현대자동차 인도시장 진입위한 마케팅전략분석과 현대자동차 인도진출 성공사례분석 (현대자동차 글로벌마케팅 사례분석)

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현대자동차 인도시장 진입위한 마케팅전략분석과 현대자동차 인도진출 성공사례분석 (현대자동차 글로벌마케팅 사례분석) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 현대자동차 인도시장 진출
　(1) 현대자동차 인도진출
　(2) 현대자동차 인도시장 진출 현황

2. 현대자동차 인도시장 진입전략
　(1) 현대자동차 기업 내부요인
　　① 기업요인
　　② 제품요인
　(2) 현대자동차 기업 외부요인
　　① 시장규모
　　② 경쟁구조
　　③ 정부정책 및 규제
　　④ 사회/문화적 환경
　　⑤ 생산관련 요인
　(3) 현대자동차 인도시장 진입전략

3. 현대자동차 인도시장 진출 성공사례분석
　(1) 인도 자동차 시장의 특성
　　① 높은 성장 잠재력
　　② 소형·저가 자동차 시장
　　③ 경제 개방 추진 지속
　　④ 유럽 시장 진출의 교두보
　(2) 마케팅믹스 4P 전략분석
　　① Product
　　② Price
　　③ Place
　　④ Promotion
　(3) 현대자동차 인도진출 성공요인분석

