동아제약 박카스, 광동제약 비타500(비타오백), 동아오츠카 포카리스웨트, 롯데칠성음료 게토레이, 롯데칠성음료 2%부족할때(이프로부족할때), 한국야쿠르트 비락 식혜, 웅진식품 초록매실, 남양유업 니어워터

소개글

동아제약 박카스, 광동제약 비타500(비타오백), 동아오츠카 포카리스웨트, 롯데칠성음료 게토레이, 롯데칠성음료 2%부족할때(이프로부족할때), 한국야쿠르트 비락 식혜, 웅진식품 초록매실, 남양유업 니어워터에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 동아제약 박카스
1. 전환의 필요성 및 전환의 어려움
2. 박카스 광고를 꼭 바꿔야 하는가
3. 전환, 그 논리의 정당성 - 캠페인 목표집단(Campaign Target)의 전환
4. 무엇을 바꿔야 할 것인가
1) 영상언어로 얘기해야 한다
2) 리듬이 있어야 한다
3) Color의 중요성
4) 메시지 부분
5) 가장 중요한 것 - 동질화
5. 영원히 버릴 수 없는 박카스의 자산 - 박카스의 철학(Philosophy)
6. 이제 박카스 신 광고 캠페인을 시작하면서

Ⅱ. 광동제약 비타500(비타오백)
1. 비타500의 출시 배경
2. 비타500의 시장 현황 분석
3. 비타500의 경쟁사 분석
4. 비타500의 SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

Ⅲ. 동아오츠카 포카리스웨트
1. 당시의 음료 시장 상황을 포함한 탄생 배경
2. 포카리스웨트의 제품 특성
3. 포카리스웨트의 마케팅 전략
4. 포카리스웨트와 게토레이의 구체적 마케팅 전략 비교
5. 포카리스웨트와 게토레이의 강약점 비교
6. 소비자조사

Ⅳ. 롯데칠성음료 게토레이
1. 게토레이의 물리적 특성
1) 제품 포장
2) 제품종류
2. 스포츠와 게토레이의 인지적 특성
1) 이미지 분석
2) flavor 별 분석

Ⅴ. 롯데칠성음료 2%부족할때(이프로부족할때)

Ⅵ. 한국야쿠르트 비락 식혜

Ⅶ. 웅진식품 초록매실
1. STP
1) Segmentation
2) Target market
3) product positioning
2. 4P's mix
1) Product
2) Price
3) Place
4) 촉진전략(Promotion)

