주요 서비스로는 일반경매, 흥정하기, 1대1 거래, 다(多)대 다(多) 양방향 경매 , 행운 경매 등이 있다. 기타 서비스로는 반품 재고샵, 홈쇼핑샵, 열린 가판대, x-브랜드아울렛, 무이자 할부샵, 포켓쇼핑 등 시장상황에 발 빠르게 대응하는 테마샵들이 있다.
G마켓은 판매자들에게 시장을 제공해 준다는 기본목표 이외에 판매자가 돈을 벌어야 회사도 성장할 수 있다는 생각으로 등록비 무료, 카드수수료 무료, 미니샵 등록 무료, 미니샵 꾸미기 기능 무료, 판매수수료 최저 등 판매자들에게 유리한 수수료 정책을 펼치고 있다. 실시 초기에는 이런 저가수수료 정책으로 어떻게 이익을 낼 수 있겠느냐는 우려의 목소리도 있었지만 이를 불식시키듯 지난해 흑자를 기록하는 기염을 토했다. G마켓은 수수료 정책으로 이익을 내기보다 많이 팔도록 하는 정책을 고수하였다.
1) 흥정하기
이 회사의 독특한 경매 가운데 특이한 것은 `1대1 흥정하기\' 코너다. 이는 판매자와 구매자가 상품가격을 서로 흥정해 거래하는 구매서비스로 재래시장에서 볼 수 있는 흥정이라는 전통적인 거래방식을 이마켓플레이스에 도입한 것이다. 사이버장터인 G마켓은 업계 처음으로 \"다대다 쌍방향 경매방 식에 의한 통신 상품거래소 장치 및 그 방법\"이라는 특허를 출원하고 흥정 서비스를 도입 시행하고 있다. 흥정하기는 G마켓 전 상품(공동구매상품 제외)에 적용되며 소비자들은 즉시구매 버튼 옆에 있는 \"흥정하기\"를 클릭, 판매자와 직접 가격협상을 벌일 수 있다. 흥정하기의 가격은 G마켓의 체결로봇를 거치면서 지나치게 헐값을 제시하는 등 \"장난성\"은 자동 제외된다. 체결로봇을 거친 제시가격은 판매자가 접수, 이메일과 SMS(문자메시지)등을 통해 성사여부가 결정된다. 가격흥정은 최초가격대비 평균 10% 이내에서 가능하다. G마켓 관계자는 \"당초 고객 유인을 위해 도입했으나 불황이 장기화되면서 하루 평균 흥정코너를 통한 거래체결건수가 3천5백~4천여 건에 달하고 있다. 인터넷 흥정서비스는 그러나 판매자와 소비자가 일정시간 흥정을 벌여야 하는 만큼 최장 6시간 등 다소 시간이 걸리는 게 단점으로 지적되고 있다.
2) 행운경매
`행운경매\'도 G마켓만의 독특한 서비스다. 이는 기존 경매방식과 다른 추첨식 낙찰경매서비스로 상품가격의 10% 또는 1% 가격으로 구매할 수 있는 경매서비스다.
3) 판매자 블로그형 미니샵
이밖에 판매자 블로그형 미니샵을 무료로 제공해 판매자들의 단골확보 통로로 사용할 수 있도록 했다. 미니샵은 유료로 제작됐던 소호몰을 무료로 제공하며 컴퓨터와 인터넷의 이해가 부족한 분들을 위해 블로그형으로 쉽게 관리ㆍ등록할 수 있도록 제작됐다. 회사 측은 미니샵이 생성되면 G마켓이 알아서 프로모션해 주기 때문에 별도 광고비 부담이 없다는 것을 강조하고 있다. 미니샵 안에서 판매자들은 자신들의 단골고객 관리, 할인쿠폰, 기획전 등별도 프로모션을 할 수 있다. 또 상품결제의 3%에 달하는 신용카드 수수료도 G마켓이 부담해 판매자들의 부담을 최소화하고 있다는 것을 강조했다.
5. 구매자 협상력
대중적으로 인기를 얻고 있는 연예인을 모델로 기용하여 광고를 하며 G마켓이 무서운 기세로 성장하고 있다. e-마켓플레이스(온라인 장터) 시장의 2인자를 표방하던 온켓이 매각설로 주춤하고 있는 사이 G마켓이 옥션에 이어 2인자로 나선 상황이다. G마켓은 3분기까지 총 거래 매출 1천400억원을 기록했다. 지난해 연간 매출이 고작 400억원 정도였음을 감안하면 폭발적인 성장세다. 올해 G마켓의 매출 목표는 2천억 원. 월 평균 매출이 200억원 수준이면 인터넷 전자상거래 순위에서 옥션, 인터파크, LG이숍 다음가는 기록이다. 웹사이트 조사기관들이 조사한 일일 방문자수와 페이지뷰 지표에서도 G마켓의 성장은 두드러진다. 랭키닷컴(www.rankey.com)에 따르면 G마켓은 지난 9월 월방문자수 35만8천명, 페이지뷰는 520만 수준으로 전체 전자상거래 사이트 순위 4위, 인터넷 웹사이트 순위 38위를 기록했다. G마켓은 올 초까지만 해도 국내 인터넷 사이트 중 82위권 아래를 맴돌고 있었다. 최근 유행인 미니 숍을 처음 도입한 곳도 G마켓이다. 소비자들이 e마켓플레이스를 꺼리는 최대 이유가 판매자에 대한 신뢰가 없기 때문. 판매자 개인을 최대한 부각시키는 미니 숍은 판매자와 구매자간 거리를 최대한 좁혀주는 연결고리가 된다. 이 외에 판매자 와 구매자가 상품 가격을 흥정할 수 있는 ‘1대 1 흥정하기’ 추첨식 낙찰을 통해 상품 가격의 10분의 1, 혹은 100분의 1 가격에 구매할 수 있는 ‘행운경매’는 타 사이트에는 없는 독특한 서비스를 줄줄이 올리면서 젊은층의 폭발적 인 호응을 이끌어낼 수 있었다. 이처럼 지난해 탄탄하게 내실을 다진 G마켓은 브랜드 인지도 상승을 위 해 다소 공격적인 마케팅과 광고를 시행한다는 계획을 세웠다.
참고문헌
◈ 권혁진, 인터넷 쇼핑몰의 마케팅 전략에 관한 연구 : 옥션 & G마켓 쇼핑몰의 사례연구를 중심으로, 호남대학교, 2010
◈ 김주영, 포탈시장의 이분화 경향과 MSN의 전략, 정보통신정책연구원, 2000
◈ 박종환, 우리나라 외식업체의 프랜차이징 전략에 관한 연구 : 피자헛, KFC, 버거킹을 중심으로, 중앙대학교, 1998
◈ 오승주, 한국 제3자 물류기업의 경쟁력 제고 방안에 관한 연구 : CJ GLS와 한솔CSN의 사례를 중심으로, 성균관대학교, 2009
◈ 이지태, 국내 종합상사의 인터넷무역 전략 : 삼성물산의 인터넷무역 사업을 중심으로, 연세대학교, 2000
◈ 임외석, 소니 창업자 성전소부의 기업가정신과 글로벌전략, 한국경영사학회, 2007

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MSN,   기업전략,   삼성물산,   KFC,   한솔CSN