본문내용

쉽기 때문이다. 그리고 인건비가 저렴하면서도 영어 가능 전문 인력이 풍부하고 철강 산업 발달로 원자재 공급 측면에서도 타 국가에 비해 우위를 점하고 있다. 이런 여건들로 인해 닛산, 스즈키는 소형차 생산 공장을 인도로 이전하기로 하였으며 폭스바겐은 소형차 부품기지로 인도를 선정하였다. 글로벌 금융위기 이후 소형차에 대한 중요성이 더욱 증대되고 있으므로 인도의 소형차 수출 및 부품산업의 발전은 가속화 될 것으로 예상된다.
③ 경제 개방 추진 지속
인도 시장은 중국과 함께 글로벌 시장에서 유일하게 고성장이 지속되고 있다. 중국의 2009년 판매량은 전년 비 27.6% 성장, 생산량은 세계 1위로 등극하면서 금융위기 이후 글로벌 시장을 리드하는 중요 시장으로 더욱 부각되었다. 인도는 중국보다 높은 성장 잠재력을 가지고 있고 2009년 판매량은 전년 비 9.9% 성장, 서유럽 등지에 수출이 증가하면서 생산량은 전년 비 8.0% 증가한 223만대를 기록하였다.
④ 유럽 시장 진출의 교두보
현대자동차는 1998년 인도에 공장을 설립하면서 연간 30만대 생산시설을 운영해 왔으며 2008년에는 제 2공장을 준공하면서 연간 60만대 생산능력을 확보하게 되었다. 현재자동차는 인도 공장을 글로벌 소형차 생산기지로 구축하여 이 공장에서는 내수뿐만 아니라 서유럽 시장을 공략할 전략 모델을 생산하여 수출하고 있다. 현대자동차는 유럽에도 생산기지를 보유하고 있으므로 인도 내수가 증가해도 수출 물량을 조절하여 대응이 가능하다.
(2) 마케팅믹스 4P 전략분석
① Product 현지 환경을 고려한 사양
현대자동차는 터번을 쓰고 다니는 시크교(나나크(1469~1538)를 개조(開祖)로 하는 인도의 유력한 종교)도를 비롯한 인도인들이 터번을 쓰고도 승차에 불편함이 없도록 차의 높이를 높였다. 그리고 차량에 온 가족이 탑승하는 이용형태를 고려하여 경차에도 좌석이 꽉 차도록 넓은 내부공간을 창출하였다.
인도의 고온 다습한 기후로 인해 잦은 고장을 일으키는 결함을 극복하고자 엔진 쿨링 기능 및 에어컨 기능을 향상시켰다. 강우량이 많을 때 배수가 잘 되지 않는 도로 사정을 감안하여 자동차의 방수기능을 높이고, 차량이 잠기지 않도록 차체를 높였다. 또한 느린 속도로 운행하다가 추월 시 급작스런 가속을 하고는 인도인들의 운전습관에 맞추어 단거리 중저속 운행에 적합하게 파워트레인을 장착하고, 무질서한 도로 상황을 감안하여 브레이크 기능 강화하고 경적소리를 키웠다. 이에 더하여 지속적인 제품 만족도를 위해 24시간 A/S 시스템을 가동을 운영하여 고객만족경영을 실행하고 있다.
② Price 가격 대비 높은 품질, 부품업체 동반 진출
국내 부품업체들은 현대자동차의 글로벌 전략에 따라서 인도, 중국에 진출하기 시작하였다. 부품업체들이 완성차업체와 동반 진출하는 이유로는 물류비용을 낮춰 원가를 절감하고 현지 정부에서 요구하는 자국산 부품 사용 비율을 유지하기 위함이다. 완성차업체와 부품업체 간에는 설계, 생산, 품질 측면에서 긴밀한 협력 관계가 요구되므로 국내 완성차업체의 입장에서는 기술 유출 방지 및 장기적인 R&D 투자를 위해 국내 업체들의 부품 사용을 선호하고 있다. 또한 부품 업체들은 현지의 낮은 인건비를 활용하여 생산원가를 절감하고 현지 로컬 업체들에게도 매출을 다변화할 수 있는 사업기회가 있어서 동반 진출 하게 되었다.
③ Place 거점 진출 방식
인도는 지리적으로 유럽과 아프리카 진출의 물류 거점으로 활용할 가능성이 커 무한한 가능성을 가지고 있다.
④ Promotion 공익광고를 통한 이미지 제고, 스타마케팅
현대자동차는 많은 경쟁사에 비해 브랜드 인지도 측면에서 매우 불리하였다. 이에 따라서 광고의 초점을 제품과 기업의 브랜드 인지도를 높이는 데 중점을 두었다. 이에 따라 TV 광고의 경우 단순히 품질을 강조하는 기존의 방식을 버리고 브랜드의 이미지를 중점으로 높이는 전략을 사용 하였다.
또한 스타 마케팅을 실시하여 브랜드의 친숙함을 높인 것도 성공적인 광고 전략이었다. 인도의 종교들은 공통적으로 ‘업 사상(현재의 행위는 그 이전의 행위의 결과로 생기는 것이며, 그것은 또한 미래의 행위에 대한 원인으로 작용한다는 사상)’을 강조하여 인간의 욕망을 억제한다. 이 때문에 인도에서는 ‘영화’가 국민들의 욕구 해소를 위한 주요 산업이다. 이러한 특성을 반영해 현대자동차는 현지 최고의 영화배우를 섭외하여 인도에서는 최초로 6편으로 이루어진 시리즈 형태의 영화 식 CF를 방영하였다. 이렇듯 현대자동차의 광고 프로모션은 인도 현지의 문화적 특성을 반영해 효과를 극대화 하였으며, 현대자동차의 브랜드 인지도는 급격하게 상승하였다.
미디어 광고 이외에도 현대모터재단을 설립하여 인도 현지 사회공헌을 통해 현대자동차가 인도의 경제와 지역사회 발전에 기여해 브랜드 이미지를 제고하였고, 모터쇼 등을 통해서도 현대자동차의 인지도와 브랜드를 높였다.
(3) 현대자동차 인도진출 성공요인분석
현대자동차는 부품 업체와 인도 시장에 동반 진출함으로써 부품을 정예화 할 수 있었고, 현지 스타 배우를 섭외하여 CF를 찍는 등 현지인을 위한 마케팅과 저렴한 가격, 그리고 광고의 초점을 제품과 기업의 브랜드 이미지를 높이는 데 적절히 활용하였으며, 무엇보다도 100% 단독투자 하여 신속한 의사결정과 현지 정부나 기업과 마찰을 피함으로써 성공할 수 있었다.
< 목차 >
1. 현대자동차 인도시장 진출 .
(1) 현대자동차 인도진출
(2) 현대자동차 인도시장 진출 현황
2. 현대자동차 인도시장 진입전략
(1) 현대자동차 기업 내부요인
① 기업요인
② 제품요인
(2) 현대자동차 기업 외부요인
① 시장규모
② 경쟁구조
③ 정부정책 및 규제
④ 사회/문화적 환경
⑤ 생산관련 요인
(3) 현대자동차 인도시장 진입전략
3. 현대자동차 인도시장 진출 성공사례분석
(1) 인도 자동차 시장의 특성
① 높은 성장 잠재력
② 소형·저가 자동차 시장
③ 경제 개방 추진 지속
④ 유럽 시장 진출의 교두보
(2) 마케팅믹스 4P 전략분석
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion
(3) 현대자동차 인도진출 성공요인분석

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