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소개글

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목차

서 론.
Ⅰ 선정이유.

본 론.
Ⅰ 하이모 소개.
1. 기업소개.
2. 기업이념.
3. 경영철학.

Ⅱ 가발시장 산업군의 동향.
1. 탈모세대의 확산.
2. 가발시장의 현황.

Ⅲ 하이모 시장에서의 위치.
1. 경쟁기업의 특성.
2. 하이모의 전략.
3. 하이모의 시장 점유율.
4. SWOT 분석.
5. 4P전략 분석.

Ⅳ 향후하이모의 발전가능성.

결 론.
Ⅰ 느낀점.

참고자료.

본문내용

자란 듯한 느낌을 주어 자연스러움을 높일 수 있는 기술이다.
NFP(New French part)기술은 가르마 부분에 섬세한 특수 망을 사용하여, 모발이 모근에서 한올한올 솟아 나온 듯한 효과로 하이모에서 특허를 보유한 오직 하이모에서만 만날 수 있는 기술이다. 시간이 지나도 헤어스타일의 볼륨감이 오래 지속되고, 자연스러운 스타일 연출로 가까이에서 봐도 알아볼 수 없을 만큼 감쪽같이 만들어 준다.
4) 고객을 배려한 마음.
(1) 간판 없는 매장 하이모.
하이모는 전국 44개 직영매장을 운영 중인데 이중 건물 외벽에 하이모 간판을 크게 걸어 놓은 매장은 하나도 없다. 남들 눈에 잘 띄지 않게 작게 표시돼 있다. 이는 초기 탈모가 시작된 젊은 남성의 이용율이 높아지면서 남들의 시선 때문에 오지 못하는 고객들을 위한 하이모의 시스템이다. 또한 매장 내부에서도 칸막이를 쳐 손님끼리 서로 대면하지 않도록 고객을 세심하게 배려하고 있다.
(2) 하이모만의 Best Service.
①고객을 직접 찾아가는 방문서비스!
②언제 어디서나 편리한 사용을 위한 24시간 예약제도!
③전국 직영점의 전산망 연결!
④전 제품에 대한 1년 품질 보증!
⑤전 제품의 최첨단 향균 방취 처리!
⑥자연스러운 연출에 대한 약속!
⑦모발 기술을 뛰어 넘어 두피 건강까지!
⑧쓸수록 혜택이 많아지는 하이모 마일리지 제도!
하이모는 위의 8가지 Best Service를 기초로 하여 고객에게 가발에 대한 서비스뿐만 아니라, 고객과의 평생서비스를 약속하고 있다.
3. 하이모의 시장 점유율.
- 하이모는 표에서 보는 바와 같이 시장 선점 효 과를 통하여 압도적인 시장 점유율을 확보하고 있다.
- 대표적인 하이모와 밀란의 매출액을 비교해 보 면 하이모의 경우 1년 매출규모가 350억 원인 반면 밀란의 경우 1년 매출규모가 300억 원 내 외이다.
4. SWOT 분석.
내 부 요 인
강 점(Strenthes)
약 점(weaknesses)
높은 시장점유율
높은 브랜드 인지도
전문적 연구 설비 확충
다양한 스타일 파악가능
맞춤형 가발 제조
메센화 운동을 통한 이미지 개선
정기적 시연회를 통해 제품 신용도 확립
진입 장벽 구축
해외 판로의 단절
소극적 마케팅
기술 혁신의 미흡
외 부 요 인
기 회 요 인(Opportunities)
위 협 요 인(Threats)
해마다 증가하는 시장규모
해외 판로 모색과 구축
경쟁사의 낮은 브랜드 인지도
후발업체들의 업계 진입
경쟁사의 신모델 출시
소비자층의 변화
5. 4P 전략분석.
1) 제 품(product)
하이모 : 영어의 Hi 와 털의 모(毛) 의 합성어.
하이모 스탠다드, 썸머쿨, 헐리웃, 플러미 4 종류로 분류.
개인의 취향에 맞게 제품 선택.
하이모 Lady : 여성을 위한 탈모 클리닉 센터.
