두산베어스 마케팅전략분석및 구단분석과 관중동원위한 스포츠마케팅전략

소개글

두산베어스 마케팅전략분석및 구단분석과 관중동원위한 스포츠마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며
1. 두산 베어스의 현재

Ⅱ 두산베어스 재무, 수익구조 분석
1. 재무제표 분석
2. 수익구조 분석

Ⅲ. 환경분석
1. 외부환경분석
1) 프로야구 산업 일반환경분석
2) 프로야구 산업구조분석
3) 외부환경 분석을 통한 기회(Opportunity), 위협(Threat) 요인

2. 두산베어스 내부환경 분석
1)두산베어스 보유자원
(1) 선수단
(2) 프런트
(3) 잠실야구장
(4) 쇼핑몰

2) 두산베어스 핵심역량
(1) 다양하고 적극적인 마케팅 전략
(2) 높은 구단 자체 자산규모와 탄탄한 모기업 재정
(3) 잠실야구장을 기반으로 한 서울 시장 활용
(4) 젊은 층, 여성 팬 다수 확보
(5) 명문구단의 명맥 유지
(6) 구단 자체에서 성장한 스타 선수들

3) 두산베어스 내부환경 분석을 통한 강점(Strength), 약점(Weakness) 도출

IV. 두산베어스 SWOT분석
1) SWOT Matrix

Ⅴ. 두산베어스 관중동원위한 마케팅 4P 전략
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion 및 사회 공헌 활동