Ⅷ. 남양유업 니어워터

참고문헌

본문내용

했다. 제품의 기능과 맛을 충분히 인식시킨 후 소비자로써 지불할 수 있는 금액을 조사한 결과 2,000원 에서 2,500원 사이의 가격이 나왔다. 이 범위 내에서 수익성과 기업활등을 고려하고, 또한, 제품의 기능이 뛰어나기 때문에 고품격, 고가격 전략을 취하기로 하고, PET병 가격을 2,450원으로 정했다. 다른 용기의 경우, 180㎖/병 700원. 19㎖/캔 600원, 500㎖/pet 1.000원으로 각각 양에 맞는 범위에서 고가로 가격을 책정했다. 이렇게 고가 전략을 사용함으로써 고급음료로 포지셔닝하는 것을 강화하였다.
3) Place
초기에는 소비자 최접점인 유통할인점(E 마트, 킴스, 홈플러승 등)과 편의점을 중심으로 유통을 해 왔다. 그러나 아직 우리나라 유통의 70%이상을 차지하는 슈퍼마켓을 포함한 소매점의 유통망이 굉장히 중요했기 때문에 어느정도 성장한 다음에는 대리점을 통한 전국적 소매점 유통으로 시장을 확산하였다. 초록매실은 GG(gloria girl), GL(gloria lady)라고 하는 여성사원 제도를 도입하여, GG는 유통할인점같은 대규모 마켓을 담당하고, GL은 지방별, 지역별로 나누어 각자 맡은 지역의 유통밑 판촉을 담당하게 하였다.
7월, 8월 할인점 매출이 국내 음료사상 최초로 코카콜라의 매출액 상회를 기록하게 되었으며 현재 초록매실은 소비자가 직접 선택하는 할인점과 편의점에서 탄산 음료나 오렌지 주스의 매출액을 상회하며 가장 많은 매출액 성장을 보이고 있다.
4) 촉진전략(Promotion)
초기에는 초록매실 모델 선발대회를 개최하여 업계 관심을 유발하고 신선함도 유도하였다. 도입기로 넘어가면서 화제를 유발하고 소비자의 호감도도 높이기 위해 모델 전략을 펼치기로 하면서 2.30대 및 전 국민에게 폭발적인 인기를 끌고 있는 국민가수 조성모를 모델로 선정, 신선하고 상큼한 이미지를 전달하였다. 그리고 화제성을 유발 할 수 있는 광고 컨셉을 선정하였는데 그 당시 조성모의 \'널 깨물어 줄꺼야\'라는 광고문구의 패러디가 유행하기도 하였다. 광고와 함께 다양한 소비자 판촉도 게을리하지 않았다. \'아,초,하\' 라는 여름 페스티발을 실시하여, 조성모와 함께하는 한 여름밤의 콘서트에 소비자를 초빙하는 한편 조성모 전국 투어 콘서트 소비자 초청 이벤트를 2차례 조직하였다. 그리고 On-Line. Off-Line을 통한 지속적인 홍보를 하였다. 한편 성장기에는 초록매실의 제품 속성 이미지 전달과 장기적인 제품회사 이미지를 제고할 수 있는 캠페인성 광고를 집행하여 2차광고에 다시 조성모를 모델로 내세워 초록이라는 컨셉으로 화면 구성을 초록색의 이미지로 전달할 뿐 아니라 경쟁사 매실음료들의 대거 시장 참여에 따른 선발제품! 이미지를 부각하는데 노력을 기울였다. 그리고 그 다음 2대 모델로 초록매실의 상큼함과 싱그러움을 잘 표현 할 수 있는 김현주를 선정하여 초록의 이미지를 전달하였다. 또한 \"상큼한건 너 뿐이야!\" 라는 메시지 전달로 경쟁제품과의 차별 점을 부각하였다.
홍보활동으로는 사회적으로 인정받지 않는 학벌로 꾸준히 노력하여 30대 중후반의 젊은 나이에 중소기업 사장으로 임명되고, 또 사장이 되자마자 기울어 가는 회사를 성공으로 이끈, 조운호 사장이 \'성공시대\'라는 mbc의 프로그램 및 각종신문사와 인터뷰를 함으로써, 초록매실의 성공에 대한 인식을 심어주고, 소비자들로부터 신뢰를 얻을 수 있었다. 실제로, 조운호 사장이 \'성공시대\'에 출연한 다음에 매출이 세배에 가까울 만큼 늘었다고 한다.
초록매실은 시음같은 판촉활동에는 적극적이지 않았다. 그 이유는 음료는 저관여 제품이기 때문에 아무 곳에서나 시음을 하면, 소비자가 주의를 기울이지 않아 맛이 있건 없건 금새 잊어버리기 쉽기 때문이었다. 따라서 소비 접점을 이용하기로 하였다. 즉, 대규모 할인점에서 소비자가 구매하려는 순간에 판촉활동을 하는 것인데, 앞서 말했던 GG가 할인점 내에서 구매하는 순간에만 시음활동을 펼쳐 소비자 판촉활동을 하였으며, GL을 이용하여서는 판매점 판촉활동을 하였다.
Ⅷ. 남양유업 니어워터
업계 최초로 지난해 처음 ‘니어 워터’ 개념을 국내에 도입한 남양유업은 최근 이 제품에 산소를 가득 주입한 신제품 ‘니어 워터 O2’를 내놓았다. 이 제품은 1등급 상수원에 포함된 생수의 산소에 비해 약 6배(40ppm)의 산소를 더 주입시켜 제조한 것을 강조하여 O2를 나타내었다. 물에 가까우며 생수에 비해 6배나 되는 산소가 함유되었다는 의미로 니어워터류 중 가장 처음 출시된 제품이다.
니어워터 복숭아 맛의 경우 색상은 파랑색 10B 4/10으로 중명도 고채도를 사용하여 타제품과의 차별화를 두었다.
위에 1.5㎝ 정도 아래는 2㎝ 정도의 알루미늄 색상을 그대로 남긴 채 밝은 청색으로 넓게 띠를 두른 듯한 느낌을 준다. 네이밍은 20pt 정도의 ‘니어워터’위에 ‘산소까지 마셔요’라는 캐치프레이즈를 8pt 정도로 썼다. 그 밑에 37pt 정도의 오투란 한글을 쓰고 그 옆에 산소의 원소기호인 ‘O\'를 89pt 정도로 크게 적고 ‘2’를 21pt로 적었다. ‘O\'의 밑에 10pt 정도로 산소라는 단어를 적음으로써 네이밍이 차지하는 면적이 거의 1/2에 이른다. 이 네이밍은 전부 백색으로 되어있다.
제품의 종류는 복숭아, 청포도, 레몬, 석류 등 4가지로 네이밍 아래에 실물 그림을 넣어 제품의 차별화를 나타내었다. 포장은 250ml의 캔과 500ml의 PET 제품이 있다. 남양은 매월 1천만 개 정도씩 이 제품이 판매될 것으로 예상하고 있다.
참고문헌
김동혁 / 매실음료 섭취가 대학축구선수들의 심혈관계 및 피로도에 미치는 영향, 상지대학교, 2011
신우진 / 청량음료 포장디자인에서 관찰되는 컬러마케팅 전략에 관한 연구, 경희대학교, 2003
오만덕 외 1명 / 2% 부족할 때 캠페인 사례연구, 한국광고학회, 2011
이희복 외 1명 / 동아제약의 박카스 브랜드 커뮤니케이션 리뷰, 한국광고학회, 2008
이동철 외 1명 / 광동제약 신제품 개발 전략 : 비타500, 서울대학교경영연구소, 2005
최창희 / 새로운 음료( 갈증해소음료 ) 의장르를 개척한 게토레이광고, 한국광고학회, 1991

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동아제약,   광동제약,   동아오츠카,   롯데칠성음료,   한국야쿠르트