2) 가 격(Price)
주로 원가 가산방식의 측면에서 결정됨.
- 경쟁사 밀란과 비슷한 가격.
- 영세 가발 업체들의 가격보다 2~3배의 고가.
1 + 1 제도를 통한 가격 경쟁력 확보.
개당 130∼150만 원 선.
3) 촉 진(Promotion)
흥미를 자극하는 지상파 광고.
- “뭘 고민하나? 미리 써보지 않고!” 3D System을 홍보.
인기 중견배우 이덕화의 섭외로 제품의 신용도 재고.
정기 시연회, 사회공헌활동을 통해 브랜드 이미지 확립.
다양한 판촉활동을 통한 소비자 확보.
4) 장 소(place)
각 지방 도시와 수도권 지역의 지점들을 통한 판매활동.
TV홈쇼핑, 인터넷을 통한 주문판매 활동.
Ⅳ 향후 하이모의 발전가능성.
하이모의 경우 현재 시장 동향에 따라서 여성 가발 및 온라인 쇼핑몰을 운영함으로써 기존 남성고객들 뿐만 아니라 새롭게 잠재되어 있던 여성고객들을 끌어 들이고 있다. 때문에 자체적으로 시장을 확장시켜 타 기업과의 차이를 벌릴수 있을 것 이다. 또한 타 기업들과는 다르게 현재 국내를 넘어 해외시장에 진출해 있는 하이모는 Los Angeles점과 San Gabriel점, Irvine점, 상해 우중루(中路)점을 기점으로 국내 시장 1등뿐만 아니라 세계시장을 개척하고 있다.
결 론.
Ⅰ 느낀점.
현재 하이모는 가발시장계의 선도 기업으로써 충분한 시장 점유율을 가지고 있다. 그러나 주 고객층인 40~50대 뿐만 아니라 앞으로는 20~30대의 고객을 확보하기 위해서 더욱 노력해야 할 것이다. 이를 위해서는
첫째, 가발의 가격적인 측면에서 20~30대 고객이 부담을 느끼지 않고 구매 할 수 있도록 고가격 상품뿐만 아니라 저가격인 상품을 제공하면 좋을 것이다.
둘째, 광고 측면에서도 남성의 이덕화씨나 여성의 황신혜씨 보다는 젊은 고객을 점유하기 위하여 모델의 변화를 생각해 볼 수 있을 것이다.
셋째, 가발이 탈모가 있는 고객만 사용하는 것이 아니라 젊은이들의 개성표현의 한방법이 될 수 있도록 하이모가발 콘테스트나 공모전과 같은 이벤트를 개최하여 젊은이들에게 가발에 대한 인식을 좀더 개선 될 수 있도록 하여야 할 것이다.
결론적으로 위의 방법들을 통하여 변화하고 있는 고객시장흐름에 맞게 행동하고 현재 고객뿐만 아니라 잠재되어 있는 젊은 층의 고객을 확보하는 것에 노력해야 할 것이다.
참고자료.
http://www.himo.co.kr - 하이모.
http://www.mall.himo.co.kr - 하이몰.
http://himo.co.kr/mall/homepage.php?homefile=lady_main.html - 하이모레이디.
http://www.e2cast.com/news.php?nm=21033 - 이 캐스트.
네이버블로그 (http://blog.naver.com/nextday92/60032785838) - 김은식 기자의 취재.
http://community.freechal.com/ComService/Activity/PDS/CsPDSContent.asp?GrpId=2835470&ObjSeq=141&DocId=30188289 - 발표 ppt.
www.pschair.co.kr/.../박승철헤어스튜디오%20파트너십%20제안서 - 박승철헤어 제안서 ppt.
http://www.milan.co.kr - 밀란.
http://www.myhair.co.kr - 김찬월 가모.

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