VI. 두산베어스 ST분석
1. ST분석
1) Segmentation
2) Targeting

VII. 두산베어스 수익사업 전략
1. 광고
2. 머천다이즈 사업
3. 임대사업

본문내용

판매처가 달라 구입에 불편함을 겪는 팬들을 위해 공식 온라인 마켓까지 오픈 했다. KBO마켓(www.kbomarket.com)은 9개 구단이 공인한 모든 야구용품뿐 아니라 컬렉션 마켓과 연계해 마니아를 위한 큐브(공 보관함), 야구공 및 배트 장식장 등도 소개하고 있다.
KBO마켓을 담당하는 KBOP의 류재석 과장은 "21일 현재 누적 방문객이 6만4,000 여명이나 된다. 방문객 1인 평균 3분 가량 머물면서 보통 7페이지를 검색한다. 포털 사이트도 아닌데 오픈 두 달 만에 이 정도 수치는 매우 고무적이다"고 말했다.
유니폼과 모자만이 야구 용품 매출을 이끌지 않는다. 틈새 시장을 노린 용품들이 묵묵히 자기 몫을 다하고 있다. 2,000원짜리 막대 풍선이 경기 때마다 잘 팔리는 제품 목록 상위권에 꼽힌다. 공기를 넣은 막대 풍선 2개를 서로 부딪치면 소리가 나 응원 열기를 달구는 빠져서는 안 될 필수용품이다.
3. 임대사업
2001년 두산과 LG가 처음으로 잠실야구장을 위탁운영하면서 구장 마케팅에 눈을 떴다. 3년 위탁운영은 구단으로 하여금 장기적인 플랜을 갖게 만들었기 때문이다. 현재 잠실경기장내의 공간을 다양한 사업체에게 임대함으로써 얻는 수입은 표 1과 2에서 보는 바와 같이 구단 수입에 상당한 양을 차지하고 있음을 알 수 있다. 2005년도에 약 6억 4천만 원의 수입을 올린데 비해 7년 후인 2012년에는 9억 원에 달하는 수입을 올리며 지속적인 증가의 양상을 띠고 있다. 이 밖에도 야구 시즌 이외의 기간에 구장사용을 허가하여 수익을 내기도 하였는데 구장사용료를 통한 수입은 2005년부터 2011년까지 평균 약 4억 원 정도의 수익을 창출하고 있다.
표2. 두산베어스 실적추정
- 구장 내 수익
한국 프로 야구의 경우 구장 내에서 발생할 수 있는 수익은, 구장 내부에서 판매되는 식음료 사업 또는 매점 등의 임대 수입을 통해서 발생한다.
잠실 야구장은 먹거리 전문 부스를 설치하여 식음료를 판매하고 있다. 두산베어스와 LG트윈스가 처음 잠실 야구장을 위탁 운영한 2001년 이후 실질적인 구장 내 수입의 대부분은 이러한 매점 등의 임대 수입이 차지하고 있었다. 2008년의 경우 5000만원의 임대수입을 기록했다.
그러나 두산 베어스의 경우 모 기업인 두산 그룹이 중공업 위주로 사업을 운영하고 있기 때문에 구장 내부에서 판매할 수 있는 소비재 상품이 부족하다. 하지만 두산 베어스의 경우 이러한 현실을 적극 활용하여 소비재 상품 업체와 광고 및 프로모션 계약을 이끌어 내고 있다. 특히 구단 프로스포츠 미소유 업체를 집중적으로 공략하고 있으며, 서울 구단이라는 장점을 활용하여 50개가 넘는 엄체와 파트너 계약을 진행하고 있다. 이때 식음료와 관련된 그룹 및 제휴사를 살펴보면 아래와 같다.
그중 잠실구장 내에 2011년도까지 입점한 매장의 경우 KFC, 버거킹, GS25 등이 있었다. 이중 KFC와 버거킹과 같은 그룹사 및 제휴사가 입점하여 있다는 것을 알 수 있다. 또한 오비맥주의 경우에도 잠실 구장과의 독점계약을 통해서 맥주를 공급하고 있다. 잠실 야구장의 매점 계약권이 두산과 LG에게 있기 때문에 그룹 및 제휴사사와 공급 계약을 맺고 매점 임대료 외의 부가적인 수입 및 계약이 가능해보인다.
그러나 2012년부터 서울시가 경기장광고권과 더불어 매점계약권의 권리를 빼앗아 감으로서 지금까지의 매점계약 통한 구장 내 수입확보가 어려워졌다. 또한 2012시즌 서울시가 새로 공씨네주먹밥, 던킨도넛, 라이스스토리, 레드스푼, 로드쉐프, 망고식스, 미스앤미스터, 백오브빈스, 스무디킹, 스윙그릴, 아이리시포테이토, 어메불, 오니기리와이규동, 카페아모제, 홈스테드커피 등의 다양한 브랜드를 입점시킴으로서, 기존에 두산베어스의 그룹사 및 제휴사에 독점적으로 제공하던 위치를 박탈당함으로서, 그에 따른 로열티, 광고계약 등의 부가적인 수익창출이 어려워 보인다.
그러나 2010년 2월 4일 개정된 스포츠산업 진흥법에서 ‘지방자치단체는 공공체육시설의 효율적 활용과 프로 스포츠 활성화를 위해 필요하다고 인정하는 경우 공유재산 및 물품 관리법 제21조 제1항에도 공유재산을 25년 이내의 기간을 정해 그 목적 또는 용도에 장애가 되지 아니하는 범위에서 사용 및 수익하게 할 수 있다’고 규정함으로써 3년 위탁운영이 아니라 장기임대를 할 수 있는 법적 토대를 만들었다. 이러한 법적 토대를 근거로 두산 베어스는 장기임대에 따른 백화점식 매장 및 대형매장을 유치코자 계획 중이다. 현재 출입구 외부공간을 최대한 활용해 간이매장을 설치했으며 유명 브랜드업체(휠라코리아/쌤소나이트 등)와 제휴 형태의 로열티 있는 사업을 지향하고 있다. 아울러 상표권 독점사용을 불허해 다양한 상품 개발로 소비자의 지갑을 여는 정책을 추구하고 있다. 이러한 임대마케팅은 새로운 수익구조를 창출하려는 시도의 일환으로 볼 수 있다.
< 목차 >
Ⅰ. 들어가며
1. 두산 베어스의 현재
Ⅱ 두산베어스 재무, 수익구조 분석
1. 재무제표 분석
2. 수익구조 분석
Ⅲ. 환경분석
1. 외부환경분석
1) 프로야구 산업 일반환경분석
2) 프로야구 산업구조분석
3) 외부환경 분석을 통한 기회(Opportunity), 위협(Threat) 요인
2. 두산베어스 내부환경 분석
1)두산베어스 보유자원
- 선수단
-프런트
-잠실야구장
-쇼핑몰
2) 두산베어스 핵심역량
-다양하고 적극적인 마케팅 전략
- 높은 구단 자체 자산규모와 탄탄한 모기업 재정
- 잠실야구장을 기반으로 한 서울 시장 활용
- 젊은 층, 여성 팬 다수 확보
-명문구단의 명맥 유지
-구단 자체에서 성장한 스타 선수들
3) 두산베어스 내부환경 분석을 통한 강점(Strength), 약점(Weakness) 도출
IV. 두산베어스 SWOT분석
- SWOT Matrix
Ⅴ. 두산베어스 관중동원위한 마케팅 4P 전략
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion 및 사회 공헌 활동.
VI. 두산베어스 ST분석
- ST분석
1) Segmentation
2) Targeting
VII. 두산베어스 수익사업 전략
1. 광고
2. 머천다이즈 사업
3. 임대사업

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