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소개글

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목차

01 서론 02
기업 선정 배경
기업 소개


02 본론 05
SWOT 분석
STP 분석
4P 분석
4P Mix 분석
기업 성공 전략

03 결론 12
결론
Q&A
에필로그

본문내용

2250만매를 판매하였다. 이는 일본인은 1/3에 해당하는 수치이다.
‘폴라폴리스전략’은 유니클로가 새로운 빈틈을 찾아 시장을 개척하여 성공했음을 보여주는 사례이다. 대부분의 사람들이 폴라폴리스는 스포츠 매장에서도 별 주목받지 못하는 방한복정도로 인식하고 있었으나, 유니클로에서 이 제품을 메인으로 내세우고 ‘포커스전략’을 내세운 결과라 할 있다. 이 단품판매의 엄청난 성공과 더불어 유니클로는 2000년에 춘하 상품이었던 티셔츠도 2500만매를 판매했으며 데님팬츠역시 500만매를 기록했다. 그 외에도 숏팬츠와 스트레치 팬츠 역시 엄청난 판매고를 올렸다.
이런 전략 이외에도 연령대를 초월한 ‘Non age’ 브랜드라는 점, 패스트푸트 사업 모델을 참고로 하여 점포운영을 표준화 하고 셀프서비스 판매방식을 도입한 점, 핵심프로세스와 부가가치가 높은 부분을 제외하고 공장설비, 공장노동력, 물류설비, 점포설비 등은 최대한 아웃소싱을 주어 급변하는 패션시장에 유연성을 키운 점 등 다양한 전략으로 유니클로는 거대기업으로 성장하게 된다.
● 결론
유니클로는 이제 전 세계적으로 성공한 글로벌 기업 중에 하나로 손꼽히고 있다. 이렇게 세계 시장에서 자신이 가지고 있는 약점과 외부의 위협을 뚫고 성장하고 성공할 수 있었던 요인은 바로 효과적인 국제 마케팅 믹스를 수립하는 데 있다고 할 수 있다. 마케팅 믹스 외에도 많은 요인들이 유니클로가 지금의 성장을 이루기까지 많은 성공근거가 되었겠지만 가장 핵심역량인 4p mix를 중심으로 저비용으로 고품질의 물품을 만들 수 있게 된 것이다.
앞으로 유니클로의 보다 나은 성공을 위해서 유니클로가 spa브랜드 임에도 불구하고 생산단계를 아웃소싱을 주었다는 점에서, 그리고 그 점이 나아가 기업의 내부적 위협요인이 되지 않도록 해야 할 것이다. 또한 장기적인 관점에서 보았을 때 아웃소싱의 비용부담이 생산공장의 설계와 유지비용보다 훨씬 많다면 그 또한 해결되어져야 할 문제가 될 것이다.
● Q&A
Q : SPA 브랜드가 유통과 생산을 통합 관리해서 생산 단가를 낮추어 가격경쟁력을 갖추는 방법인데 왜 유니클로는 직접 관리 생산하지 않고, 아웃소싱 하였는가?
A : SPA 브랜드가 유통과 생산을 유기적으로 관리해 그 단가를 낮추는 목적이 있는 방식이라고는 하지만 꼭 직접 유통과 생산을 해야만 하는 것은 아니다. SPA의 정의를 보자면 미국 브랜드 ‘갭’이 1986년에 선보인 사업모델로 의류기획디자인, 생산제조, 유통판매까지 전 과정을 효과적으로 관리하여 비용을 절감시키는 의류 전문점을 말한다. 백화점 등의 고비용 유통을 피해 대형 직영매장을 운영, 비용을 절감시킴으로써 싼 가격에 제품을 공급하고, 동시에 소비자의 요구를 정확하고 빠르게 캐치하여 상품에 반영시키는 새로운 유통업체이다. 그렇기 때문에 유니클로의 입장에서는 생산과정을 아웃소싱 주는 것이 더 효과적인 방식 이였기 때문에 그렇게 채택하고 있는 것이다.
Q : 소품종 대량방식인데 재고처리는 어떻게 이루어지는가?
A : 유니클로가 추구하는 이념 중 재고제로의 목표가 있다. TCM방식과 SCM방식의 결합과 슈퍼스타의 도입으로 재고를 최소화 하자는데 기업의 목적이 있다.
Q : 전부 OEM 방식인가? 생산 공장이 없는가?
A : 공식적인 자료를 조사한 바로는 없다. 거의 대부분이 중국 쪽에 OEM방식으로 생산하고 있으며 중국공장에 장인 팀이 합류해 품질관리를 위해 힘쓰고 있다.
● 에필로그
홍길동 : 꽃밭에 떨어뜨려 주신 교수님께 무한한 감사를 드립니다. 또한 너무나 부족한 저에게 조장이라는 무거운 직책을 서슴없이 맡겨 준 수경이와 영이에게 감사합니다. 국제 마케팅은 커녕 마케팅 원론조차도 문외한이었던 저에게 이번 팀 프로젝트는 마케팅 관련 지식을 쌓게 해주는 동시에 평소에 관심이 많았던 패션업체를 조사함으로써, 그 중에서도 중국에서 생활할 당시 여자 친구와 자주 갔었던 유니클로라는 브랜드를 조사함으로써 아주 즐겁게 조원들과 커뮤니케이션 할 수 있었던 좋은 경험이 되었습니다. 또한 이 수업과 팀 프로젝트를 통하여 마케팅에 관심이 생겼고 남은 학교생활 동안에도 지속적으로 마케팅관련 수업과 기회들을 접할 강력한 동기 부여가 되었습니다.
홍길동 : 먼저, 국제마케팅 수업에서 같은 조로 만난 영이와 용범에게 너무 고맙게 생각합니다!
4P mix 주제를 맡아 발표를 준비하면서 여러 기업들 사례 조사를 통해서 많은 기업들의 성공과 실패 사례들을 볼 수 있는 기회가 되어 유익했습니다. 사실 유니더스와 맥도날드의 사례 분석 중에 주제와 맞는 내용의 부족으로 다시 기업선정부터 시작하게 되어 우리 조의 수고가 굉장히 많았습니다. 그럼에도 불구하고 누구하나 빠지지 않고 잘 참여할 수 있게 되어 기뻤습니다. 유니클로의 성공사례는 분명 우리가 spa브랜드로서 접근했을 때 굉장히 좋은 사례였고, 조원들의 열정적 참여가 발표 준비하는데 큰 도움이 됐던 것 같습니다.
이번 학기 동안 국제마케팅에 대해 배우고, 좋은 인맥들 만날 수 있어서 감사합니다.
홍길동 : UNIQLO의 레깅스 팬츠를 사랑하는 6조 막내 임영이라고 합니다.
좋은 조원들을 만나서 기업 선정부터 매우 재미있었습니다. 맨 처음에 언급된 유니더스나 마텔을 하려고 계속 고민하고 거의 완성 단계까지 진입했지만, 이 기업들은 내용이 채워지지 않은 빈칸들이 많아 안타깝게 포기할 수밖에 없었습니다. 정말 대박 아이템인데 놓쳐서 아쉬움이 아직 남아있습니다. 기회가 된다면 꼭 한번 발표하고 싶습니다.
UNIQLO의 똑같은 디자인의 옷을 형형색색 쌓아두는 디스플레이나, 재빠르게 변하는 트렌드에 맞춘 시스템이 늘 흥미로웠는데 이번 기회에 저렴한 가격에 고품질을 유지할 수 있는 이유와 재고 소진을 목적으로 하는 유니클로의 이념을 찾아가면서 너무나 재미있었고, 학문을 실생활에 적용시킬 수 있다는 점이 매력적으로 느껴졌습니다.
한 학기 동안 열과 성을 다해 가르쳐주신 교수님께 감사드리며, 제가 앞으로 나가고자 하는 커리어 우먼의 전형을 보여주시는 교수님 너무 멋지셨습니다. 열심히 해서 저도 제 분야의 전문가가 되도록 노력하겠습니다. 교수님~~ 수업 즐거웠습니다, 감사합니다!!!!

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